增强创新驱动发展新动力·资本的力量

刚刚过去的2012年，国产手机产业因小米手机的横空出世而硝烟四起。身处漩涡中的雷军也从金山时代的“隐姓埋名”成为媒体追逐的焦点。

从华人经济领袖、年度创业人物，到含金量颇高的央视经济年度人物新锐奖，这一年，雷军很“旺”。

一个做软件出身的职业经理人，何以实现到天使投资人的完美转身?一个从来没做过手机的圈外人，为什么在公司成立第二年就创造了销售超过120亿元的商业奇迹?一群“势利”的风投，究竟看到了什么，肯把2亿多美元砸给一个“新人”?带着这些问题，在北京望京小米手机总部，记者采访了雷军。

“虽感意外，但却心安。”在雷军看来，创新创业要成功，就要懂得顺势而为，因为“台风来的时候，连猪都可以飞”。

谈投资：天使投资的精髓就是不熟不投

雷军曾经是公认的“IT劳模”，因为他每周是“7×12”的工作制。但作为一个互联网圈内的“老人”，金山时期的雷军并不风光，而与他同时代的李彦宏、马化腾、周鸿祎早已功成名就。

“2007年，金山上市之后，自已感觉很落寞，很迷失，每天早上起床不知道要干嘛。”雷军决定给自己一个休整期，放手干一些自己真正想干的事情，做投资成了一个不错的选择。

“在金山辞职后，我用一年的时间想明白了一个问题，就是主导未来世界潮流的产业是互联网，更进一步说是移动互联网。”雷军说，在看到了这个大趋势后，“就拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。他希望用自己的资金和经验，创造出几家真正伟大的企业。

过去5年中，雷军一共投资了20多个案子，平均每年三五家，其中比较知名的包括凡客、多玩、乐淘、好大夫、UC浏览器，这些企业都有着鲜明的“雷式style”：除了投资的第一家公司拉卡拉是雷军所不熟悉的支付行业外，均沿着移动互联、电子商务、游戏三条脉络整齐分布，创始人都是雷军所熟识的。

作为一名投资者，雷军抬头看路。通过对众多创业者的考察，找到了移动互联网这个投资的“台风口”。

雷军说，自己曾因“只投熟人，只投熟悉的领域”的投资而饱受诟病，但仍坚持认为“天使投资的精髓就是不熟不投”。在他看来，天使投资的主力应该是身边的人家人、朋友，自己的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”最多不超过两层关系。

雷军说，“天使”在美国被称为“3F”，即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜)，硅谷有30万天使投资人，在中国却很少，因此他建议：“创业者千万别把天使投资当作风投，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友融钱。”

“不熟不投”，在雷军看来，这正是投资者应该顺应的大势。

雷军坦言，现在很怕参加各种大会，创业者都会热情地递方案递名片，而他很难有充足的时间去了解这些创业者和项目。“天使投资是怎么降低投资成本的?就是信任。”雷军解释说，在没有了解和信任的时候做投资，需要花很多时间在背景调研上，“五六个月时间，黄花菜都凉了。”

雷军认为，在整个资本链条中，天使投资人所承担的风险最高，对应的是高投资回报，雷军把自己做天使投资的心态比喻成赌博：“天使投资的本质就是拿输光了都不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来。”

谈创业：找准“台风口”，顺势而为

新年第一天，雷军发了一条微博：“2012年这一年，最大的感受就是运气很重要!”采访时雷军进一步解释：“运气也是一种能力。”

之所以有这样的感叹，与他在金山和小米的两段截然不同的经历不无关系。

“过去金山的事，鲜有我没有掺和的，22岁的金山没有大成，有我一份不可推卸的责任。”回忆起在金山的经历，雷军感叹不已，“当时的思想没放开，只知道低头工作，不知道抬头看路，感觉干得很累。”雷军说，过去3年他每天都在反思，“一日梦醒才明白，要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的，运气也很重要”。

何为“运气”呢?雷军认为，运气就是在对的时间做对的事情。运气就是在创业的时候选对了一个好的方向，“撞”对了一个好的时间点。

“台风来的时候，连猪都可以飞。只要台风够大，企业不需要自己能飞。”这句话，后来被称为“飞猪理论”，其核心要义是看对风向，顺势而为，找准创业的“台风口”。

雷军称，早在2008年，他就公开提出移动互联网将会替代PC，而由苹果等手机生产商掀起的智能手机换机潮则是继互联网和电商潮之后的又一次“强台风”。

为此，雷军耐心地筹备了3年。其间，为深入了解移动互联网的业务模式，他亲自担任优视科技和多玩游戏网的董事长，四处寻觅和游说人才，包括前谷歌中国Android本地化负责人林斌在内的7位合伙人都是那时候找到的。

站对了台风口的小米，其成长速度可以用奇迹形容，2012年销售手机700万台，销售额近120亿，一举融资2.16亿美元，估值40亿美金。

似乎可以春风得意马蹄疾了，雷军却说，与那些世界级的企业相比，小米需要学习的地方还有很多，成长过快对于一个处于成长期的公司而言，并不是一件好事，产业链没有把握在自己手上一直是他的隐疾，做智能手机的高风险更是让他如履薄冰。

“我宁肯慢一点，稳一点，也不想因过度膨胀而撑死，所有死掉的公司不是饿死的，而是撑死的。”雷军特意咬准了字眼，重复了两遍，似在提醒自己，也似在提醒其他创业者……谈创新：做别人没做过，做过没干成的事情“高性价比”“秒杀”，甚至“饥饿营销”“期货手机”，小米科技成立2年多来始终话题不断，鲜花和鸡蛋“横飞”。

雷军说，一个颠覆性的创新出现后，人们往往不相信这是真的，更因为会触及到一些人利益而遭到诋毁、抹黑，甚至“羡慕嫉妒恨”。但对企业而言，不创新就是死路一条。

雷军认为，无论是刚刚起步的新企业，还是行业内的老牌巨头，都要不断寻求创新。创新就是企业存活发展的“台风口”。

“在所有创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。”在雷军看来，离开商业模式，其他的管理创新、技术创新，都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

在回答小米创新了什么，创新从哪里来的问题时，雷军不停地反问记者，你认为是什么，是不是这样?他总会将你的思绪牵在手上，进而认同他的观点。

在互联网上卖手机。这个东西很好学，但为什么淘宝所有的手机销售量没有小米一家卖得多。之前没人干，在小米证明这个模式可行以后，国内还是没人干，因为大家理解这件事情有难度，它需要高注意力，对营销能力更是考验。

系统每周迭代更新。小米的MIUI是基于安卓系统深度开发的，谁都可以干，但到今天为止，能做到每周更新的只有小米一家。虽然每周要花费2天规划、2天写代码、2天做测试，难度系数很高，但他坚信这是一场“软件工程的革命”，雷军认为，创新并不一定都是山呼海啸式的创新，有很多创新虽然很小，但却有着极其强大的意义。“手机市场这么大，每个人都用手机，1%的需求量都是大需求。”

竭尽成本的定价模式。电子消费品达到一定的批量生产需要很长时间，传统手机往往采取每过一段时间就降低价格的办法。而雷军则是利用摩尔定理赚钱，从一开始就极力压低价位，等到销售数量增加后开始获取正常的商业利润。正是这种高性价比，让很多“米粉”一次次地准时守在电脑前抢购。

在雷军看来，创新对于大公司而言是稀缺的，在各种KPI和考核的压力之下，大家的选择都是保守的，不会去干高风险的事情，这正给了中小企业成长的空间。

“想要激活中小企业的创新活力，最最重要的就是要容忍创新所带来的后果。”雷军坦言，只有一个容忍失败的大环境存在，才能让中小企业的创新越来越多，才会让经济社会持续健康稳定地向前推进。