销售员是企业的战役员.产物的市场销售就象疆场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的战士,产物要争的市场也需要精良的销售员,请看下面的几种培训体例:

1．体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身段是不可的，巨匠都晓得“身段是革命的成本”这句话，销售的义务挑衅性强，出生出来世是屡见不鲜，加上永劫候糊口没有规律，所以销售人员的身段素质非常重要。记得有一家公司礼聘了一位极度有销售履历营业人员，这位销售人员因为已往耐久在外，没注意团体卫生，得了肝炎。当这家公司正要举行全国销售渠道培植的时侯，却因为这位的肝炎熏染了好几位同事，马上销售部一下瘫痪了，连客户都纷纭逃避此公司全部的来人，畏惧熏染抱病。由此可见，磨炼销售人员的身段是企业不可轻忽的年夜事。

2．产物知识的培训

销售人员首先对自己销售的产物知识这一块，固然晓得的越多越好，产物口感，包装，价钱，功用等，但不是说产物知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产物知识培训，而竟争，客户知识，销售本领方面有年夜概被轻忽，销售人员重要的义务是：销售。在和经销商生意中，经销商频频比销售人员更有履历和产物知识，这些人行业中的专业人。经由历程产物知识培训教会销售人员在签订条约或协议书时所需要的知识，关于客户提出深邃的产物知识题目，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来请教获得。良多企业把销售人员放到客户那边学习直接履历，那可是销售的前线疆场，让他们学习若何满意客户的需求，消耗者需求，若那边理题目，处理销售中的突发事变。磨炼一个期间，详细时候长短由企业而定。

3．销售本领的培训班

销售人员学习销售本领的体例有良多：讲师授课，相干书籍，企业完整的课本。如探求客户，挖掘匿伏客户的本领，产物介绍本领，处理被拒尽和成交本领，资金回笼本领等。没有培训的销售人员频频以为光凭产物特征，能给客户带来多年夜利润，就可于客户到达共叫。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最年夜化，他们更年夜程度上是想经由历程经销企业的产物，而获的更完竣，更优质的效力，学习企业的先进管理履历，学习完竣的轨制，这些是经销商所需要的。销售本领最重要的课程是降服拒尽。销售的第一课是从被拒尽开始的。一个常用的体例，在销售培训课上，培训师用各种来由，想方设法的拒尽每一位销售人员，末了判定经由历程拒尽这堂课，会变成一幕存心义的回想，发作良多新思想，每一团体都有启发，各种百般的客户，各种百般的题目，使销售人员获得磨炼和提高。

4．钻研对手信息班

经由历程各方方面面信息聚集，了解同类产物成本，功用，交货期，促销手腕，市场价钱，消耗者意见，用表格化形式，找出它们下风，优势。连系自己销售的产物的特点，扬长避短，发挥自己产物奇特下风，良知知彼，攻无不克。

5．司理以身作则班

实地培训，是最直不雅观的，市场是最好的讲堂，地区司理与销售人员一同出差，义务。现场考察销售人员与客户打交道的显现，评价销售人员关于产物知识，销售本领，竟争技能手腕等。销售功效是最好的答卷。现场教诲是地区销售司理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同勉力妥协的功效。地区司理不是看他一团体的才华，而是往看他下边是不是有一群精良的团队。地区司理每月起码一次和销售人员一同共同义务3--5天。因为现场教诲是鞭策销售培训，鼓励销售人员，找出销售人员好的方面和做的欠好的中央，并强化那些前边所学的本领与知识。如许本领组成真正的培训。

6．年底的聚会和年夜餐

年末一次的销售人员聚会极度重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要相互匡助，相互学习，互相交换义务履历和相同，同时举行游戏，使每一个销售人员融为一体，成为巨匠庭成员，增加企业凝集力。聚会开始，固然由老板总结过往一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员报告在一年中最出色的，最难忘的，最困难的或最有成绩的一件销售故事。最棒的由企业送精彩礼物，或着宣布奖金，保守销售人员勉力妥协！年夜年夜都公司在年底都要聚一次餐，这也申明 企业对销售人员一年来勉力义务的关怀。

如许，每一位聚会的销售人员，一定会希看来年再加入聚会，一定会更加勉力！

来源：《世界营销批评》

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