看到你的文章，谈一下我的感触熏染。这是我刚发作的一个实例。

　　作为销售部司理，未加入完寿光蔬菜博览会今后，就仓促的被调回，加入聊城的五一旅游节产物宣传会，就在孔凡森留念馆前，我接到了这个客户的电话，询问蜜枣的情况，并告之规格尺度。

　　我公司没有这种产物，可是因为在这个行业里很熟，所以我又联系了一家材料供给商，报价，从14000元/吨降到6200元/吨，说好什么都不论，现钱提货。就如许过了几天，该客户又让我们过往，带着20斤样品，我们没有往。

　　厥后，年夜约是5月10号阁下，该客户来了，从青岛到我公司，已是早晨，仓促看完样品，也没有如何定去世，就仓促走了，然后让我们等着，报商检，厥后催了几回，老是说让等着。

　　到了5月20号的时候，又传真过去一份俄文的标签，让我印不干胶贴上，印刷也需要钱，因为我们能供给的包装是中性包装，如许，我先找外文西席看了看，又排了版，做做准备义务吧，这时，材料开始涨钱，正本的供给商不再宁愿答应做这个票据，可是是我联系的，公司向导也晓得了，于是我必需报告叨教上往。况且，那客户还几回要求经由历程公管帐户往做。

　　于是，我就发了传真过往，申明现款提货的情况，末了，客户赞同了，让我等着，并且报证票据是真实的。如许，我就往开始构造货源，没有想到，材料确实涨的很猛，我感受不能做，也光荣没有收押金，可是，我得申明情况呀。

　　我照实高之，没有想到，客户赞同了涨钱的价钱，并且说他正在办商检，我又等，到了上周五，再询问情况，不想说商检还没有办上去，并且酸溜溜的问我是不是又涨钱了，我说，没有。不外，我感受根基没有戏了，可是他还说，有真事。

　　现在，我还需要等吗？作为你们外贸人员来说，应该是一种什么情况呢？外贸流程我看了，可是，外贸公司在和工场结算的时候，是如何的体例呢？如果接纳70百分的货款，让工场往承当30百分的危害，是不是都如许呢？如果不是，岂非客户的客户也打消了票据，照旧款没有到位？照旧商检真的难办？

　　我希看客户把我作为冤家往看，把真实的情况说出来，而不是当成朋友，乃至我在想，他也不外是一个刚做商业的老手罢了？可是，我另有一个疑问，你们做外贸的，客户的讯单是从那边往找呢，不年夜概都加进中国供给商，然后在赚工场的钱吧？