陈西席已往在团体全部制企业当厂长，分开后与他人合资举行创业，因为对产物、客户、质量等要素的了解和理念不合，8年前自力创业。他们运营思绪因此奇特的产物和价钱定位，坚固掌握现有市场，将投进会合在引进设置装备摆设、生长产物上，以质量赢得客户，有序丁壮夜，不自发扩张。

从传统商业到电子商务

他们以往的生意手腕重如果经由历程生意会，也跑一些外贸单元。几年前一次偶尔的机遇，在生意会上经由历程派送的杂志了解到网上商业并开始尝试。2001年经冤家介绍晓得了印贸通，开始不断利用我们的免费效力，并获得一定结果。有良多海内客户经由历程印贸通中国站找到他们。陈西席说，成为印贸通会员后反应有了清楚的增多，一些外贸公司、乃至外洋买家的代表，都经由历程中文站点直接与他们联结。

陈西席以为，从已往的跑厂家，跑供销，跑生意会，到厥后的电话、传真联系，再到本日可以经由历程搜集找到海内外的客户，这是一种肯定趋势。他说自己固然无法预测搜集商业究竟会生长到什么程度，可是他相信，在往后很长一段时候里，搜集商业、电子商务将会替代传统的形式，成为开辟市场、从事商业的主流手腕。上网实在底子没有赶时兴的身分，而是因为它能真正给企业带来实实在在的利益。企业需要对众多海内外买家显现自己的存在，树立自己的笼统，然后才谈得上保举和销售自己的产物。

陈西席以为印贸通供给的便利是：企业的客户可以经由历程印贸通直接与企业建立联系。通俗情况下，客户要什么，是不会直接在网上公布的，他们多会在网长举行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产物，再主动与供货商家建立联系。陈西席说根据他的了解，反却是一些公布上网的求购信息，你往跟他联系他反倒不感快乐喜爱，那些主动找到你的客户，才频频是乐成率高的匿伏客户。

不加入生意会了

当我们问起现在陈西席还加入哪些生意会时，陈西席的回答是"不加入了，没存心义。"他注释说年夜概良多人可以在生意会上找到自己想要的东西，但对他自己而言，年夜部分环绕生意会支付的勉力都是白费的。陈西席说现在自己全部新客户的来源全部拜托搜集。

在网上做成生意的4个前提

陈西席以为企业在网上宣传，要获得结果，必需具有几个要素本领乐成：

1. 要有说得过往的产物。即便不比全部人都好，也要能满意通俗的需求，到达中下水准。

2. 要有好的价钱。好价钱未必是廉价，而是要与自己的产质量量婚配，找准价钱定位，并经由历程成本控制确立竞争下风。

3. 要有专门的人员从事和管理搜集商业，无论内销内销，都要做好信息公布、更新，及时处理最新的询盘。关于内销，还需要专门懂商业、懂英语的内销人才。

4. 老板或高层管理人员要有响应的认识，认同搜集商业手腕，给属下以支撑。

陈西席说，有一些老板一天在歌厅花的钱，都比一年在印贸通上投进的钱要多。这些人中有良多是不了解不认同搜集的结果，而一旦他们对这种投进产出有了认同，让他们利用搜集是不难的。他以为照旧一个宣传和理念贯注贯注的题目，希看印贸通能扩展宣传，早日把市场做年夜，只要市场人气更蕃昌，生意才会越来越好做。

来源：往创业网

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