（记者金伊 2005年12月28日杭州报道）拿到被访客户的第一手材料后，记者随即被“续签诚信通效力2年”的字眼所吸引。年夜年夜都商家都是续签一年的，何故桐庐华宝鞋业无限公司的担当人王伟强西席一会儿续签了两年呢？带着这个疑问，记者采访了王伟强西席，这个原因还应该从桐庐华宝鞋业无限公司加进诚信通效力提及——

    96年走上社会的王西席，一结业就从业于IT范围。因为职业缘故原因，王西席对网上生意早已关注并逐步认识，加下身边良多冤家已经用商业通做成了生意，那时只是在C2C小玩的王西席开始对B2B范围伎痒；也因为身处杭州，王西席对更加了解和信任。2004年11月，方才加盟桐庐华宝鞋业无限公司的王西席就向老板提出了注册诚信通会员的设法。王西席有个很笼统的比方，“东西如果放在巷子上，看得人很少；但如果在人来人往的年夜路上，看的人多、问的人多、关注的人天然就更多。在追求利润最年夜化的经济期间，B2B这个平台无疑是将来生长的年夜势所趋。”因为公司那时面临转型，急切需要开辟更广的渠道、打仗更多地客户以及晋升工场管理和临盆工艺程度，两位有志之士于是不约而合。

    订单疯涨 每天加班 年收进从800万增加到4000多万！

    王西席通知记者，夙昔公司重如果拜托老板与一些外贸公司的干系，接冤家介绍的一些小单。因为拜托传统的干系渠道，常常是一笔单转过良屡次手，利润在辗转中被摊薄了良多；加进诚信通今后，这种格式被逐步冲破，良多新客户主动咨询并提出上门不雅观赏工场，巨匠可以实实在在的做生意，价位方面不用光顾光顾，统统以市场导向为主，佣金获得保证，公司资金周转得更加灵活，利润空间也就更年夜了。“客户数天然就不用说了。今年6月份以来，不断订单赓续，印象中只要2、3天没有加过班，都有些消化不外来了。”

    因为已经到了年底，王西席也对今年的临盆运营情况作了总结，“2005年公司的新增客户已有12家，2家已经建立了耐久互助干系，其中一家公司更是今年一年就下了8个单；我们今年年夜要临盆了50万双鞋子、年收进800万阁下，今年临盆了150万双拖鞋、50万靴子和20万双其他鞋类，总收进在4000万以上，大略估计是翻了五倍。”

    开辟外洋客户要步步为营

    谈起什么时候开辟国际市场，王西席显得非常稳当。他申明了公司现在的范围气力和工人的素质，以为现在开辟国际市场不太稳妥。“我们也思量过在国际站上做一个页面，可是至少要到明年下半年。不外现在在谈一个迪斯尼日本分公司的票据，这笔生意已经十有IT，相信这也会为我们走向外洋市场奠基基础。”

    续签2年 搜索排名前15位

    “做了1年，结果是很清楚的。我们正本也计划续签的，恰恰推出了一个优惠活动，续签两年可以获得排名前15位的优惠效力。好比客户输进‘软木拖’这个关键字，我们公司就会出现在前15位的搜索中。你晓得网上的商家不可胜数，在这种海量的信息中能占有有利地位、敏捷抓住客户眼球对公司是极度有利的。续签两年，划算！”

    网上生意尝到了长处 也得出几年夜生意经！

    王西席是个有脑筋的生意人，他看准电子商务这一生长趋势的同时，也及时总结了网上生意的乐成履历，并且宁愿答应把自己一年来的心得了解与巨匠一同分享和讨论——

    一是网上推行一定要对峙。商展上的信息一定要周期性更新，如许客户能及时看到工场的产物效力静态，客户就会主动找上门；二是工场本身的素质要赓续晋升，在临盆、IT、员工素质方面要有压力、赓续提高，好比样品一定要做好，客户看到样品后，通俗都会不检测就直接订货；三是给自己和客户足够的时候和空间、留意信息的及时相同，获得客户充沛的信任。说到这里，记者另有幸听到了一个小插曲。王西席之前提到的今年一年与他们公司互助了8个订单的青岛公司，已经有一段不太高兴的磨合。对方定制了一批泡沫质地的拖鞋，商定5月份交货，可是因为供给商、下家工场等方面出了一些题目，致使该批货拖后完工了2个月。“通俗外贸产物完工期拖后1个礼拜都已经是很夸张了，我们居然拖后了2个月，客户固然很不满意。厥后我和老板切身往了他们公司，并以7折的价钱赔本销售给他们，才算淘汰了一点丧失落。年夜概也便是因为他们以为我们做生意比较实在，才有了背面的耐久互助。”王西席对记者说，“做生意要讲诚信，做外贸生意也不能怕失事变，偶尔好事会变乐成德。”确实，塞翁失落马焉知非福呢。在这里，我们祝愿桐庐华宝鞋业无限公司的生意越做越好，也希看王西席的生意经能给更多的商家冤家带来启发，、共同提高！


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公司称呼：桐庐华宝鞋业无限公司联系人：王伟强 西席 ( 办公室 助理 ) 电话：86 0571 64312260传真：86 0571 64318485

地点：

中国 浙江 桐庐县 分水镇新淳路864号邮编： 311519

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