以下这20条做好销售的法则看起来很简朴，你都做到了吗？你做得够好吗？

    1.一次乐成的推销不是一个偶尔的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和本领运用的功效。

    2.事前的充沛准备与现场灵感所综合出来的力量，频频很随便崩溃刚劲对手而获得乐成。

    3.获取订单的路途是从探求客户开始的，培养客户比刻下的销量更重要，如果不生长新主顾，销售代表就不再有乐成之源。

    4.了解客户并满意他们的需要。不了解客户的需求，就好象在漆黑中走路，白艰苦气又看不到功效。

    5.客户没有上下之分，却有品级之分。依客户品级确定拜访的次数、时候，可以使销售代表的时候发挥出最年夜的效能。

    6.推销的黄金原则：你喜好他人如何对你，你就如何对待他人；推销的白金原则：按人们喜好的体例待人。

    7.让客户批评辩论自己。让一团体批评辩论自己，可以给你年夜好的良机往挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机遇。

    8.为匡助客户而销售，而不是为了提成而销售。

    9.对客户的异议自己无法回答时，尽不可敷衍、欺瞒或存心辩驳。必需尽年夜概回答，若不得要领，就必需尽快叨教向导，给客户最迅捷、满意、准确的谜底。

    10.当客户决议要购买时，每每会给你表示，所以，谛听比说话更重要。

    11.没有成交就没有统统，没有向客户提成交要求就犹如对准了目标却没有扣动扳机。

    12.推销不是一场独角戏，要与同事同心合力，以客户为同伴。

    13.热情面临义务，每一次推销的感受都是：这是最棒的一次。

    14.业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业品德于失落臂、不择手腕，是错误的。

    15.销售前的阿谀不如销售后的效力，后者才会永久地吸引客户。

    16.对老客户怠慢便是给对手以无隙可乘，照此下往，不用多久，你就会陷进危殆。

    17.声誉是推销的最年夜成本，人格是推销最年夜的本钱。

    18.如果你完成一笔推销，你获得的是佣金：如果你结交到冤家，你赚到的是一笔财产。

    19.你会因过分热情而失落往某一笔生意，但会因热情不敷而失落往一百次生意。

    20.成交并非销售义务的结束，而是下一个销售活动的开始。
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