现今的老板、贩子都夺目极度，在和客户打仗的时候为了显现自己的综合气力，把显现自己的伶俐盘算和伶俐本领作为获得他人供认的一种肯定手腕。巨匠也都憧憬自己拥有夺目威武的贩子笼统。巨匠通俗都会纰漏那种城府不深，盘算不高，有些傻哈哈的贩子，也不想以那种有些“傻气”的笼统显现客户刻下。

可是冤家们晓得吗！现在便是有一些盘算出众的老板和营业妙手，把自己在客户刻下冒充成一副胸无城府，本领伟年夜，诚实本分的“年夜傻”笼统，以到达赢得客户，挤失落竞争对手的目标。

我说这些话的时候，有些冤家一定会说：你在这里乱说八道，好好的人干嘛要自贬笼统，如果客户以为有些傻气，客户会相信你吗？

实在不然，我先讲个实实在在的贩子故事，我们然后再申明。

王老是做装饰工程的，因为营业越来越好，近来又承接了两个比较年夜的旅店装饰工程。因为装饰材料即将大批量利用，正本的推销价钱和供给商已经不能满意新形式下的需要。从头追求可靠的供给商供给价廉物美的材料一事，就变得重要和紧急起来。

此时，那些装饰材料经销商们也是看风而动，连续不断。一个个为了可以获得王总的喜爱而使尽满身解数。托干系的，走后门的，直接联系的，都号称质量可靠，价钱合理。弄得王老是目不暇接。

可是王总内心有自己的盘算，此次选择推销工具一定要把严三关，这三关便是人品关，价钱关，质量关。王老是久经阛阓的宿将，他以为价钱关和质量关都好掌握，关键便是人品这一关是重中之重。如果供给贩子品有题目，跟着用材利用量的增加，互助程度的加深，难免对方不故弄玄虚，以次充好，乃至为了到达以次充好的目标而拉拢腐化自己的员工。如果演变成那样的话，别说自己的工程质量难以包管，并且还会给自己的员工团队管理埋下无量后患。

关于装饰材料市场的暗箱价钱和质量，王总经由多年打仗是深谙此道，并且对此次的推销价钱浮动范围是胸中有数。王总一边表面应付着全部的供给商卡脖子，一边袖手旁不雅观着供给商们的一举一动。

经由考察，王总对一家供给商发作了快乐喜爱。这个供给商的公司气力中等，也不托干系，也不走后门，让营业联系了几回今后，其老板又切身和王总举行了打仗。这个老板和其他老板的不合之处就在于，卡脖子时呲着牙笑声漫天飞，一副傻哈哈样子，言谈活动豪放缺乏，庸俗缺乏，乃至给王总有些愣头青印象。

打仗后，那老板约请王总非得往喝两杯，王总美意难却就赴宴了。可是这个老板两杯酒下肚，就酒力不支踉踉跄跄，可是还扯着年夜嗓门，不是和这个碰杯便是和谁人开玩笑，接上去便是吐着发硬的年夜舌头，絮罗唆叨只是夸张自己的产物价钱合理质量过硬，爽性就没有其他话啦！醉的是乌烟瘴气，王总带往的员工在一边都悄悄的发笑，以为这老板太实在，有点傻。内心想：王总不会用这团体的材料了，一个活脱脱的年夜傻成奎安式的老板，王总那边会看得上，瞧得起，信得过呢！

可是他们错了，最终王总和谁人“傻”老板坐到了签约台前。

厥后有人问王总为什么会用那团体的材料，王总狡诘的一笑说：用他的材料，我放心，一看他那傻哈哈的作风证明他胸无城府，我以为他不会骗我；不修辞藻表明他的社会阅历没有我丰硕，我随便控制互助历程中的局势；不托干系，不走后门，证明他实实在在而不奸狡，更不会和我的员工狼狈为IT欺瞒我做暗里生意。

可是王总那边晓得，在签订完推销条约的当晚，谁人“傻老板”在员工的簇拥下喝得欢乐鼓动的时候，副总司理咬着耳朵，对他说了一句话：“老总，我庆贺你扮猪吃虎挤失落竞争对手，装傻拿下了年夜客户”。

“傻”老板哈哈一笑道：伶俐人和伶俐人打交道，人人自卫，尤其像王总那样的IT湖，就更多疑。我是主动变傻一点，那么，伶俐的王总对我的设防就不深，所以我就可以很随便单单凭自己的产物压服他，而不让他瞻前顾后的妙想天开。

经由历程这件事，可以感悟到：

现在商圈里伶俐人触目皆是，并且坑蒙诱骗屡有发作，至使商业品德重要缺失落，所以，贩子们在选择合尴尬刁难象的时候，就把提防欺骗和谋害放在了主要地位。你防我，我防你，尤其是对那些所谓的精英人士防卫内心更深。这统统，就增加了我们的销售人员夺取客户认同的难度。

那么深邃的销售人员在价钱质量不输给对手的情况下，无妨使用人们的防卫内心，反其道行之，自贬团体笼统，装“傻”一回，来个扮猪吃虎，挤失落竞争对手，赢得客户订单。

你乐成了，没有人会因为你的“傻”而轻蔑你的存在。这年夜概看成是“年夜智若愚”新形式下的变异表现，便是“年夜智要愚”。
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