婚恋网站目前的历史也快十年了，属于十年以来基本没有怎么变过的互联网商业模式之一。目前百度的搜索模式都面临了挑战，婚恋网站的商业模式自然也不在话下。随着SNS的兴起，婚恋网站的双盲越来越不符合潮流，如何变革，就孕育了大量的市场机会。因为我也是婚恋网站的强需求用户，所以根据自身体验，写一点个人感受。

婚恋网站市场份额比较稳定，前三名是佳缘、百合和珍爱。目前看来，上市的佳缘状况最好，而基于传统红娘服务的珍爱基本上已经放弃了上市希望，继续做自己的传统婚介生意，珍爱网则更像链家地产的官网，盈利是指望不上了。百合网居中比较飘摇，实名制的口号打了很久，没有打出什么效果，就好像我一直说，实名制不会是婚恋网站的核心诉求，而是基本诉求。做不到固然有风险，做到了，也不会有太大的促进。除此之外，新型网站也比较多，貌似有个专门针对机关的婚恋网站，有个免费模式的淘男网，还有一个针对苹果手机用户的爱吧，可能还有其他的，但我正在用的，大概就这么几个，代表了几个方向。

微信的崛起，和陌陌的高额融资，代表着移动互联网时代社交的到来。这里陌陌的冲击要远大于微信，因为微信目前还是更倾向于强关系，且基数大人员复杂。而陌陌虽然嘴上装纯情，但约炮神器的印象还是挥之不去的。这个约炮的概念已经和婚恋网之前被诟病的一夜情十分接近了，换句话说，婚恋的地盘，还是被挤进来了。

从个人的使用体验来说，陌陌的人还是稍杂，目的不纯。佳缘的app使用体验最好，相当方便直观，直接刷大图非常爽。爱吧和淘男的app也还不错，就是用户数量不算特别多，但相对活跃。百合的app最麻烦，经常出现无法判断我是否认证、是否有红豆的情况，导致使用的不能。从这个角度看，佳缘面对移动互联网时代的态度比较端正，起码比网站用户体验好很多。而网站用户体验不错的百合却在app并不出彩，显然心有旁骛。至于新兴的婚恋网，就打算靠app吃饭，质量也高很多。

目前最大的免费婚恋网站淘男网算是“收费模式”的挑战者，基本打破了传统婚恋网站的双盲收费模式，采用免费的手段来抢夺市场。国外类似模式的Plentyoffish.com 有 4千万用户，目前是北美最大的交友网站，也是一家从一开始就完全免费的婚恋网站。目前全球最大的收费交友网站Match.com曾数次提出收购，但均遭拒绝，说明发展潜力还很大。而淘男网因为地处成都，在西南地区影响更大。注册门槛低，审核比较严格，商业模式打算从广告、赞助、线下活动等方面来盈利，正处在一个高速吸纳会员的阶段。

免费模式显然是更有吸引力的，用户增长速度也很快。不过这里面有一个事情特别有意思，就是针对目前剩女更多更着急的情况，以淘男为主要切入点，可以用购物车去淘换男生(类似收藏夹)，然后建立社交关系。这一点使用起来非常方便，之前佳缘百合惯用的发信系统，如果发的多了，管理起来十分麻烦。而网站的名字也更容易吸引女性用户的加入，男性在里面比较吃香，这是我最喜欢的地方，就好像到了文科学校。

而爱吧婚恋定位于手机红娘，是完完全全以ios用户为主的移动互联网的婚恋模式。针对苹果用户的意义是对人群做了一个筛选，用户的素质能高那么一点点。这里面最与众不同的则是结合了O2O的概念，真正的有一个吧的功能，来便于大家发起约会。正在开发的功能里面，很有点团购的意思，男用户可以发起一个饭局并预付费，然后女用户可以应征，然后男用户选一个心仪的一起吃饭，也算是颇有新意。从安全性和费用控制上，有很大帮助，而且可能因此产生盈利。

现在最容易确定的主流将是LBS，这个应用将会成为今后社交网络的基础，大家已经不满足虚拟关系了，都希望可以在线下有发展。而免费模式和O2O模式又是两种不同的发展方向，前者面临运营成本风险，后者面临运营的复杂和其他O2O切入的可能，最好的办法是和团购进行合作，但这样又会影响毛利率。

对于传统老牌婚恋网站来说，用户基数是最大的财富，据传闻，世纪佳缘很快会有新的商业模式上线，挽留自己的老客户，提高用户的配对效率是他们的重中之重。