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　　商业术语的表达 ：商业术语应在货色单价中获得表达。
　　在国际货色商业条约中，单价应包括：计价单元、价钱及商业术语。其中应留意在商业术语的缩写字母背面，写上划定的装运地（港）或国的地（港）。
　　例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。
　　每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目标港。
　　每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目标地。
　　商业术语的利用：不合的商业术氛生意双方承当不合的义务。接纳何种商业术，既干系到双方的长处地点,也干系到可否顺遂如约，所以在卡脖子生意时，双方应恰外埠选择商业术语。现在在国际商业中，较多利用意味IT货的术语、即以装运港或装运地交货的体例成交。我外洋贸企业在收支口营业中，对商业术语的选用重要思量下列身分:
　　有利于我国远洋运输业和保险业的生长，增收减支。我国在进口商业中，年夜多利用FOB或FCA术语。在出口商业中，则夺取按CIF或CIP体例成交。
　　有利于生长双方的互助干系。有些国家划定进口商业必需在本国投保，有些买方为了追求保险费的优惠，与保险公司订有预保条约，则我方可赞同按CFR和CPT体例出口。在年夜宗商品出口时，外洋买方为追求以较低运价租船，我方也可按FOB或FCA体例与之成交。
　　与运输体例相适应。FOB、CFR、CIF
　　只合适于陆地运输和内河运输。在航空运输和铁路运输情况下，自应接纳FCA、CPT、CIP术语。但即便是陆地运输。在以集装箱体例运输时，出口商在货交承运人后即失落往了对货色的控制，因此作为出口方，应只管即便接纳FCA、CPT、CIP体例成交。此类商业术语另有利于出口方延迟转移危害，提早出具运输票据，早日收汇，加速资金周转。
　　器重躲避危害。我方进口年夜宗货色需以租船体例装运时，准绳上应接纳FOB体例，由我方自行租船、投保，以防止卖方与船方勾串，使用租船提单，骗取货款。
　　商业术语又是条约诸多商业前提中的一个方面。它的选用必需和其他商业前提相适应。在今后的章节中。将有进一步的论述。 ...