重庆市沙坪坝区的回龙坝东依中梁山，西傍梁滩河，襄渝铁路、渝怀铁路横贯而过，在这块39.2平方公里的土地上，最罕见的招牌便是“某某织厂”、“某某纺织厂”。早在1997年，这里就被重庆市政府付与“纺织专业镇”称呼。2006年，从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子，用重庆话说，他“专横得很”，为什么呢，因为他说自己三心二意一年也能做成上万万的生意。不得了。

“点”开财产之门

这个小伙子叫刘文华，他的经历和外埠传统织造贩子一样，子承父业专做坯布生意。1998年他和家人开初兴办自己的企业——重庆厂渝织布厂。刚开始租用他人的工场举行临盆，重要产物销往贵州、云南和广西等地。但是“同行是冤家”这话不假，因为租用的工场自己也是临盆棉纺产物的，在临盆上双方发作了一些摩擦，固然签了五年条约，但理想上不到一年刘文华和他的父亲就借款建了自己的厂房，2003年11月又建立了重庆昊天织造无限公司。那时他们的产物重要经由历程代庖署理商举行经销，因为代庖署理商自己也是制造型企业，因此常常出现压款的情况。“重要的时候压了我们五、六十万。”刘文华默示：“那时资金重要，让我萌生了自己做销售的念头。”在征得父亲赞同之后，他和自己的太太选择了江苏海门市作为奇不雅观新的劈头。

刘文华在这里直接打仗销售第一线，获得的效益极度清楚。与此同时回龙镇的工场范围逐步扩展，2000年的时候已经扩展了两倍，年产量已经到达200万米。但是到2003年，他在海门的销售生长却碰到了新的题目。“那时因为互助上的不合，我和其他的几十户商家从海门年夜千商贸城搬到南通冠达纺织商城，尔后销量开始下降。为此，乃至连我的父亲也不得不切身出头签字探求客户。”刘文华回想旧事时有些许的无法，“厥后我们开始将方向转向广东坯布市场，也就在那一年，我开始发明网上也能做生意。”

2003年夏天，刘文华购买了第一台电脑。“那时还没有上网，就因此为现代人应该学会用电脑，买的时候就以为它年夜概用到自己的生意上。”年夜概是潜认识里的这个意念，上网后喜好在网上阅读的他居然鬼使神差地点开了平素自己最厌烦的飘浮小广告图标，于是就像故事中谁人“芝麻开门”口令一样，他推开了的年夜门。“凡加进本网的会员，必需供给企业的营业执照等合法手续。”这些要求让已经在其他网站上有过注册的刘文华以为“有点意思”。注册会员还需“验明正身”?手续不完全还不可?出于对如许一个带有门槛的网站的猎奇，他注册了临时会员。没想到三天后，竟有人打电话来咨询产物的情况。固然第一次没有做成生意，可是刘文华已经灵敏地感受到这个网站“有搞头”，两天后，他便正式注册成为诚信通用户。 字串1

三心二意做生意

坯布属于纺织面料行业中的半制品，这类产物的临盆工艺比较简朴，临盆门槛较低，因此在这个市场上竞争相称狠恶。刘文华默示：“当市场团体的价钱偏高时，重庆市场的价钱就偏低，反之亦然，这重如果因为运输耽误了时候。现在能在网上谈生意，就防止了重庆的坯布运到江苏再举行销售时的低价市场情况。”出于这个思量，刘文华徐徐将生意的重心转移到网下去。时候一长，竟让他摸索出一套“三心二意做生意”的体例。

固然，此三心二意非彼三心二意，讲的是做生意要晓得自己的意图以及谛听他人的意见，同时有细致、恒心和责任心。“第一个是细致，乃至要有家庭主妇那样的细致，对产物信息、报价单、产物目次的相干材料，网上网下都要做得充沛。”他申明，“纺织行业正本不景气，性价比很重要，客户在网上询价每每都会同时针对好几个商家，如果自己的价钱偏高，那主人没有和你谈的余地，如果低了，自己的利润也就被限制了。因此在预算出一个符合的报价的同时，使用搜集平台向客户展现片面的材料，不但可以显现自己的专业性，同时也为客户接受这个报价做了很好的表明。”

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