陈黎明的电话从中国作家莫言获得2012诺贝尔文学奖开始就不断忙线。

10月11日，莫言获奖的当晚，莫言作品在国内唯一全版权签约商北京精典博维文化发展有限公司就陷入了一片忙乱中。整个营销部门甚至是董事长陈黎明本人都不断接到出版社和书商的电话。

陈黎明介绍：“有要求加印的，有要求合作的。”公司营销部副主管唐娟也表示：“起码有超过十多家公司的电话打过来，要谈莫言老师作品的改编。不过比较有意思的是他们都说莫言老师的作品，却没有具体谈哪一部。”

这一表态绝妙的反映了中国出版业的尴尬：莫言获诺奖，最为欢欣鼓舞的并不是文学界。书商眼中，作品或者作者的商业价值远远大于文学上的造诣。

精典博雅却并不这么看。陈黎明表示：“阳春白雪的作品与作家是需要包装的，通过为主流作家做策划和服务，让纯文学的作家和作品更受到大众关注，此次莫言老师获奖，将给这些作家带来机会。”

不过，一位出版业内人士并不乐观：“莫言获奖并不会改变出版界的现状，火了一个人也并不能带动这个行业。”

签约莫言

莫言得奖，很多人都感慨精典博维“运气好”。五月签约的莫言，十月便拿了诺贝尔文学奖，听起来精典博维运气实在好得离谱。

“其实没那么简单。” 精典博维执行总裁史翔表示，“我们跟踪莫言这个作家有两年多，一直想签约，直到今年5月，我们才签下了莫言在国内所有作品包含新作品及所有作品延伸品的版权。甚至是此前莫言合作公司从未签过的电子版权，我们这次全部拿下。”

实际上，史翔说的两年也并不准确。陈黎明表示：“起码有5年到6年的时间。”

那个时候陈黎明刚刚做出版没多久，刚结识莫言便要求出版其作品。“他当时跟我说等我下部剧本写出来就和你合作。去年《我们的荆轲》出来之后，莫言老师已经和我们达成了口头协议，未正式签约。不过在去年12月份的时候，他就为我们要出的文集写好了序，提前送过来。”

在陈黎明看来，与莫言的合作是水到渠成。

不过，只有地利与人和却不够，陈黎明同时选对了最好的时机。2011年，莫言先是8月拿到了茅盾文学奖，随后又在11月当选了作协副主席。

众所周知，诺贝尔奖的评选规则是：每年9月至次年1月31日接受各项诺贝尔奖推选的候选人，其中文学奖的推荐资格必须由各国作家协会主席进行推荐。而刚刚得到茅盾文学奖的莫

言成为了中国作协推荐的候选人之一。

“我们是知道莫言成为候选人之一的。”史翔表示。按照诺贝尔文学奖的评选流程，今年5月，诺贝尔委员会将15至20名初步候选人削减为5名优先考虑的最终人选提交给瑞典文学院。

按照诺贝尔奖评委会的要求，这些诺奖提名者是被保密的，所以精典博维5月与莫言签约时，并不知道莫言进入了5人名单。

“当时我们签约莫言，只想着能保本就行，所以莫言的得奖对我们绝对是意外之喜。”史翔表示，“莫言得到诺奖之后我们相信未来一定会有更多的合作。”

书商掘金

签约莫言，精典博维或许有“撞大运”的成分，但不可否认，真正吸引莫言的却是精典博维的一系列策划。

陈黎明的“狠”，业界早有传闻。2009年，为了得到麦家《风语》的出版权，陈黎明曾带着500万去杭州给麦家拜年。而提起当年的事情，陈黎明表示好作家值得尊重。

“麦家和莫言是好朋友，除了我跟莫言的交流，麦家也对莫言介绍了我们很多。”陈黎明表示，“更让莫言感兴趣的是我们有创新。虽然是民营企业，但是我们的‘作家服务’吸引了他。”

在精典博维有一个部门专做作家服务。以莫言为例，未来的莫言并不只是作家与纸质出版这么简单，还会有数字出版、书法作品、影视改编、广告产品代言及网络微博推广及文化活动等多方位的宣传。

此次莫言得奖之后，精典博维更是在第一时间将市场和经济巧妙联系。根据介绍，在普装版的《莫言文集》中，将有莫言亲手书写的钢笔字版的序;在精装版中，将有其毛笔小楷的序。

而对于莫言本人来说，获奖价值更是体现在印量上的飙升。其获得第八届茅盾文学奖的《蛙》此前市场印量大概20万册，史翔透露获奖之后，莫言正在创作中的新长篇小说起码要印刷到50万至100万册。

这种效果更是在莫言获奖当天就显现出来。一位出版商从当当网了解到，10月11日，莫言的作品就已经卖断货。

陈黎明的预判则更大胆：“此次精典博维将出版的全套20部作品的《莫言文集》，准备印刷上百万册，整体定价大概在700元至800元。”如果按照100万册，每套700元来算，此次莫言文集的码洋就有7亿元之多。

精典博维并不是“莫言概念”的唯一受惠者。上述《莫言文集》普通版由作家出版社出版，精装版则是由北京联合出版公司于今年年底出版。今年10月底即将出版的莫言新作《我们的荆轲》便是由新世纪出版社来出版，其中收录了莫言的三个剧本《我们的荆轲》、《霸王别姬》、《锅炉工的妻子》。

全面挖掘

对于莫言这棵“摇钱树”的挖掘，精典博维几乎是全方位的。

影视作品改编是莫言小说的主要衍生品之一。此前，精典博维也曾尝试过拿传统文学作品去与影视公司谈改编，但吃闭门羹的比较多。“这次莫言获奖，好多公司都主动找上门，这是机会。”

陈黎明介绍：“按照行业惯例，影视剧改编我们能拿到版权费的15%至30%，作者本人拿大头。”

与精典博维合作出版《我们的荆轲》的新世界出版社社长杨雨前表示，去年10月底曾作为话剧上演的该剧，今年将会继续演出。“莫言获奖绝对是出版界的机会，我们也在摸索怎么发展一些年轻作家。”

对于莫言的策划还包括其电子版权。史翔颇为自豪的是他们拿到了此前其他出版商没有拿到的电子版权。“我们正在考虑采用哪种形式来开发电子版权。一种是卖给大的平台运营商，另外一种是通过读者下载来分成。或者我们自己做一个平台，要看哪种商业模式更有利。”

史翔介绍，“目前好的作品，电子版权收入能占到纸质版权收入的三到四成，我相信这次莫言的作品可以。”

而对于陈黎明来说，莫言的获奖正好能帮助精典博维整理其业务板块。目前，精典博维拥有出版传媒、旅游传媒、名家经纪及文化物流四大块业务。“出版传媒占到我们业绩的四至五成，名家经纪目前是两成，但是莫言得奖之后，有可能名家经纪提升到4成。文化物流和旅游传媒则稍少。”陈黎明表示。

此前，精典博维曾传出有意IPO的消息，莫言得奖之后，陈黎明却对上市之事三缄其口。不过史翔透露，上市计划一直有，不出意外就在三年之内。

精典博维方面表示，与莫言的签约不会少于三年。