2012世界粮食大奖颁给了以色列科学家Daniel Hillel，用他自己的话来说，他的获奖原因是“…将低频率高喷量的灌溉技术改进为高频率低喷量的灌溉技术”，这就是俗称的滴灌。

在很多国家，灌溉是件大事：在过去的50年中，全球人口增长了一倍，在世界的很多地区灌溉用水成了严重制约发展的因素。很多研究都表明类似滴灌这样的灌溉革新能给这些地区带来新的发展动力，有改变这些地区面貌的潜力，可以解救很多处于贫困、不安全、欠发展恶性循环的人群。

但滴灌不是一项新技术，它已有120多年的历史，有很多公司在发展、开拓这个领域。但为何现在把大奖授予了灌溉技术?

答案就是直到最近这项技术才推广开来，这要多谢以色列公司Netafim的商业创新。在全球滴灌设备市场上，Netafim占有1/3 多的市场份额。

Netafim有何秘诀吗?像很多竞争对手一样，Netafim在研发上大量投入、改进产品。在上世纪90年代，Netafim发明了现代化的电子控制产品，包括可根据含水量、盐分、肥力、气象数据情况进行喷水调整的复杂传感器组件。Netafim的数据显示，这样的现代化滴灌系统能使粮食产量提高300-500%，是非常划算的投资。

虽然经济收益如此可观，这样的滴灌系统却仍没有推广开来。

这是采用新技术的过程中经常会遇到的问题。新技术的开发者最了解新技术的效果，以及能给使用者带来什么收益。但是，新技术的使用者和研发者的动机往往是不一致的：技术开发商想销售尽可能多的产品、设备，而用户只想购买能带来最大回报的产品、设备。

为了和用户的利益统一，也为了降低农民的风险，Netafim设计了新的模式：IrriWise庄稼管理系统。IrriWise是一个涵盖了系统设计、硬件、安装及系统的日常维护的整合项目。安装费用由IrriWise承担，但Netafim会获得与粮食增产量直接挂钩的收益。

由于粮食产量直接影响到自身收益，Netafim有更大的动力改进服务，维护好设备，以尽量增加产量。Netafim之所以这样做，是为了把公司的使命从“为客户提供最好的滴灌设备”转为“投入更少产出更多”，是为了把公司的目标与客户(农民)的目标统一。这样一来，公司收入飞速增长，市场份额扩大，更为重要的是改变了全球很多极度贫困人口的生活状况。

但为什么Netafim愿意冒这个风险?愿意先安装设备，粮食收获后再拿分成?

由Netafim来承担这个风险，其实对Netafim和农民是双赢，对Netafim是有好处的。首先，由于Netafim掌握的专业技术及对最前沿技术的了解，这个风险对Netafim来说相对要比农民小很多。其次，Netafim能更好地管理这个风险：以Netafim这样的规模和市场份额，Netafim遇到大灾难的可能性很低。Netafim还因为承受了一定的风险而从农民那获得了一部分收益。这样Netafimd 销售增长强劲，进而增加了其与农民合作的风险回报。

要想让你的新技术推广开来，不要忘了把你的商业模式也创新一下。（Via HBR ,编译：匙敏）