跟着国际商业的快速生长，相互建立精良的商业信誉是极度重要的，只要建立一流的商业信誉，才可以在国际商业中接纳变通的体例展开商业。如许做不但可以使原有的商业渠道进一步获得牢固，并且为商业供给了便利化，可促进商业的生长，对相互都是无益的。

本文经由历程详细商业实务与商业划定例则及理想的对比，年夜概对那些从事国际商业的从业人员和理想义务者有参考、警惕之处。

一、对托收的划定

国际商会拟定的《托收统一划定例则》(《URC522》)对托收的界说是：托收是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业票据以便获得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业票据，或凭其他条目或前提交出票据。

关于托收体例通俗都经由历程银行办理，又称银行托收。其根基做法是：出口人根据生意条约先行发运货色，然后开立汇票(或不开立汇票)连同商业票据，向出口地银行提出托收请求，委托出口地银行(托收行)经由历程其在进口地的代庖署理行或往来银行(代收行)向进口人收取货款。

在国际商业历程中，跟着商业双方的相互了解，商业干系的建立，货款的收取年夜多接纳跟单托收的体例。依照向进口人交单前提的不合，分为付款交单(Documentsagainst Payment，简称D/P)和承兑交单(Documentsagainst Acceptance，简称D/A)。固然，关于出口商接纳D/A付款体例要比D/P付款体例冒更年夜的危害，至于接纳哪种体例，这就完全凭双方的信誉来决议。

从划定可以看出，不论接纳D/P，照旧接纳D/A，交单都要经由银行。毕竟上，这种经由银行的付款体例遭到挑衅。现在，比较流行的做法是："条约及全部的单证上的付款前提仍旧标明D/PATSIGHT，但全部单证却不经由银行交递"，该做法天然有其原理。

二、不经由银行的D/PSIGHT付款

【案例】：1993年开始，笔者在泰国代表中国公司做出口商业。谁人期间，泰国的经济情况很好，经济生长速度较快，进口商

也显得比较风雅和富有，底子不计算开L/C的费用，1993年和1994年对全部的客户都做L/C付款，经由商业往来，相互相互了解，发明他们的信誉确实遍及很好。从1995年开始，关于款体例做了调解，依照资信情况不合将客户分为A、B、C、D、E(优级、良级、通俗、较差、特差)五级。关于IT接纳T/T60天付款，签条约后发货，之后将全套单证用UPS或DH L直接快递于客户，客户于收到单证起60天内将全部货款付清；关于B、C两级根基上接纳经由历程银行的正轨D/PSIGHT付款；关于D、E两类(占总客户比例不到20百分)一直对峙L/C付款。

1997年7月，东南亚发作了金融危殆，泰币的年夜幅升值，给进口商带来的丧失落是极度年夜的，即便最好的客户，你也不得不担心其付款本领。所以我对全部客户都要求L/C付款，对客户而言好像是攻其不备。商业闲谈中夸张，宁肯在价钱上作出得当的让步，也要对峙L/C付款。做商业的人都晓得，当接纳D/PSIGHT付款时，货到目标港，客户不提货所面临的三种处理体例：一是作出让步，IT贬价；二是退货，原路前往；三是转售。照旧盛大为好。固然，良多客户是不太满意开L/C的。

跟着经济危殆的衰退，泰国经济进一步恶化，客户对开L/C埋怨不止，全部的客户反应银行免费很高，要求接纳变通的体例，全部单证不要经由银行通报，要直接快递于这些进口商。就在如许一种情况下，变通的D/PSIGHT付款体例诞生了，即"PAYMENT BYT/TAGAINST FAX ALL THE DOCU－MENTS"。其详细做法是：(1)出口商与进口商经由商业闲谈达成同等，赞同接纳变通的D/PSIGHT付款体例；(2)签订条约时标明付款体例为DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT(D/P AT SIGHT)；(3)发票、汇票等全部单证异样与条约同等标明D/P AT SIGHT付款体例；(4)货色装运后一周之内将全部单证传真(FAX)与进口商；(4)进口商收到COPY单证之后，以不影响报关为限，T/T全部货款与出口商

；(5)出口商收到进口商的T/T付款后，用UPS或DH L等快递体例将全部单证直接快递进口商；(6)进口商收到全部单证后，委托报关提货。这笔生意就算结束。

如许做的利益：(1)变通的付款体例罗致了D/P、D/A、T/T的利益，即见单(COPY)付款、带有协商性、带有预付性，是三者的最佳组合；(2)加速双方资金周转，提高本钱营运苦守；(3)进口商有更加灵活的时候，选择符合的汇率调换外汇付款；(4)进口商节省了经由历程银行付款的统统费用(按金额免费、按双数免费、关照费等)；(5)进口商可以根据船到目标港的时候，掌握报关时候来决议付款时候和获得全部单证的时候。(6)缩短出口商的收汇时候，银行无法压汇；(7)如果出口商收不到进口商的付款，全部原始单证仍在出口商手中，更加有利于处理题目，淘汰危害。

据泰国的一个进口商预算，2002年与我的进口商业总额是40万美元，因为接纳变通的体例节省银行费用约5000美元阁下，相称于进口商业额的1．25百分，其他另有利钱节省、选择有利汇率等带来的收益，并且我们在每一笔生意上都能诚信对待，并完竣地共同。例如：2003年3月1日从年夜连港装船出运一笔货色到泰国，经新加坡转船于3月22日到曼谷，进口商必需于3日内报关，不然将缴海关保管、存储费用，也即不得晚于3月25日报关。我方3月4将全部单证FAX进口商，进口商收到后于3月4日至17日选择有利的汇率换汇，并于3月17日T/T付款，同时FAX付款正本。我方于3月20日收到货款，同日将全部单证直接快递进口商，进口商于3月24日收到单证，于3月25日报关。

三、对危害的提防

关于变通的D/PSIGHT付款体例的接纳必需盛大，其前提是建立在高度信誉的基础上。主动将危害低落到最低程度，防患于已然，转移并分散危害极度重要。要夸张的是：(1)在没有确认货款收到已往，万万不要把全部单证直接快递进口商；(2)即便收到进口商的付款正本COPY，也不要马大将

单证递出，必需等接到银行收汇关照后再寄出；(3)一定要对进口商信誉有足够的了解；(4)应深入了解有关托收中所发作的危害及其有效防备与处理法规等知识。例如：2001年，我公司对菲律宾一个进口商接纳变通的D/PSIGHT付款体例，该进口商FAX来一份付款正本，经查收到异样金额的款项，便于同日将全部单证快递客户。之后，过了两个月才发明，没有收到该笔货款，所收到的付款COPY及查实的收汇，正本是邻近此笔生意的相通产物的相通金额的上一笔生意。后经由相同协商，又过了2个月才发出这笔货款。虽然该客户做了年夜量注释，我公司照老例复了经由历程银行的D/PSIGHT付款，可该客户没有付款就从银行把单证拿走了，了解到此情况，我们经由历程中方银行与菲律宾银行联系处理，可菲律宾银行回答两次，不了了之。该客户通知我们他在菲银行有亲戚熟人，仍希看把单证直接快递予他，我们没有照办，该笔货款用了6个月时候才发出。今后今后，该进口商同我们做生意，关于付款前提无任何闲谈余地，都要开即期声誉证(L/C AT SIGHT)。

付款体例的选择是国际商业的一个重要前提，不论接纳哪一种体例，都要担当处理好与客户的商业干系，既要把危害降到最低程度，又要维护好商业渠道，使商业量赓续增加。

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