我以为现在在中国最好的一批商业人应该是15年前开始跟着台湾，喷鼻香港商业公司义务的这批人。现在年夜部分也都有自己的一片天。而近几年进进商业圈的冤家，遭到网上商业的迷思，已经不具先人那样的功力，愿借此一文提出我给列位新进的发起，如果你们照旧以为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我包管，不到三年你的商业生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出往吧。

    网上有个冤家说，刚进进一家年夜公司，发明不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做商业？

    做商业要走出往，一个新进的商业人员面临的两年夜题目是，主人在那边？产物在那边？

    如果你在一个商业公司办事，以一个新进人员来说，了解产物比找客户重要，因为对一个产物都还不了解的新人而言要他往找主人，那叫瞎闯。如果你是一个新进的工场商业人员，那麽产物也是第一要素。

    做生意的重要标的是物，有物才有人，可是现在的新人好像有些本末倒置。我练习新人，采三三一制：每天新人要找三家工场，或是三种相干的产物。 每天一定要打三个电话，便是跟这些找到的工场或产物供给商联系。并且要作记实，要年夜白的题目是：

    1;、产质量料，产物价位，产物订量，年夜约的交期，付款体例。

    2;、工场材料，工场在那？临盆量年夜小？工场背景（中资？外资？）可跟谁联结？

    每周一定要拜访一家工场。看看工场的临盆线，建立与工场联系人的感情，了解产物特征。从近来最利便的开始拜访。或是跟老手往一家工场，不雅观摩他们相同的体例，要作记实。如许一连三个月，新人对公司要的产物已经年夜要草率有个不雅观点，同时，也晓得工场的功课流程，然后他才可以打仗客户。

    找三家工场，早期都是透过黄页，商业风等刊物，现在有了像如许的商业网站，搜索工场材料就随便得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，万万别把时候浪费在MSN下面，找到工场，拿起电话，材料就会在你的手上。如果不能上网（年夜概也看不到这篇文章了）报纸，黄页通信，电话簿都是很好的搜索来源。然后拿起电话跟他们联系，声响的相同比网上相同更随便。近来我发明，网上的工场底子不理会海内商业商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的笔墨材料，电话是

    拉近隔断，让他宁愿答应理你。 拜访工场，或到零售市场往看看。如果你是一个新人，你现在还没往拜访过一家工场，大概还没有跟工场联系过，你要反省了。看工场对做商业的人来说，比找主人还重要。不要通知我鸡生蛋，照旧蛋生鸡，你不了解产物，不懂临盆流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工场下班，叨教你对你们的产物了解透了吗？就像我曾提及的，我联系过的一个工场营业通知我，他才往一个月，所以他对材料不清晰。不清晰？你怎能跟你的主人说对你的产物不清晰？老板把一个年夜概的年夜主人交到如许的营业手上，你说乐成率有多年夜？还好我清晰，不然，他只会被我列为思量的供给商，今后年夜概就丧失落一笔生意。

    中国是一个世界工场与零售市场已是不争的毕竟，海内有良多零售都会，都是很好的本钱搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工场家还低，做商业一定要往逛逛。我曾找一个产业用布，嘉兴的工场报给我的价钱是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供给商只需￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，质量更好。我发起新人进进这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底体例，两年后，再调解做营业，比一同头就做营业的人，要有工夫多了。黉舍学的是理想，进进社会才是另一个学习的开始。在商业这个范围里，是要靠履历用饭的。 如果不了解可以上多美丽生意搜索看看．末了发起多看展览，了解竞争对手的产物与价钱，多跟长辈们聊天，跟着跑也行（如果他宁愿答应让你跟的话），总之，不要坐在电脑前埋怨没主人，没订单。走出往的天空，一定比电脑显现器年夜得多，如果你能继续的

    如许练功3年，你一定会成为一个很出色的商业人。我包管。