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　　一、《2000年国际商业术语注释通则》(简称《2000通则》或《INCOTERMS2000》) 
　　1、是由国际商会编写的。世界上年夜年夜都国家都接纳2000通则，是国际商业顶用得最多的老例。
　　2、《2000通则》中的商业术语
　　2000通则包括13种商业术语，根据生意双方承当当务的不合，将13种商业术语分别为下列四组：E、F、C、D组
　　(一)《2000通则》包括E、F、C、D四组13种术语
　　1、E组术语：EXW(发货条约)
　　EXW EX WORKS(…named place)，即工场交货(……指定地点)
　　2、F组术语：FCA;FAS;FOB(重要运费未付术语)(装运条约)
　　FCA Free Carrier(…named place)，即货交承运人(……指定地点)
　　FAS Free Alongside Ship(…named port of shipment)，即装运港船边交货(…指定装运港)
　　FOB Free On Board (…named port of shipment)，即装运港船上交货(…指定装运港)
　　3、C组术语：CFR;CIF;CPT;CIP(重要运费已付术语)(装运条约)
　　CFR Cost and Freight(…named port of destination)，即成本加运费(……指定目标港)
　　CIF Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保险费、运费(…指定目标港)
　　CPT Carriage Paid To (…named place of destination)，即运费付至(……指定目标地)
　　CIP Carriage and Insurance Paid To(…named place of destination)，即运费、保险费付至(……指定目标地)
　　4、D组术语：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP(到达)(到货条约)
　　DAF Delivered at Frontier(…named place)，即疆域交货(……指定地点)
　　DES Delivered Ex Ship(…named port of destination)，即目标港船上交货(……指定目标港)
　　DEQ Delivered Ex Quay(…named port of destination)，即目标港船埠交货(……指定目标港)
　　DDU Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)即未完税交货(……指定目标地)
　　DDP Delivered Duty Paid(… named place of destination)，即完税后交货(……指定目标地)
　　(二)13种商业术语含义的重要区别与联系拜见课本(462-463页)
　　重点掌握合用的运输体例、危害分别的边界。
　　合用于水上运输体例的商业属于是：FAS、FOB、CFR、CIF 、DES、 DEQ
　　其他商业属于合用于任何运输体例。
　　二、国际商业中三中常用的商业术语 
　　(一)FOB、CFR、CIF的含义
　　1、FOB(Free On Board …named port of shipment)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在划定的装运刻日内涵指定装运港将货色交付至买方指定的船上，并承当货色越过船舷已往的统统费用和货色灭失落或破坏的危害。
　　合用于海运及内河航运。
　　CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(……指定目标港)
　　指卖方担当租船或订舱，支付运费，在条约中划定的装运刻日内涵装运港将货色交付至运往指定目标港的船上，承当货色越过船舷已往的统统费用和货色灭失落或破坏的危害。
　　(其他默示体例：CNF、C&F)
　　CIF (Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保险费、运费(…指定目标港)
　　指卖方担当租船或订舱，支付从装货港至目标港的运费，办理货运保险，支付保险费，在条约划定的装运刻日内涵装运港将货色交付至运往指定目标港的船上，承当货色越过船舷已往的统统费用和货色灭失落或破坏的危害。
　　(二)FOB、CFR和CIF的干系
　　1、FOB术语下生意双方的根基义务(拜见课本465，了解)
　　2、CIF术语下生意双方的根基义务(拜见课本465，了解)
　　3、FOB、CFR、CIF的异同比较
　　(1)相通点(重点)
　　①运输体例相通：都只合用于水上运输
　　②交货地点：装运口岸
　　③危害转移的边界：都因此装运港越的船舷为边界
　　(2)不合点(重点，拜见课本466页)
　　①卖方义务不合
　　②费用承当不合
　　③价钱组成不合
　　(三)三种常用术语的变形(重要考点)
　　1、FOB的变形
　　FOB 变形是为了处理装船费用由谁承当的题目而发作的，重要包括以下几种：
　　1.FOB Liner Terms(FOB班轮前提) 买方承当
　　2.FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 买方承当
　　3.FOB Stowed(FOB理舱费在内) 卖方担当
　　4.FOB Trimmed(FOB平舱费在内) 卖方担当
　　5、FOBST (FOB Stowed and Trimmed的缩写)表明由卖方承当包括理舱费宁静舱费在内的各项装船费用 卖方担当
　　例题：
　　1、FOB的变形中，卖方担当将货色装进船舱并承当包括理舱费在内的装船费用的商业术语是( )。
　　A. FOB Liner Terms B.FOB Stowed C. FOB Trimmed D. FOB Under Tackle
　　谜底：B
　　2、买方接纳FOB前提进口散装小麦，货色用程租船运输，买方不愿承当装船费用，可用FOB Trimmed变形。
　　谜底：准确。
　　2、CIF的变形跟CFR的变形
　　为了处理卸货费由谁来承当而发作的重要包括以下几种。
　　(1)CIF Liner Terms(CIF班轮前提) 卖方承当
　　(2)CIF Landed(CIF卸到岸上) 卖方承当
　　(3)CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交货) 卖方承当(倘使有驳船费，驳船费由买方承当)
　　(4)CIF Ex Ship’s Hold(CIF舱底交货) 买方承当
　　例：
　　1、某公司与美国一家公司以CFR EX Ship’s Hold的前提成交了一笔生意，依照国际老例，这批货色在目标港的卸货费该当由( )。
　　A.买方来承当 B.卖方来承当 C.船方来承当 D.港务部分来承当
　　谜底：A
　　2、某公司与英国一家公司以CIF landed 的前提成交了一笔生意，按国际老例，这批货色在目标港卸货费用、驳船费用应由( )承当。
　　A.买方 B.卖方 C.船方 D.港务部分
　　谜底：B
　　三、重要商业术语的价钱组成 
　　FOB价=进货成本价+海内费用+净利润
　　CFR=FOB+外洋运费
　　CIF价= FOB+外洋运费+外洋保险费
　　四、FOB、CFR、CIF 三种价钱之间的换算(考点)
　　(1)FOB价换算为其他价
　　①CFR价= FOB价+外洋运费
　　②CIF价=(FOB价+外洋运费)÷[1-保险费率×(1+投保加成率)]
　　(2)CFR价换算为其他价
　　①FOB价=CFR价-外洋运费
　　②CIF价=CFR价÷[1-保险费率×(1+投保加成率)]
　　(3)CIF价换算为其他价
　　①FOB价=CIF价-保险费-运费
　　=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]-运费
　　②CFR价=CIF价-保险费
　　=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]
　　总结：(本讲需要掌握影象的内容)
　　1、E 组1个、F组3个、 C组4个、 D组5个
　　[单选题]
　　根据《INCONTERMS 2000》F 组包括( )种商业术语。
　　A. 2 B.3 C.4 D.5
　　谜底：B
　　2、13种商业术语：英文缩写，中文含义要掌握影象
　　[单选题]
　　通俗情况下，在以CIF商业术语成交的条约中，货色的价钱组成是( )。
　　A. 货色成本 B.货色成本+运费 C.货色成本+运费+保险费 D.货色成本+保险费
　　谜底：C
　　剖析：13种商业术语中，卖方义务最小的术语是EXW，义务最年夜的术语是DDP。这与买方是相对，反之买方义务最小的术语是DDP，义务最年夜的术语是EXW。
　　3、13个术语背面的接的是(…named place);照旧(…named port of shipment);大概(…named port of destination)，要掌握影象。
　　申明商业术语背面所接的地点是：指定地点照旧装运港大概是目标港。
　　另外也是用来判定商业术语合用的运输体例。
　　例如：FOB背面是(…named port of shipment)，那么FOB背面只能跟装运港。
　　CFR背面是(…named port of destination)，那么CFR背面只能接目标港。
　　例如：我国出口货色，从天津装运到伦敦。接纳FOB商业术语时，FOB背面接的是装运港，准确的默示则为FOB天津，FOB伦敦则是错误的。
　　如果接纳的是CFR商业术语成交，则CFR背面接的是目标港，准确的默示是CFR伦敦。
　　[单选题](05)
　　我国出口货色利用的下列商业术语中，哪一个是错误的( )。
　　A. FCA SHANGHAI 　B. FOB LONDON
　　C. CIF TOKYO 　D. CFR BUSAN
　　谜底：B
　　注释：FOB Free On Board (…named port of shipment)，即装运港船上交货(…指定装运港)
　　从商业术语，FOB背面跟的地点只能是装运港。我国出口货色，因此出口的时候，装运港应该是我国的口岸，因此FOB伦敦这个商业术语表述便是错误的。
　　4、掌握影象
　　(1)E组表明：(发货条约)
　　(2)F组术语表明：(重要运费未付)(装运条约)
　　(3)C组术语表明：(重要运费已付)(装运条约)
　　(4)D组术语表明：(到达条约)