5月29日，创业邦创新中国来到厦门爱特咖啡，与厦门的创业者共同探讨如何打造一款千万级用户的产品，如何把握互联网用户的需求等等这些干货话题。同步推的创始人熊俊出席了本次活动，并与在场观众进行了深入交流，分享了不少有料的观点，整理如下：

何谓海量用户?

所谓海量用户，几百万用户的应用还不能算是海量用户，像美图秀秀这样的几个亿的用户才能算是海量用户。

厦门有几家公司做的不错，一些游戏公司，比如神仙道等等很不错，游戏对于APP来讲是借鉴，游戏关注的就是变现的能力。一款休闲的游戏想和大游戏比DAU是自取其辱。

在中国，安卓市场现在活着的还有几十家，开发者每开发一个游戏在安卓市场上都要打一百个包，获得流量非常困难，上面有90多万应用，所有的排行榜、分类、编辑推荐，所有的榜单加起来不会超过3万个。你的应用排名很难冲上去。

比如某个游戏在厦门其实挺热门，但是如果某一天它居然出现在了APPS总榜排行，他们一定有刷榜。你觉得它可能出现在总榜吗?不可能，因为它是一个地区性应用，它的量基数是有限的，除非有一些特殊的方法。这对于开发者来讲很麻烦。

工具化收尾阶段+应用寡头化

移动互联网从2007年到今天，差不多有五年的时间，现在移动互联网正在面临工具化收尾的阶段，早期出现了很多工具，从去年到今年有一个很典型的特点：很多应用开始寡头化。

先说寡头化：

在2010年、2011年的时候买一个安卓或者苹果，需要装二三十个软件才能满足你的需求，到去年开始，你会发现，你在手机里装十个软件就已经够用了，美图秀秀、大众点评、微信等等，不需要那么多应用，即便装了四五十个应用，常用的其实都在五个、十个以内。现在美图秀秀这么大，你再做一个类似的软件，已经没戏了，因为大的用户量已经被这些应用占据了。

再说工具化到娱乐化：

移动互联网的发展轨迹：从早期的工具化，到中期的娱乐化，再到终期的生活化。到今天，移动互联网经过了5年过程，第一个阶段基本上结束了。很明显的特点是从去年的游戏开始，发展到今天，游戏非常的兴旺，6月是游戏集中上市的一个月，去年的游戏大部分是休闲的游戏为主，今年的游戏明显是重度得多。

整个移动互联网发展到今天，工具化已经到了一个节点。

如何判断用户价值

在手机上有一些应用的用户量很大，比如91、UC、墨迹、微信。其实除此之外，还有一个很隐形的大应用：手电筒。有了智能手机以后，很多人装手电筒工具，它的用户量很大，但怎么判断这种用户的价值?

比如你们想得到200多万用户的价值，要很清楚的知道你的用户群是哪些，你的用户价值是什么?

我可以讲一个美图秀秀的数据。

美图秀秀在首页底下的广告位，右下方的按纽，去年的数据是每天带来的点击超过30万次，有个应用放到美图的这个位置上，这个应用肯定会出现在不错的排行上，它的导量的能力非常强。但是放在墨迹上，比美图要差一点，但效果还是很好，要看两种用户群的不同。在美图秀秀上推神仙道，它的效果就不好。

美图秀秀的用户群体比墨迹天气准确得多，美图秀秀的用户大部分是女生，为什么要用美图秀秀?爱美，这些女生除了爱美还关心什么呢?衣服、化妆品，所以她很容易接受淘宝客，愿意购物的女生也很多。这么多人都喜欢对自己的照片进行美化，现在所有人都有照片分享的欲望，所以它为什么不做手机?在座都知道卡西欧的自拍神器吗?这个相机在国外不是特别火，但是在中国卖的特别火，拍完之后，照片处理的很漂亮，5000多块钱，很难买到。

但是这个东西有一个问题，拿这个自拍神器拍完之后怎么分享?拿一数据线导到电脑上，然后发微博，如果只带了手机和自拍神器怎么办?你有美图手机就不一样了，效果和自拍神器一样，拍完直接分享，这是大量的女生用户对于美的追求。墨迹天气的用户量很高，但是没有美图秀秀的用户量那么准，在4.5亿的用户里，女生占了大部分，在女生眼里，智能手机有几种?只有三种，第一种是苹果，第二种是三星，第三种是其他，你跟她讲HTC，她不知道。