客户的分布是进行操作站点的选址时首先要考虑到的。医疗器械店的最佳位置一般要靠近医院、药店、养老院等机构，这些地方人流量都较大，而且有医疗器械这方面需求的也较多。

具体选择店址时需要遵循以下原则：

1、商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把医疗器械店店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的"寸金之地"。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办连锁药店，人迹罕至，营业额就很难提高。

2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设此类医疗器械店的地方。在人口集中的地方，药店和医院也比较多，店面最好能在医院附近，因为医院周围的人流中需要医疗机械的潜在人群很多。此外，人口多的地方，对各类商品的需求量都比较大，自然，有助于健康的医疗器械也在范围之内。

3、面向客流量最多的街道。因为店面处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的医疗器械。

拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法"金角银边"中的"金角"("银边"即是指临街店铺)，可以产生"拐角效应"。拐角效应的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。但由于药店位置面临两条街，这样哪一面作为店面的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是：选择交通流量大的一面作为店的正门，即店面;而交通流量小的一面则作为侧门。

b.三岔路口是个好位置

店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是被认为十分合理的药店位置。但是，处在这一位置的店应注意尽量发挥自己的长处，在店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到店中来。

4、交通便利的地区。旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过15路程内的街道。

5、接近人们聚集的场所。如电影院、公园、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。

6、店中店形式。一但和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店，就可以充分利用他们的网点。

( 2) 经济因素

经济因素是选址时考虑的最重要的一个因素。店主需要考虑租用或购买土地的费用，还要考虑到未来土地会否增值。

( 3) 经营环境因素

周围环境要良好，供水供电和消防设备要齐全，店面周围是否有配套的公共交通，方便于客户上门选购。