我只给那些不需要降价的人降价!

——少飞宝宝游泳江苏总代理查女士从不和人家讨价还价，她说需要低价才能竞争的人原本就不是她想合作的客户，所以，她只给不需要降价的人降价!

客户不进来是地址的事，进来留不住是产品的事，留住了买得东西少那才是营业员的事!

一—某服饰杭州总代理展厅面积200多平米，只展示一个品牌的产品，产品丰富到让人眼花缭乱，所以经理从不担心客户进来后会留不住，这给那些客户进来留不住的零售店提了个醒：留不住客，是不是产品结构出了问题?

我们不急于增加客户数量，我们增加客户的合作深度!

——浙江省最有实力的婴儿用品公司，以他们的实力，可以开发更多的客户，但他们并不急于开发新客户，别人问为什么，市场部的徐茂华经理这样和别人解释!让我们再一次领略了与客户深度合作的重要性!

别从小苗开始长，直接就做大树!

——般开店的都是先从小店开始，有经验后再找大的店面，江苏金坛王小军先生说这种开店方式是从小苗慢慢长成树的做法，太慢，也缺少气势，所以他一开始就开了一个680平米的店面。有些时候，眼界可以决定成败!

销售不一定要说!

——杭州焦涛先生很少言语，但他的生意一直很好，别人间他为什么，他说：销售是不用说的，产品本身、陈列本身、价格本身会说话!

销售高价格的产品可以提敲营业员的销售气质!

——杭州婴童店李丽发现，销售过高价格的产品后，再去销售普通产品，营业员会变得更有销售高度，所以，她经常培训营业员销售高利润高附加值的产品!

产品畅销远比产品折扣低一点更重要!

——许多新乎开始时一直对进货价格特别敏感，但开始经营后就会知道，其实产品是否畅销远远比产品进货折扣更低更重要。

我进衣服的标准就是把我姐吓着!

——浙江诸暨应店街的婴童店蒋先生进衣服的标准就是让他姐姐吓着，因为她姐看中的衣服客户基本看不中，客户喜欢的款式基本上都是让她大跌眼镜的款式!这事情让我们了解 到，进货不是我们认为可不可以，而是要考虑消费者喜不喜欢!

我只做客户非要不可的!

——浙江义乌廿三里吴利英女士开婴童店在进货时有自己的想法，她说在不知进什么货时，用最笨的方式考虑：什么是消费者非要不可的?所以，她的店一直都是衣服、食品、鞋帽类为主题!把基本的产品先做好!这也是新乎需要考虑的方向!

别让客户感觉我们现在有多差，要让客户相信我们以后有多好!

—— 童装店甘敏一直对工作人员输灌这种积极的理念，让人始终对她所做的产品充满了希望!

玻璃瓶底的蜜蜂，要懂得转身，不然只能是有光明，无出路!

——婴童用品行业人士李海滨发现很多婴童店在行不通的路上傻熬，不会思变，不知另寻出路，感觉很危险!

假如用心，老妈妈也可以成为优秀营业员!

——江苏泰兴成先生开了一个145平米的店面，请了好多营业员，但一直有这样那样的问题，后来他火起来就把所有营业员辞掉，让他妈妈来守店，生意居然比任何时候都好，他有感而发，说了这句话!

以战略的眼光来开婴儿用品店!

——江苏常州陆文锦先生没开始开店就开始考虑地址布局，找遍了当地所有适合的地点：然后在最短的时间摆定，他说，布局是最好的预防对手方式，把当地最适合的地点都纳入阵营，对手想发力都没门!有些时候，高度可以让对手心生畏惧!

降你全店的品种!

——江苏刘先生开店时，对面一个小店也是婴儿用品，别人问他如何竞争，他说：价格!别人再问，他就说：我的店比他大，品种比他多，对手店面所有的品种我都降价，靠对手没有的品种赚钱!这话不经意间透露出了婴儿用品行业竞争之激烈!

不打你，你也倒!

——江西张晓莉小姐说过，很多开店失败的，都说是被对手打倒了，其实是假话，就算对手不打他，也要倒! 因为只要本份的事情没有做好，市场就会把他打倒!

陈列到让人心动!

——婴童用品行业人士刘世杰一直从事产品陈列，有人问他陈列的标准是什么，他如是说!

像我懂你一样的懂他!

——经销商问厂家人员如何做好终端销售，婴童行业人士夏晓峰对他说：我懂你，所以你在我厂家进货，你懂消费者不?然后送了他这句话!

懂行到让消费者服你，服你才会信你!

——婴童用品行业人士省伟给客户做产品知识培训时，别人问他学到什么时候才算是懂了，他这样和员工说!