A.根基不雅观点

　　寄售（Consignment）是出口商委托外洋代销商向用户举行现货生意的一种生意体例。
出口商作为寄售人，将准备销售的货色先走运往外洋，委托外埠的销售商依照寄售协议划定的前提在外埠市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。

　　接纳寄售体例，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货色运往寄售地点由代销人现货销售。 寄售的通俗做法如图所示。

B.寄售的特点和感化

　　寄售是一种先发运后销售的现货生意体例。通俗逐笔成交国际商业，频频卖主对出口方的产物有所了解，批量成交，远期交货。而以寄售体例销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量随意购买，并且是现货现买，能抓住销售机遇。所以关于开辟新市场，分外是消耗品市场，是一种行之有效的体例 。
出口商承当一定的危害和费用。其一，货未售出之前发运，售后本领发出货款，资金承当较重。其二，货色需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承当费用和危害。其三，万一代销人不守协议，好比，不能妥帖代管货色，或是出售后不及时汇回货款，都将给出口商带来丧失落。其四，如果货色畅销，需要运回或转运其他口岸，出口商将蒙受丧失落。

C. 寄售协议

寄售协议划定了有关寄售的前提和详细做法，其重要内容如下：
　　双方的根基干系。寄售人和代销人之间的干系，是一种委托代庖署理干系。货色在出售前全部权仍属寄售人。代销人应按协议划定，以代庖署理人身份出售商品，收取存款，处理争议等，其中的危害和费用由寄售人承当。

　　寄售商品的价钱。寄售商品价钱有三种划定体例：其一，划定最低售价；其二，由代销人按市场行情自行定价；其三，由代销人向寄售人报价，征得寄售人赞同后确定价钱，这种做法较为遍及利用。

　　佣金条目。划定佣金的比率，偶尔还可增加佣金比率增减额的计算体例。每每佣金由代销人在货款中自行扣除。
代销人的义务。包括保管货色，代庖进口报关、存仓、保险等手续并及时向寄售人通报商情。代销人应按协议划定的体例和时候将货款交付寄售人。有 的寄售协议中还划定代销人应向寄售人出其银行保函或备用银行证，包管承当寄售协议划定的义务。

　　寄售人的义务、寄售人按协议划定时候出运货色，并偿付代销人所垫付的代庖费用。

D.寄售体例的使用

　　着眼于开辟新市场。既销售商品，又树立企业笼统，建立客户干系、故而所选商品应优质适销。
选择符合的寄售地点。寄售地点应选择交通便捷的商业中央或自在港、自在商业区，以利便货色收支转运，低落费用。

　　选择符合的代销人、代销人应在外埠有精良的商誉，有相干商品的营销履历和推销本领。井有能年夜代庖报关、存仓等营业。

　　器重平安收汇。应在寄售协议中作出响应划定。好比要求代销人开立银行保函，或以承兑交双体例发货 。

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