俗话说，各村有各村的高招。做生意的人，没有两个是招式完全一样的，不然谁也活欠好，谁也甭想活奇怪。如果你往细致考察，即便是两个只卖点酱油、盐、喷鼻香烟、糖果的杂货小展，表面看上往好像千篇一律，都是做点小生意，赚点小钱，但理想在运营体例、运营思绪上也会有所区别，更别谈运营者的心气儿，年夜概一个只是想混个温饱，小富即安，另一个却整天在想着做李嘉诚、郭鹤年呢。豪杰不问出身，为什么大人物就不可以有梦想呢？就算是华人第一富李嘉诚，不也是扎塑料花出身的吗？

    我们曾细致钻研过那些中国着名的富翁，分外是那些所谓的富豪。他们现在是富豪，昔时尽年夜年夜都可也是贫夷易近。我们钻研这些人创业之初所接纳的商业伎俩，再与我们现在所打仗的年夜量创业者所常常接纳的体例体例举行比较，发明了一些很存心思的现象，其中良多人在创业时所取采商业体例上殊途同回，异曲而同工。固然他们创业的时候，中心年夜概隔了有10年、20年，一些创业者乃至可以祖孙相称，但他们在创业时所接纳的商业伎俩上，却惊人地类似。这证明，有些商业运作手腕、生意体例是不会逾期的，不会跟着期间而变迁，具有隽永的魅力。

快半拍 我们从中提炼出这些体例，好比"快半拍"，拜托的是祖先一步的嗅觉和慧眼。我们可以拿"中国亿万富豪俱乐部"成员之一的杨斌来做一个代表。杨斌厥后犯了错误，或曰犯了罪，被法院判了刑，那是厥后的事，我们在这里只是一码回一码，避实就虚，就创业论创业，就生意论生意。杨斌的罪或错误，并不能粉饰笼盖他昔时创业时所展显露的惊人商业伶俐。在这个题目上，我们好像有需要"更新"我们的思想，这是题外话，按下不表。

    杨斌，现年41岁，前喷鼻香港上市公司欧亚农业董事长，祖藉湖南，落伍藉荷兰，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长年夜。据杨自述"18岁已往什么苦都吃过。"杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的起家始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧剧变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等举行的跨国商业。借东欧剧变机遇，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价钱偏低的棉线产物，后生长到裁缝等纺织品，毛利润年夜都在5倍以上，两三年内杨就积累了年夜约2000万美元的财产。1992年至1995年期间，杨改向海内转售荷兰鲜花，同时向海内花商推销进口荷兰温室和冷库设置装备摆设。海内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了年夜约4亿人夷易近币的财产。比拟之下，如果拂拭在喷鼻香港上市，杨的欧亚农业给杨发作的效益极为无限，厥后杨犯"错误"，被判刑，也是栽在这下面，可以说得失落相当。

    与杨斌一样，拜托20世纪80年代末90年代初东欧剧变，举行跨国商业大概疆域商业完成原始积累的中国巨富不在多数，杨只是其中分外凸起的一位。据我们钻研，从较为先进地区向较为失落队地区举行商业或产业转移，创富机遇极多，赚年夜钱年夜概性极年夜。但两地差距不可过年夜，以争先半步为宜，我们称之为"快半拍"商业法或投资法。此体例不但于国与国之间有效，在统一国家地区与地区之间也频频有效。昔时公安年夜学结业的上海IT吴江涛离任后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，发明年夜年夜都中国人对非洲国家有曲解，非洲的某些国家和地区，好比津巴布韦的都会地带，远非人们所想象的那么失落队，在商业上年夜有可为。吴根据自己的发明，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回海内，做双向商业，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最乐成之贩子，连津巴布韦总统专机上食物皆由其供给。吴的说法："在津巴布韦中国人发财很随便。"不但津巴布韦如斯，年夜概在整个非洲都是如斯。须留意的是，在此类投资、商业中应严禁冒充伪劣，以次充好，以免重蹈中外货在东欧国家之覆辙。"快半拍"的另一重意思，便是你的产物可以很随便地被赶上和替代，这提醒创业者需要时候连结鉴戒，不然，你的争先下风很随便就被冲破，你年夜概垂手可得就被他人踢出市常做傍家要申明什么是"做傍家"，我们可以拿前不久刚上市的新奥燃气的王玉锁来做个申明。不但新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁舰田溯宁等都是靠这一招创业起家的。"傍家"是一个有中国特征的词，"做傍家"天然也便是一个有中国特征的生财体例，所谓的做傍家，便是向把持行业靠拢，做把持行业的傍家。把持饭最好吃，把持行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上把持饭，哪怕只是分享一点冷炙冷饭，也赛过表面的鲍鱼燕窝。"中国亿万富豪俱乐部"成员王玉锁和沈家桑所"傍"皆为天然气行业，另两位"中国亿万富豪俱乐部"成员吴鹰、丁健所"傍"则为电信行业。在中国，天然气和电信是由政府高度把持的两年夜行业。想做这两年夜把持行业的傍家，没有一点点真本领是不可的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部分的查禁，一边在众多中央电信部分的共同下连忙生长。从UT斯达康常常传出与电信管理部分相左的信息，末了又频频证明其信息准确，固然看起来有些令人匪夷所思，但在中国，这种现象并不少见，只需你是中国人，就不该对此感到特别。

    我们照旧详细来看看王玉锁是如何做的吧，看看这团体是如何"发财致富"的。王玉锁出生于河北霸州，听说3次高考落榜，今后抛却高考，开始做些小生意。王卖过葵花子，卖过啤酒，还卖过女式泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的营业员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失落败的王拿着100块钱，准备往租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，突然想到倒腾燃气能赢利，于是半途改道离开任丘。详细的经由听说是如许的：王就职丘后先住上去，下战书往街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老年夜姐有没有气，并且约好了早晨见面。早晨，王买了一兜子刚上去的杏，骑着租来的自行车找姓樊的年夜姐往了。一拍门，门开了，王一看就愣住了，正本是他救过的一团体。那人说：玉锁，你如何过去了，你如何不打声招呼啊？王说，年夜哥，如何是你们家？"年夜哥"说是呀。今后题目处理了。王也今后日暮途穷又一村。"年夜哥"先让王捡了一套设置装备摆设回往，然后由"年夜哥"担当给王联系气。

    王就骑着借来的自行车，将设置装备摆设拉回到故乡，往自家小卖展一放，贴了个通告：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。"我这个东西一套是120块。交240块钱，我记得很清晰。理想我这个气是一次交一次钱，如许我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。"做饭烧燃气，那时候即便关于良多北京人来说也是有途径的意味，况且是在河北廊房。王的通告贴出来，主顾立刻簇拥而至，那时就登记了七八套；几地利候王卖出往40多套，净赚1000多元。这是王玉锁人生第一桶金。今后王在"年夜哥"的匡助下，常跑任丘，看准燃气，"咬定青山不放松"，终于修成正果，成为中国着名的"燃气年夜王"和年夜富豪。