重庆市沙坪坝区的回龙坝东依中梁山，西傍梁滩河，襄渝铁路、渝怀铁路横贯而过，在这块39.2平方公里的土地上，最罕见的招牌便是“某某织厂”、“某某纺织厂”。早在1997年，这里就被重庆市政府付与“纺织专业镇”称呼。2006年，从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子，用重庆话说，他“专横得很”，为什么呢，因为他说自己三心二意一年也能做成上万万的生意。不得了。

 “点”开财产之门

 这个小伙子叫刘文华，他的经历和外埠传统织造贩子一样，子承父业专做坯布生意。1998年他和家人开初兴办自己的企业——重庆厂渝织布厂。刚开始租用他人的工场举行临盆，重要产物销往贵州、云南和广西等地。但是“同行是冤家”这话不假，因为租用的工场自己也是临盆棉纺产物的，在临盆上双方发作了一些摩擦，固然签了五年条约，但理想上不到一年刘文华和他的父亲就借款建了自己的厂房，2003年11月又建立了重庆昊天织造无限公司。那时他们的产物重要经由历程代庖署理商举行经销，因为代庖署理商自己也是制造型企业，因此常常出现压款的情况。“重要的时候压了我们五、六十万。”刘文华默示：“那时资金重要，让我萌生了自己做销售的念头。”在征得父亲赞同之后，他和自己的太太选择了江苏海门市作为奇不雅观新的劈头。

 刘文华在这里直接打仗销售第一线，获得的效益极度清楚。与此同时回龙镇的工场范围逐步扩展，2000年的时候已经扩展了两倍，年产量已经到达200万米。但是到2003年，他在海门的销售生长却碰到了新的题目。“那时因为互助上的不合，我和其他的几十户商家从海门年夜千商贸城搬到南通冠达纺织商城，尔后销量开始下降。为此，乃至连我的父亲也不得不切身出头签字探求客户。”刘文华回想旧事时有些许的无法，“厥后我们开始将方向转向广东坯布市场，也就在那一年，我开始发明网上也能做生意。”

 2003;年夏天，刘文华购买了第一台电脑。“那时还没有上网，就因此为现代人应该学会用电脑，买的时候就以为它年夜概用到自己的生意上。”年夜概是潜认识里的这个意念，上网后喜好在网上阅读的他居然鬼使神差地点开了平素自己最厌烦的飘浮小广告图标，于是就像故事中谁人“芝麻开门”口令一样，他推开了的年夜门。“凡加进本网的会员，必需供给企业的营业执照等合法手续。”这些要求让已经在其他网站上有过注册的刘文华以为“有点意思”。注册会员还需“验明正身”？手续不完全还不可？出于对如许一个带有门槛的网站的猎奇，他注册了临时会员。没想到三天后，竟有人打电话来咨询产物的情况。固然第一次没有做成生意，可是刘文华已经灵敏地感受到这个网站“有搞头”，两天后，他便正式注册成为诚信通用户。 字串5

 三心二意做生意

 坯布属于纺织面料行业中的半制品，这类产物的临盆工艺比较简朴，临盆门槛较低，因此在这个市场上竞争相称狠恶。刘文华默示：“当市场团体的价钱偏高时，重庆市场的价钱就偏低，反之亦然，这重如果因为运输耽误了时候。现在能在网上谈生意，就防止了重庆的坯布运到江苏再举行销售时的低价市场情况。”出于这个思量，刘文华徐徐将生意的重心转移到网下去。时候一长，竟让他摸索出一套“三心二意做生意”的体例。

 固然，此三心二意非彼三心二意，讲的是做生意要晓得自己的意图以及谛听他人的意见，同时有细致、恒心和责任心。“第一个是细致，乃至要有家庭主妇那样的细致，对产物信息、报价单、产物目次的相干材料，网上网下都要做得充沛。”他申明，“纺织行业正本不景气，性价比很重要，客户在网上询价每每都会同时针对好几个商家，如果自己的价钱偏高，那主人没有和你谈的余地，如果低了，自己的利润也就被限制了。因此在预算出一个符合的报价的同时，使用搜集平台向客户展现片面的材料，不但可以显现自己的专业性，同时也为客户接受这个报价做了很好的表明。” 字串7

 谈到恒心，宣称遭到戴尔启发的刘文华举了一个例子：“戴尔电脑常常给我们发产物介绍，固然年夜年夜都时候我并不需要，可是一旦我计划要买电脑，我第一个想到的便是戴尔。”这让刘文华认识到，要将匿伏客户转化为订单，就一定要与之连结打仗。“我重要在更新信息、重发信息，有的时候进进论坛。我将江苏海门这一带相干行业的匿伏客户都加为商业通好友，然后和他们再徐徐聊，触及到营业的，我就会把我们的报价单发给他们，即便这做不可生意，也能让客户对我有印象。”对峙不懈给刘文华带来了意想不到的收成。“像我们做的坯布，客户年夜多是要印染制品，当与客户有了精良的相同之后，他会开始下一些面料乃至床上用品的票据，无形中扩展了运营的范围。更多的时候，乃至有客户给我们介绍来了年夜订单或组成客户链。”

 “责任心很关键，要做到却很难。”在刘文华看来，如果已经跟客户答应大概签了条约而自己出现的题目，哪怕再赔本也要定时实施。有一次，杭州的一家公司订了代价七、八万元的货并已经付了5000元订金。统统都按法式在举行。可是，当他从江苏堆栈提货时，却发明因为重庆发货员将发货规格弄错了，拿到的是与杭州方面订单完全不一样的高等货，如何办？眼看交货期就要到了，思前想后，他把堆栈里最好的布料提交给了杭州公司。当杭州公司老总掀开布疋时，不但发明这批布的质量比预订的还要好，还看到了一张刘文华写的抱歉信。杭州公司老总立刻致电刘文华默示要耐久互助。刘文华这单生意盈余六千多元，但却用责任心换来了一个“转头客”。

 除了“三心”之外，谛听意见和对峙意图也已经成为刘文华运营原则的一部分。“我们每天都接到良多电话、传真，其中有询价的，也有要寄样品的。”他说：“我们做生意不分年夜小，只管即便满意对方的要求，可是我照旧对峙自己的准绳。坯布价钱不高，一米也就几块钱，每每50元以下的我们都会免费寄样品，但我们不自发，那些直接问价钱的公司，我们不会理会。通俗要寄样都看该公司的网站，大概他的相干材料介绍、公司营业执照、机构代码等都证明它是实体，才会给他寄样。”对峙在理论中摸索出来的运营原则，重庆昊天织造无限公司的销售额从2004年的20多万到2006年已经打破1000万元，因为自己工场临盆本领重要缺乏，刘文华不得不把部分定单转到其他有信誉和临盆本领的工场临盆，运营范围也从纯真的坯布生长到面料和打扮加工。

 挑衅外贸

 虽然尝到了网上商业的长处，但刘文华仍旧很盛大地选择网上推行平台。他现在在百度和全球坯布网上也有投进。“我很看好竞价排名，在上我就在做竞价排名，并且要做就要做前三名，要做到这点，选择较冷门可是专业的词汇更有竞争力。好比，我的重要产物是棉坯布，我就用“棉坯布”作关键词，而不是民众化的‘面料’。”而选择全球坯布网，他默示：“不但是因为网站有专门的坯布版块，更因为它每天可以以手机短信的形式给我供给最及时的全国坯布行情。”

 现在在海内市场已经有了一定履历的刘文华已经开始思量若何开辟外洋市场。实在就在2006年他即将起程前往杭州加入网商年夜会的时候，不断在网上跟他以“兄妹”相称的法资公司营业员李密斯给他吐露了一个动静，该公司要在中国选择一家供给商。获得动静的刘文华马大将样品寄到法国，但却没有获得答复。性质火爆的他直接就打国际远程到里尔想问个清晰。“那时电话一接通，我以为便是谁人营业员接电话，不意话筒传来的却是一个本国人的声响，一会儿我的汗都上去了。”刘文华笑着说，“我不懂外语，情急智生只好蹦出几个单词‘China，Miss Li’，还好对方迟钝，给我把电话转过往了。”虽然末了他因为加入网商年夜会错过了该公司的中国考察，但这个小插曲却让他认识到，要做外贸，燃眉之急是空虚自己，招徕人才。

 现在，靠“三心二意”做生意的刘文华仍旧在重庆和海门之间来回奔走着，但他的眼界已经跟着搜集开始投向世界。

 来源：中国商务网


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