我与客户

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    编者按：和孟加拉客户做生意久了，天然在客户接待、产物价钱和货运付款上会有良多的心得和了解，下面看看网友TOMMYJI 和其他网友的一些履历分享。

    一、通俗年夜年夜都最终客户不懂英语，年夜都经由历程中心商操作。最终客户开LC，中心商只拿佣金。中心商懂英语，但不懂商业更不懂技能。频频营业做起来很累。中心商会给营业带来良多费事。

    二、孟加拉人来中国，喜好全部的费用(从下飞机到返国上机)都由中国供给商承当。乃至连买个面包，给家里打电话，都舍不得花一分钱。

    三、出口孟加拉货色，免检产物除外，需要第三方检验。已往是ITS，现在是COTECNA。

    四、客户喜好低货值报关，做UNDVALUE INVOICE。一部分款从其他中央汇款，另一部分开LC。提供给其政府的发票通俗是LC金额。差额部分务需要求其提早汇款，不能发货后再索要，因为发货后索要的话，对方频频是不付或少付。

    网友一：

    1、凡是贩子，根基都可以讲英文，即便不可以讲英文，最起码身边带的人明白英文。 而我们的产物根基卖给的都是中心商，一个最终主人又怎能一个集装箱、一个集装箱的往消化失落所进的货色?

    例如：农夷易近买一包盐，他会到附近的小店，小店店主获得良多人要买盐的这个信息他会反应给上边的零售部分，零售部分立刻上报总经销，总经销获得这个动静反应给最终推销者，之后就获得了相反的推论，中心贩子推销后----总经销----各零售部分---各小店----各用户手中。 (例子很通俗，可以了解是最终目标)

    没有人可以一步到位的将其的产物卖给最终用户，除非其仅仅是小额购买者大概是网店直接销售。

    2、我的孟加拉主人来中国后，留宿自理，请他吃两顿饭就好，饭菜简朴，不吃西餐，不喝酒，不吃猪肉。比较舍得费钱，来时在泰国带了一份女孩子都喜好的礼物给我，因为给其当了三天翻译，他付报酬100美金，再三谢绝后未接。

    3、出口孟加拉产物，需要第三方检验，今年9月之前是ITS ，9月之后是COTECNA，这是一种国家职能。

    NOTICE:对孟加拉货色要求比较啰嗦：

    A)每个外箱需要印刷原产地。

    B)2百分外箱需要印刷进口商公司称呼，地点，以及TIN NO。

    C)发票和箱单需要提交COTECNA 上海总部举行加贴。

    D)CRF 是必需的结汇票据之一，不外经由历程上海总部直接传到目标国。

    4、孟加拉因为国夷易近经济薄弱，对外汇管制比较严酷，所以付款体例根基都接纳L/C，可是为了满意众多供给商的要求，也会接受一部分金额经由历程其他国家T/T，余款L/C ，固然因为其T/T部分金额本国并没有记实所以并不晓得有此部分钱流出，固然PI以及全部票据显现金额为L/C金额。

    网友二：

    1、每个国家的每个贩子因人品、经济前提等等也是有区另外。我总结的也恰是自己打仗的一些贩子。我所说的中心商实在只是中心介绍的感化，他们不开LC，不支付货款，只拿佣金。最终客户也是零售商，是理想买家，不能说是最终用户。

    2、今年有一批货，客户30百分的经由历程其他途径汇款(年夜约16000美金)。讲好了是发货前来中国时路过马来西亚，从年夜马汇款过去。理想发货前，客户来了却没给汇款。客户带了10500美金现金过去。为了核销，厥后我又经由历程其他国家的冤家把这10500美金从头电汇了一遍。客户说另5500美金返国后就汇款过去，让我们继承发货。理想不断等货色到孟加拉，客户也没有给汇款。他们摆出良多的来由，包装破坏，货色破坏等等。末了中心商只给我们汇款1600美金，说是最终客户不给付余款，为了和我连结干系，他自掏腰包支付了这1600美金，可是另有3900美金就如许打了水漂。现在跟他们做，全部的T/T部分都是发货前付清，收不到不给发货。

    3、中心商的不范例有一点可以申明。他曾介绍一个客户，做了100百分的LC。厥后，又介绍一个新的客户，做了50百分的LC，50百分电汇过去。因为是异样的产物，ITS一下就查到了已往出货的价钱记实，末了给出了发起价钱，比我们理想销售价钱还贵出良多。希看是躲避关税，理想最终客户又多交了良多关税。

    4、上次客户过去，带了4、5团体。我有事没能往接，他们居然能找到一家浙江工场到机场往接。双方底子没有营业干系，最终也没给人家下定单。工场包了他们的食物宿，又送他们到我们商定的中央见面，花了不少银子。我带客户一同走上去，替他们找了一些新工场。可是此次的旅游最终一个票据没做。客户带过去的几团体都是做另外产物的，底子不是机电产物，他们都没来过中国，此次权当来免费旅游了。

    5、已往的COTECNA和ITS都是按PI检验货色，触及不到分量。近来有COTECNA的来检验，开始称重。即便统一规格，每个货色的分量是不一样的，如果然的想确定理想毛重，那得把货色称个遍。幸亏他就称了一部分，让我们按这个比例算出理想毛重。
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