编者按：作外贸这一行久了，每团体都有自己的心得。本文是商业论坛网友“好产物”上传文章，希看能对巨匠有所启发，也接待加进我们的讨论，点击这里进进——

　　市场经济让良多人都开辟了思绪，变着办法赢利，招商便是良多淘金者惯用的本领。他们频频瞄上一种产物后贴牌临盆，再举行招商；招商乐成了继承期待猎物，不可功，就捞上招商得来的每人数千至几十万、上百万的进货款到其他中央，以其他产物继承频频“生钱”的把戏，以公司倒闭的体例撇下原有经销代庖署理商不论。

　　而真正做市场的厂家通俗都会自己全力打造样板市场，最重要的一点是，勇于、并主动要求预代庖署理、经销产物的公司或团体先试销公司的产物，试销后依市场开发情况，再谈总代庖署理事件。如许做，一是可以将准经销代庖署理商的危害可降至最底，关于厂家，也能经由历程准经销代庖署理商的试销了解他们的市场运营开辟本领，因为，真正做市场的厂家不会“来者不拒”的，他们招试销商的目标是为了遴选更好的经销代庖署理商。    ·荐：外贸客户本钱网站年夜全
 
　　勇于、并主动提出“试销”方案，市场上的有些公司就有一个很好的体例，其运营的产物在招空白都会经销代庖署理商的时候，打出的口号便是“总代庖署理价供货，不定量试销”，以此体例，良多都会都已有人试销，不少地区已确定了总代庖署理、总经销互助干系，获得了不俗的销量。同时，他们自己也打造样板市场，集自有市场和经销代庖署理商的运营履历，聚集成一份细致的《市场可行性陈说》，指导新的试销商和代庖署理、经销商运营市场。

　　好产物欠好找，好的厂商更不可寻。代庖署理产物是为了获取商业长处，而有保证、低危害、有市场远景的产物更是我们的上上之选。             ·第一次朝客户生机

    找项目，为提高利润率，良多人都选择代庖署理。

    但看好的项目，没有经由理论，并不代表它就一定能赢利。代庖署理的年夜量提货，占用年夜量资金，危害庞年夜。

    躲避直接代庖署理高危害的最好体例便是先试销体验：总代庖署理价供货，没有提货量的要求，供给多种销售方案支撑，给以一定时候的市场把持保护。         ·如许的"年夜馅饼"能吃吗
 
    销售商经由历程试销来了解看中的产物适不合适自己销售，厂商也可以经由历程试销来了解销售商的销售本领，从而决议双方能否进一步互助。销售商无危害的“试销”方案，是厂商对销售商的担当，也是对市场的担当！ 

编纂保举:外贸中的失落败教导及处理体例