下拉点开财产秘诀！为“钱”途 打工照旧创业 -------------计类小店 时兴流行又赢利创业 七年夜告诫作品为“钱”途 打工照旧创业 在职创业完全手册！ 挖掘创业发财七种体例！年夜学城 尽对是一块创业的黄金宝地23岁小伙年挣百万故事和巨匠聊创业 卖糯米团和小菜，在农贸市场摆个打扮摊，实在是良多人看不上的小生意。但就凭这小本生意，两位下岗年夜嫂不但处理了糊口题目，还干出了门道，干出了自大。

 糯米团＋小菜

相干资讯·WTO:04年中国是世界第三年夜商业国家·陕西第一家打扮产业园兴修·政府牵头浙江纺企狂补WTO课·“温州形式”的世界威力采访工具：孔霞玲，44岁，安徽省安庆市某厂下岗工人，其丈夫也下岗，有一女在读高中孔嫂现在的“义务岗位”是每天夙起卖糯米团，兼卖两三样小菜。南方人爱吃糯米，将热腾腾的糯米展开，中心放一些白糖或辣萝卜丁，再夹一根油条，裹紧，就做成了一个糯米团。售价为1元。孔嫂的“下班地点”选择在安庆某小学附近，这里同时是一个交织路口。孔嫂的“左邻右舍”均为卖小食物者，卖糯米团的就她一家。

 孔嫂每天早上5点多起来，蒸20斤糯米，糯米是头天就泡下的，然后用外裹棉被的年夜木桶装着，放到克己的一个小推车上。小推车有2米多长，这便是她的义务领地。小推车上再放上两三盆季节小菜，小菜也是头天腌制好的。无论刮风下雨，7点已往，她都会到达自己的“下班地点”。因为耐久在该处做生意，谁人摊位通俗没人侵犯。已经也出现过摊位被人挤，后丈夫出头签字调停此事，因都是当地人，都是做小生意，事变很快摆平了。为此，丈夫很得意。他们的这个摊位已摆了5年了。

 孔嫂的生意通俗很好，卖到8点多门生上课，糯米就年夜致卖完了，接着卖小菜，直到午时收摊。因为，下战书还要继承干。一天上去，卖糯米团净挣20元，卖小菜差不多也净挣20元，一个月的收进在1000元阁下，一家三口糊口，还可以给女儿存200元。

 孔嫂长得很肥大，上穿一个绣花红棉袄，下身着一条时兴方格裤，显得洁净利落。孔嫂说她做生意不太会年夜声召唤，但要想生意好，照旧有诀窍的。一是做生意的地点，卖小食物靠近黉舍较好；二是品种的选择，专做一两样即可；三是只管即便使用本钱，卖早点也分工互助，因卖油条的多，所以她用的油条有选择余地，通俗先不用付钱，卖出多少再结算；四是卖的食物要做得洁净年夜度，如小菜，她都要花工夫摘洗，腌的时候也要掌握；五是自己要拾掇洁净，有一个好的精神面容。孔嫂很满意，异样的小菜，她的老是卖得很好，价钱也还行，一斤处理好的红辣椒可以卖到5元一斤，雪里红卖到2元一斤。

 租个打扮摊位

 采访工具：钱水红，46岁，安徽省马鞍山市某宾馆下岗职工，其丈夫为铁路地勤职工，有一子在读职高钱嫂从2002年3月开始，在马鞍山市郊区的一个农贸市场租了一个12平米的摊位，重要卖童装、内衣等低价打扮。房租是一年4800元一次缴清。她用原单元买断工龄的钱交了房租，然后找亲戚借了2000元作为活动资金，开始“做生意”。

 钱嫂每月到芜湖市进两到三次货，刚开始进货在千元阁下，现在胆子年夜了，每次进三四千元，还囤一点货。芜湖的进货点已相对牢固，价钱比较优惠。她算了一笔账，每月房租、电费、管理费，牢固成本是每月600元。她每天早上带上午餐7点出门停业，午时饭在附近的小吃摊上热热，晚饭由丈夫做。丈夫偶尔也到摊位上帮帮助。现在，各方面理顺了，匀称每月能挣1500元阁下。春节宿世意不错，腊月廿九她一天的营业额就有700多元。今年底，她一咬牙，给儿子买了一台8000多元的电脑。

 钱嫂也积累了一些履历，还教诲着小姐妹也租摊卖货。她对“做生意”津津有味：“固然是小本生意，也照旧要动脑筋。”一是要适销对路。这里是个菜市场，消耗者根基上是当地人，进些廉价、模样形状好的童装好卖，即便赔了也不会赔得太多；二是选好进货渠道。供货商最好相对牢固，如许价钱上会有巨大的下风；三是要热情殷勤。附近商家都卖的差不多的货，谁说话客套就年夜概留住买家，并且买家年夜都是转头客；四是要申明主顾的心理。价钱并不是越低越好，偶尔，异样的货就得比他人卖得贵，才会有人买她的，而不买他人的。钱嫂说，这里讲求的是个“巧”。

 “做”出了感受的钱嫂现在最担心的是，她租的摊位年夜提要拆迁。她盼着市场管理部分赶快来收取今年一年的房租，如许她就吃下了放心丸，还可以再好好干一年！

 采访札记

 小本生意更要巧做

 两位年夜嫂，都40多岁了，又没有多少文明，家底不厚，另有在读书的孩子。年夜多下岗职工家庭都是如斯。糊口的路还很长，如何办？他们中的良多人降服了“体面”题目，干起了好多都是“外埠人”干的活，如卖早点、摆地摊等小本生意。

 小本生意的门槛是很低的。一方面，国家几回出台各项优惠政策鼓励下岗职工再失业；另一方面，摆个摊的牢固成本也很低。“小摊摊”支起来了，但小本生意也不能“傻”做。这就表现出下岗职工的下风来了，毕竟博古通今，多动动脑筋，在众多同质竞争中就会小有收成。好比，孔嫂老是把自己和小菜都拾掇得干洁净净；钱嫂在讨价讨价顶用上了“心理学”等。如许稍用点“小本领”，生意就好做了良多。

 听两位年夜嫂讲生意经，简朴的说话、冲动的眼神，无不流显露对自己的满意和对理想糊口的满意。她们没有对下岗的埋怨、没有对豪华糊口的倾慕，她们是在用勤奋和伶俐，向自己、向家人、向社会展现————我们仍能自力更生，仍能让日子一每天更好。

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