编者按：创业社区有幸约请到淘宝上海商盟牛耳恺祺，她同时也是淘宝的双钻级卖家，2003年她离开淘宝开店，之后生意好的时候每月的销售额是5万，生意欠好时销售额是3万，本日她离开阿里创业聚焦栏目，为广大网友传给与分享她在网上生意经。

网友问: 您晓得背面有一个叫做一品堂的网友吗？我们方才构造了一其中国特征工艺品商盟，想和上海商盟互助，广东的商盟业主可以和上海商盟互助吗？

恺祺说:我们可以有三角联盟的，可以有B2B在线，便是我们一方面的供货方探求供货商，同时考察一下这个产操行不可，对这个产物在网上考察一下能否好销，然后定位若何？

恺祺说:可以销售哪一个都会的人，定价是如何的，一方面是产物这方面，另一方面，淘宝上海联盟内，会找一些正本便是做这方面产物的比较有履历的人，让他们建立一个直店面，直线店是一个样板店，然后再征全国各地的代庖署理商，经由历程这种形式把产物做下往。

网友问: 若何扩展网店的影响力？

恺祺说:我以为一方面要练内功，一方面要在表面多做各种宣传。内功是指你不论本身的产物质量和店展管理，另有客户方面等等都要有提高，另内在表面的淘宝论坛和阿里论坛上都要多做宣传。

网友问: 丁楠，看了网上的一点介绍，已经有过一些设法，可是作为淘宝卖家的零售操作起来是比较困难的，你有这方面的筹划吗？

恺祺说:要看他的产物能否有下风，不是全部的产物都可以零售的，你经由了几道之后再零售就没有下风的，

恺祺说:如果是有控制力的话，最好是比较好的掌控这个产物的笼统，我是收一些押金和加盟金之类的，包管这个市场不会乱，

恺祺说:我们已经是发作过这个事变，因为是厂家的一手货源，那时是卖得好，卖得好之后，良多人往跟厂家要货，然后要的人多了就会打价钱战，继续到末了不到半年这个就做不下往了，如许对厂家来说也是倒运的，

恺祺说:我们就和厂家提出了如许的情况，第二年厂家就把这个网上的产物给了团体，凭团体拿的话就可以更好的举行价钱控制了，如许包管卖家都有钱赚，而不是打价钱战巨匠都下岗。

网友问: 恺祺你以为如何的网商本领算是乐成的？你以为你现在乐成了吗？

恺祺说:我以为乐成的网商至少是已经把搜集销售当成自己的一份职业，应该是比较有决议信心的把它做好，是真正的在做，而不是玩票性质的，

恺祺说:有的人是全部投进了，可是还不能往找义务，我想是一种网上的奇不雅观，我自己算是在履历方面是乐成的，可是在奇不雅观下面照旧需要进一步的生长。

网友问: 我们的产物放在淘宝上都很贵，如许我们的危害就会很年夜，如何办呢？

恺祺说:如果是光是压货危害的话，做产物之前要钻研这个产物能否能做，如果是团体的话，没有履历又进货很快的话，就和厂家谈最好不要压太多的货，至少是要有自己的接受本领的，

恺祺说:好比是金额比较高，存在买家收货不付款的情况的话，那么就要多交换，如果是产物的金额比较年夜，不了解的情况下，最好是不进太多的货，大概是做到零库存是最好的。