丛华滋是山东威海人。威海刘公岛因悲壮的甲午海战而世界闻名，而丛华滋却以胆子年夜、水性好、脑筋好使闻名。

    说到丛华滋的胆子和水性，不得不提到一件事，这件事至今仍旧为人们津津有味。事变发作在1992年冬天，水师驻岛部队的一艘运输船被缆绳缠住，想了良多办法都解不开。这时有人找来有"赶海年夜王"之称的丛华滋。那时是冬天，滴水成冰，又刮着年夜风，海下风急浪险，巨匠都为她捏着一把冷汗。

丛华滋拿着一把新菜刀就下往了，下往发明菜刀砍不动，缆绳太粗，下去又拿了把钢锯，再次潜下往。如许一连弄断了两根钢锯，船解开了。那一年丛华滋51岁。这件事使丛华滋在岛上一鸣惊人。

    丛华滋是刘公岛上第一个开一般店的工商户。1985年，丛华滋在刘公岛上开了一个日用品市肆，成为刘公岛上的第一个一般户市肆。在那已往，刘公岛上只要几家公营市肆。丛华滋潜海捞来的海货，像海参、海菜之类，就在自己的店里卖，无人晓得丛华滋昔时赶海挣了多少钱。

     1990年，为了保护情况，外埠政府出台步伐克制潜海捞海货，丛华滋靠赶海捞海货赢利的体例行不通了。政府不让赶海了，她就转卖旅游留念品。因为是独家运营，开始的生意还不错，但跟着来刘公岛旅游的人赓续增多，越来越多的人看到了这块市常刘公岛上与她一样的一般店、一般运营户一天比一天多，巨匠卖的东西也都相差无几，这使丛华滋的店面临着越来越年夜的竞争压力。

    如何本领防止这种自发竞争的局势呢？做什么生意本领使自己不至于和巨匠伙儿挤在一个锅里抢饭呢？为了找到一项和自己夙昔赶海，以及最后开店时一样的独门生意，丛华滋不断在开动脑筋。

    丛华滋有两个儿子。1994年，在一家中韩合伙公司里打工的二儿子回家时特地带返来了一些领带。丛华滋看到这些领带，刻下不由一亮，胸中恍然年夜悟。她有了主意。因为那时在刘公岛，巨匠运营的抢手项目年夜多是些如珍珠项链、贝壳做的坠子、搭子一类的手工艺品，年夜多与海有关。那时在刘公岛上卖领带的几乎没有，卖韩国领带的丛华滋更是第一个。

    丛华滋看中的是韩国领带唱工好、质感好、花样品种多，并且因为山东离韩国海上隔断很近，良多韩国企业喜好在山东投资办厂，货源不但有保证，并且廉价。丛华滋看中韩国领带后，就让儿子帮着进货。丛华滋的两个儿子不断信服自己的母亲，他们晓得母亲的眼睛很"毒"，只需是她看中了的东西，IT不离十会是一门好生意。

    果然不出丛华滋所料，那时生意谁人火，按丛华滋年夜儿子曲波的话来说："两团体站在谁人架子下面一天都不能上去，午时饭都吃不了。"生意最火的时候，连零售带零卖，丛华滋的小店一天能走3000多条韩国领带。

    丛华滋又找到了先前赶海时舍我其谁、独此一家的感受，可是她的这种愉快劲儿没过多久就流失无踪了。为什么呢？因为跟风。看到丛华滋的韩国领带好卖，刘公岛的那些运营户一哄而上，巨匠不但都卖起了韩国领带，还兼及韩国其他的小商品。最多时，小小一个刘公岛，从事韩国小商品运营的一般店到达70多家。

    丛华滋的独门饭又吃不可了。不但独门饭吃不可，先前大批量出去的领带也成了题目。最多时，丛华滋家里积蓄的领带到达2万多条。这可愁坏了丛华滋。她只好一点一点地对这些积蓄货举行处理，花了好几年，才将这些货清理洁净。丛华滋算是第一次尝到了乱拳打去世教徒弟的味道。

    威海是全国渔具的重要临盆基地。威海渔具的产销量占到全国70％。2000年10月，威海举行首届威海国际垂钓节。丛华滋的两个儿子劝她往看看热闹。谁知老太太一来二往，竟看出了门道。她开始揣摩做渔具生意。在刘公岛做渔具生意的，丛华滋又是第一个。

    渔具出去了，火到连讲价钱的时候都没有。你要就拿走，不要就拉倒。整个刘公岛，就丛华滋一家卖渔具，真正的独门生意。那时候丛华滋的店里，从早到晚都挤满了人，接钱拿货，目不暇接。

    丛华滋看生意实在是太火了，一个店已不敷利用，就又在岛上租了一个摊位。两个儿子也都停薪留职给她帮助。

    可是如许过了没多久，谁人跟风的题目又来了。巨匠看丛华滋的渔具生意好，一拥齐上也都做起了渔具。多的时候，刘公岛上200多家商户家家做渔具。儿子们一看这架式，晓得这行生意又毁了，做不长了。他们都劝丛华滋算了，这么年夜年龄了不要再做了，回家享清福吧。

    可是丛华滋那边肯这么随便认输。有了上回做韩国领带的教导，这回她不慌不忙，沉下心来想办法。

    办法还真让她想到了，那便是做零售。刘公岛200多家商户不是家家都在卖渔具吗？但巨匠做的都是零售，做零售的还没有。丛华滋弄清了这一点，2001年3月，一次性拿出30万元进了一批鱼杆，在刘公岛上做起了鱼杆零售生意。丛华滋又弄了一个第一。

    渔具包括的品种良多，鱼杆、鱼护、鱼钩、鱼线、装渔具的箱子、垂钓时放鱼杆的支子、垂钓时坐的凳子，光是一个鱼钩，就有几百个品种。丛华滋只做鱼杆。和另外零售商不合，她不是弄一堆牌子放在一同杂着做，她做鱼杆只认一家，只从一家临盆厂进货。因为她进货的量年夜，可以把价钱压得很低。她零售给另外商户的鱼杆价钱也就可以较低。如许一来，就给双方都留出了利润空间，双方都有钱赚。到她这里进货，比出岛进货更加利便。既利便又廉价，质量另有包管，做生意的人都是理想主义者，丛华滋的生意想不红火都不可。

    零售的同时，丛华滋也做零售，但她做零售有一个准绳，便是她在刘公岛上的两家店，零售的鱼杆价钱和另外店千篇一律，他人不贬价，她也判断不会贬价，并不因为自己掌握着货源就乱来。如许她就奇妙地在零售和零售两个市场连结了一种平衡，从一头来钱变成了两端来钱。

    时候长了，丛华滋在鱼杆市场上的品牌就打出往了。现在，不但刘公岛上的商户到她这里进货，连有些外埠客户也不远万里地到她这里进货，因为巨匠都以为她的东西既廉价，信誉又好，和她打交道放心、省心。

    关于当地一些想做生意而又没有成本的人，丛华滋在考察了他们的信誉后，频频会乞贷给他们开店。这些人开店今后，再到她这里进货，如许她既扩展了自己的销售，又防止了自己开新店的危害，双方各得其所。

    今年年底，丛华滋又在刘公岛上开了一家饭店。饭店到现在不断在赔本，但巨匠焦虑丛华滋不急。她有她的设法：刘公岛一年150多万的客流量，并且还在赓续增加中，开饭店如何会没有生意做？只是岛上已往没有饭店，那些到岛上旅游的人和带人到岛上旅游的人，没有在岛上用饭的习尚，需要一个较长的市场培养期罢了。她老是这么有决议信心。