上个礼拜四一个顺德读者看了《越南印象录》后，与我商业通闲谈。聊着聊着他说，他想把电磁炉卖到越南往，问能否有销路，我也没多年夜在意。礼拜五一早又聊上了，聊多了，我也就说了一句，“要推销也行，来回快递我可以出，样品钱我不出”。他说他马上把样品发过去。

“八字没一撇”的事变，就要发样品过去了。看他有至心，我就把操作体例对他说了。你把样品图片发过去，我打印成照片后与零售商谈，他们要什么图的样品，我再把反应信息给你。你再思量寄样品，但这个样品你必需要有货色的！

有样品没货色，是在这边跑销路的人最猜疑、最失落看、最没劲的事变。在西贡有一些广西人，专门给人跑货色样品的，跑成了分提成。

我认识一个广西人29岁，来越南7年了，越南语是顶瓜瓜地遛了。3000元人夷易近币一个月也不宁愿答应往台湾工场当主管。今年我来西贡看看市场，他接待了我。他说，自己跑销路自在，一个不高兴就炒老板鱿鱼。他讲了他们的哪个群体，有良多乐成的与失落败的故事，个个故事都足以催人泪下写成一本小说呢。跑销路最年夜最年夜失落看的是店主的样品好不随便跑出来了，下单了，收定金了，厂家货色没有了——供给不了！

我晓得样品与供货的干系，我已经在河内交过膏火了。所以，谁人顺德的营业员我开始没太多的热情。厥后他说他是厂家，供货没题目。

发来图片后，打印成照片，我就叫翻译往跑零售商，信息反应写个陈说。

礼拜六我把信息反应给他了。

市场陈说都要有案例申明，这是市场陈说的需要前提。我把案例给他，他对这类义务体例年夜要不认识吧，听不年夜白。还得徐徐地教他给他上了一堂课，乃至还要教WORD文档材料制造体例，这些且不说了。

一个礼拜上去，我对越南的电磁炉市场不夸口说吧，至少也可以到达7成的准确率了。尤其闷在肚里，还不如把市场陈说信息公布于众了。

越南市场上卖高挡电磁炉产物的在家电专卖店，日本、韩国产物占主导地位，另有一些大批的新加坡、马来西亚的产物。最高等的产物在路边地摊或搭雨棚的小店里，是铁皮制造的，形状像单炉煤气灶，100元阁下一个，拿在手上按一下，铁皮会“咕噜；卡啦；卡嚓”作响的。

超市里能看到独一的中国产物是“美的MD-600”，零售价：290元。推算得出：越南产物增值税都是10百分×290元+超市利润率20百分×290元=97元，超市进价年夜要价位：290-97=203元。零售商批价年夜要：190元。零售商进价年夜要在180元阁下。

这些推算是正常商业利润推算法，符合代价规律的根基法。因此，当我的翻译约好零售商见面谈时，我一报价便是175元/台。事后翻译说：“你报价很准，零售商当你是行业内人士了，才那么客套。”实在我不懂电磁炉行情，于是我特地教点知识给翻译，用辩证的体例往想题目；用逆向的思想往想题目。

“你的照片上的电磁炉，没我的雅观，我的才180元”零售商说着拿出了样品。

我一看是：“‘美的’——600。”实在顺德周边城镇出来的电磁炉都查不多的。我说：“还好卖吗？”

“150元要200台行不可？”零售商看着我递给他的电磁炉照片说。

“你都没看到样品，就要货色了？”我想他不会没附加前提的吧。果然，零售商接着说：“要处理保修，MD-600在越南有保修点了，所以它们的产物才好卖。”

保修确实是个题目。“我样品拿来再谈，但至少要170元/台，你要照片上的哪些样品呢？”他闻言说：“你有没有‘触摸式’的，多少一台，很好卖的，我现在都断货色了！”我固然说：“有啦！”搜索枯肠地回答“280元阁下一台”。实在，年夜要多少一台到现在我也不晓得行情价钱。接上去他的脸色我想我年夜要报价报了没太离谱吧。

“下个礼拜我把样品拿来，给你电话，你过去看！”在零售商对我充满期看的眼神中，我读懂了：他已经把我当成是年夜供给商了。
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