只需说到商业中的佣金（COMMISSION）与折扣（DISCOUNT），良多初涉外贸的企业司理都会倒抽一口凉气，因为关于那些做惯内贸的营业人员来说，频频会把它与“背工”大概“行贿”之类见不得光的事联系起来。似乎只能“关起门来谈”，大概说底子是“拿不下台面”的事，非要鬼鬼祟祟不可。因此，只需一说到佣金，有人就会瞋目冷对，好像有损人格。
　　实在在国际商业中，佣金与折扣的组成是价钱闲谈的根基内容之一，也是谈判中常常触及的最通俗不外的事。价钱中包括了佣金或折扣，直接影响到生意的最终完成，也影响到理想价钱的上下，干系到进、出口双方以及相干圈外人的经济收益。要到达商业的最终完成，佣金和折扣常常成为不或缺的身分之一。
　　可是，佣金与折扣也有着清楚的差异。佣金通俗是指代庖署理人或掮客人、中心商等，因介绍生意或代买代卖所获得的报酬；而折扣则是指在商品生意中给以对方的价钱优惠。
　　佣金又有明佣和暗佣之分：
　　所谓明佣，是指在生意条约、声誉证或发票等相干单证上公开表明的金额。在单证中，每每默示在商业术语背面，如 “CIF C5百分 HONGKONG”。这个“C”便是COMMISSION，即佣金。
　　而暗佣的金额则是对真正卖主失密，由卖方（出口商）黑暗支付给中心商的费用，它的数额通俗不在发票等相干票据上显现。比及卖方货款收妥之后，另行支付给中心商。
　　而折扣则是指卖方在一定前提下给以买方的价钱减让。因此，关于“C5百分”或“D5百分”，固然金额相通，可是在内容上却有着素质的区别。
　　佣金或折扣是在原价的基础上，扣除一定百分比的数额，来算出理想应付的商品价款。其中要留意的细节是，我们在闲谈历程中，如商品要办理保险，也就因此“CIF价钱前提”成交的货色，理应按减除折扣后的净价作为投保基数。通俗来说，以声誉证或条约条目为准。佣金，不论是明佣或暗佣，年夜都都以所谓“含佣价”为投保基数。实务中，不少出口方要求佣金的计算，是在扣除运、保费之后，以商品的净值作为计算佣金的基数。
　　每每佣金的计算体例有以下几种：
　　其一，佣金按成交金额的百分率计算：含佣价 × 佣金率 = 佣金。
　　如： 每吨1000港币，佣金为5百分，其计算体例便是：1000 × 5百分 = 50（港元），那么付给的佣金便是50港元。
　　其二，，按成交数量支付佣金，即： 交货数量×单元数量付佣额 = 佣金。
　　如： 某商品共5000件， 每件付给佣金10美分，5000 × 0.10 = 500 （美元），那么付给的金数额便是500美元。
　　其三，按FOB净价为基数计算，即，运费（F）和保费（I）不付佣。如果该商品因此CIF成交的话，付佣时把保费（I）和运费（F）减除，公式为：
　　CIF ×（1 - 运、保费率）× 佣金率 = 佣金，
　　如：某商品以CIF价钱前提成交，出口金额为70万元美元，运费占发票金额的20百分， 保险费占发票金额的3百分，佣金率为4百分，求得FOB净价为基数的佣金。
　　其计算体例是： { 70 ?C （70 × 20百分） - （70 ×3百分）} × 4百分
　　= （70 ?C 14 ?C 2.1） × 4百分 = 2.156（万美元），那么应付的佣金是2.156（万美元）。
　　其四，按累计佣金办法计算，累计佣金对销售商具有一定的安慰感化，因累计销售额越年夜，佣金额也就越高。
　　累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种：
　　全额累进佣金： 按一活期间内推销金额所到达的佣金品级计算佣金。
　　例如，某代庖署理协议，佣金一年累计结付，按全额累进体例结算，推销额和佣金率如下：
　　品级 推销额 佣金率
　　IT 100万以下 1百分
　　B级 100―200万元以下 1.5百分
　　C级 200―300万元以下 2百分
　　D级 300及300万元以上 2.5百分
　　如果，年底结算，某销售商理想推销额为240万元，按C级“2百分”计算佣金，即：
　　240万元× 2百分 = 4.8万元， 那么该销售商应得佣金4.8万元。
　　超额累进佣金： 各品级的超额部分，各按合用品级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。
　　例如：品级 推销额（万港元） 佣金
　　A 未跨越100万港元 1百分
　　B 100―200万港元 2百分
　　C 200―300万港元 3百分
　　D 300万港元以上 4百分
　　年底结算，理想推销额为250万港元，累进佣金应按下式计算：
　　IT佣金： 100 ×1百分 = 1万港元；
　　B级佣金： （200 ?C 100）× 2百分 = 2万港元；
　　C级佣金： （250 ?C 200）×3百分 = 1.50万港元；
　　A + B + C = 4.5万港元，那么该销售商理想所得为4.5万港元。
　　以上所谈的是佣金和折扣在实务中的通俗做法。现在，各地在处理“佣金与折扣”上仍有差异，只需不违立法律和相干的行规及品德尺度，都被以为是理睬的。测验年夜搜集拾掇整顿。...