通俗来说，一团体的性情年夜约可以分为四品种型，营业人员应该根据工具的不合，接纳不合销售体例：

    1;、申明型。

    这范例的人喜好毕竟、数字、细节，他们在接纳办法上很盛大，定时与准确是他们的正字标记。和这种人互动时，万万不能要求他们纰漏细节，只看年夜局。根据本书作者的访谈与打仗履历，不到5百分的CEO属于这品种型。

    2;、表达型。

    这范例的人喜好与人及团队打交道，他们年夜概是精良的鼓励者或脑力鼓励者，但每每不善于细节或后续义务。和这种人互动时，要留意他们对细节不耐心。年夜约有25百分的CEO属于这品种型。

    3;、辑睦亲热型。

    这品种型的人关怀他人、能为他人设想，是很好的谛听者。他们每每不喜好成为世人注目标焦点，他们防止在集会的你来我往中提出他们的设法，年夜概会比及集会结束后才暗里提出发起。和这种人闲谈时，万万不要急促地赶议程，而纰漏了他们的感受。年夜约有10百分的CEO属于此范例。

    4;、驾驶型。

    有高达60百分的CEO属于这品种型，他们爱向导，喜好压力、挑衅、办法，他们喜好快速决议计划，事后再来处理题目。如果你想赢得这品种型人的生意，你必需冗长、直接切进题要。不要挑衅他的声威，不要问他不懂的题目，把重心放在此人想达成的目标上，对此目标提出你的发起。

    别的，在和CEO谈生意前，你必需了解对方所属的产业静态，晓得这位CEO对你的产物效力、或处理方案有哪些关怀，充沛了解这位CEO现在的远景与义务。你必需对自己的目标度量热情，你的热情必需和这个客户公司热切希看达成的目标、计划相扳连。

    和CEO做生意的十条黄金守则

    会面CEO及向他推销产物有十条必需依照的黄金守则，你可以根据情况稍做调解，但尽对要维持每条守则的完整性：

    守则一：CEO都很诚实，器重诚实，即便会形成或遭到危险，他们也对峙诚实。

    所以，尽对不要欺骗一位CEO或任何人，包括你自己自己。如果你对自己所销售的东西了解不敷而无法说实话，你必需诚实以对。任何不实，会形成这位CEO的庞年夜丧失落(想想看，他必需向多少人担当)，也年夜概使你永久失落往机遇。

    守则二：CEO老因此自己奇特的体例与人打仗，这是让人留下深入印象的体例。

    所以，你也应该建立自己与人打仗、做生意的奇特风格，例如老是当着CEO的面，在自己的手刺上切身签名或留下特别口号：“期看您继承乐成!”，倘使有CEO问你为安在手刺上签名，你可以回答：“这代表我对您及您的公司供给效力的团体答应。”

    有一位很乐成的销售员，她自掏腰包订制有自己标记的笔，在和匿伏客户的CEO或决议权者第一次会面时，她用这支笔在自己的手刺上签名后，便把这支笔连同手刺以其递给对方，并说：“送您这支笔，当我们签订第一个合约时，请您利用者支笔。”

    守则三：晓得你自己想要什么，简朴而直接地表达，不要旁敲侧击。

    几乎全部CEO都会快速、明白地申明他们想要的东西或期看。记着，全部CEO的时候都很贵重，他们后悔浪费时候。

    守则四：真诚表达你的感受，真诚回应他人的感受。那些善于销售的CEO老是表达自己的感受，也回应他人的感受。

    没有一位CEO不器重当下。举个例子，会面一同头，CEO向前来谈生意的甲问好：“你好!”甲回答：“您好，不外，我本日有点不太好，因为昨天验出胆固醇太高了，接上去得极度鉴戒控制饮食呢!”如果这位CEO通知你，他也有胆固醇太高的缺点，别忘了寄一份饮食控制清单给他。

    守则五：犯了错，一定要供认，并说负疚。

    举例而言，你的产物招致某客户的临盆功课耽误，你年夜概从未见过这家公司的CEO，与其让该公司其他单元层层上报，提出注释，不如你切身打电话给这位CEO ，提出申明与谨慎抱歉。通俗而言，CEO是一构造中最随便包涵他人，也最有权利包涵他人者。

来源: 《世界企业家》


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