在这个商品社会里，传媒的眼球无疑都抛给了年夜企业、年夜公司，其兴之时追捧其乐成之道，其衰之时剖析其教导之痛。舞台就那么一个，“首级级”的人物你方唱罢我登场，人影绰绰不尽。而在笔者十余年的记者生活中，却一直难忘两个大人物，他们的小生意里有出名副其实的营销之道，就像一粒金沙，闪灼着和金砖异样的光芒。

生意有年夜小之别，而生意人却好像不宜以生意之年夜小而分出年夜小。我想说的是，年夜概我们应该把留意力投向更遍及的范围，以免遗珠之憾。那些在舞台上光彩照人的年夜腕们肯定功力特殊，但另一个不容置疑的毕竟是，宝刀常常散落于官方。

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不怕亏损，年夜概是生意人最年夜的成本

最后，是洛阳郊县一个姓任的老汉，带着几个儿子，分开祖祖辈辈垦植的土地外出闯世界。这是1989年，革新开放给全部人发挥伶俐本领供给了广漠的空间，这几条男人一闯就到了西安，他们在这里获得一个机遇，承包了一个冰棍厂。

说是一个厂，实在只要一台制冰机，外加两间兼作操作间、售货间、起居室的门面房。

一天，这家人匆匆忙忙从银行取款返来，以为钱袋轻飘飘的不满意儿，掀开细致一数，吓了一年夜跳──整整多了1000元。要晓得，他们的冰棍零售价一支才卖两分钱，此日上失落上去的1000元，他们不知劳累多少个日日夜夜本领赚得。

不外，这家人没有被迷住心窍，他们以庄稼人的本份和操守，把多出来的1000元钱归还了银行。

我见就职家老三是1999年，那时，他们的冰棍厂已经“玩年夜了”。回想起那1000元钱，任家老三说：“生意场上，临时的得失落并不重要，生意人的德行最重要。我相信，不但是天道酬勤，老天爷也不会亏负不忘本、好德行的人。”

我不迷信“老天爷”，但我相信他说的关于商德的因果报应。因为，他们厥后的发财，恰因此归还1000元钱这件事为契机的。

这家人的小本生意昏暗运营，那年夏天终于难以为继。一家人抱头蹲在一同想办法，一筹莫展。突然，有人说：“咱还过银行1000元钱，还钱的时候他们感谢感动得很，现在我们维持不下往了，为啥不能找他们贷点款呢？”

一个破破烂烂的小作坊，没有包管，却想获得银行的存款，谈何随便。可是，当他们抱着尝尝看的立场找到那家银行时，却遭到了盛大接待。想存款？数量不年夜嘛！没题目！不但仅是出于对他们的感谢感动，更是出于对他们的信任──“白送”1000元他们都主动还返来了，给他们贷点款有什么不放心的呢？

于是，他们从银行获得了5000元存款，并且用这笔钱全部买了白糖囤集起来。有了足够的材料，制冰机又欢快地叫起来，他们的小厂获得了挽救。

事变到这里远未结束。谁能想到，他们方才用存款买回一年夜堆白糖，市场上的白糖价钱就开始飞涨，一下了翻了好几倍。中国人对那些年的物价飞涨、抢购风潮生怕都还影象犹新，而这家人似得“老天爷”互助，成为糖价飞涨的受益者。

另外“做冰棍的”的成本一会儿蹿了上往，而这家人在成本连结稳定、陪伴行一同贬价的同时，只把自己冰棍的零售价定得比他人低两厘钱，门前就排起了长队。西安市卖冰棍的都来了，西安人都在吃这家人的冰棍。

“那是我们第一次创业，创下了家底，有些谋事在人、成事在天的味道。”任家老三通知我：“在西安打下世界之后，我们才有气力杀回洛阳，办起了自己的冰棍厂。”

庄稼人毕竟离不开故乡热土。他们厥后回到了洛阳，他们的奇不雅观在故乡起飞。

洛阳人不会忘失落，1995年夏天，洛阳市的年夜街冷巷流行一种名叫 “黑米糕”的冰棍，这，恰是任家的佳构。

说升引“黑米糕”掀开洛阳市场，老任家就像昔时归还1000元钱一样，异样是先“亏损”后“占廉价”，颇为传奇。

那一年，他们凭耐久运营冰棍的心得，研制出了“黑米糕”，这种冰棍用黑米作材料，把南方人不多见的黑米掺进冰棍之中，使冰棍不雅观之如炭，食之醇喷鼻香，别有一番意趣味道。可是，如何让洛阳人认知这个好东西呢？做广告？成本太年夜。免费品味？不知多少人宁愿答应尝。


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