邱征，四川新良年夜旅店的副总司理。我们了解于九十年代中的海南创业期间，厥后他请我帮他的年夜旅店做CS运营停业筹划，于是我们成了“铁哥们儿”。每次到成都我们都会聚聚，聊聊运营的感悟。

    此次，一见面他又有了“新话题”。他说，我的长相夺目，但是我不断在做“憨生意”。生意场上良多人都说“无IT不商”，贩子是一批恨不得把他人年夜腿上的肉都割上去卖了的势利正人，活脱脱像沙士比亚笔下描绘的“威尼斯贩子”。在商界，耳边常常听到“哈佛理想”、“MBA”、“本钱运作”等等时兴的字眼。这些年，我听到看到的太多了，那些靠钻“双轨”制马脚、靠广告标王效应、靠骗取银行存款、靠“权利寻租”获得年夜块廉价土地、进口目标、年夜工程、靠造假帐上市、靠本钱运作吞食国有财产、靠走私造假而一夜暴富的富豪们，另有追逐IT、搜集年夜起年夜落的精英们，偶尔我都很眼红他们财产飙升的速度，但是我感慨我没有他们的夺目、伶俐和投性本领，我守得住只要我那年夜概看似有些陈腐和保守的看法。

    我不断以为，在全部的生意中，环绕人们衣食住行的老例生意是永久的生意，而这些永久的生意中一条恒古稳定的原理是“诚信”，用四川话来说便是“憨”。昔时我初进阛阓有人给我讲做生意先做人时，我还不太年夜白其中的原理，在生意场上摸爬滚打这么多年后，我是越来越年夜白这个原理，那便是“口碑”。我已经卖过米、开过餐馆、生意二手车、种养兰花……。卖米的时候，我地道是地道的小摊贩，每斤米赚几分钱，早晨打烊数钱因此分分角角过手，但我秤米的时候，我会秤的旺旺的，完了还要往他人米袋里添一把，进了新货，我会先送一两斤给正在犹豫的婆婆年夜娘拿回往煮来吃，行情涨后，我会等几天再涨。如许，我的主顾越来越多，分外是那些居夷易近小区的婆婆年夜娘们，常常在我的摊位前排起长队。几年今后，我的粮油已经开始车皮生意了。和睦生财，对邻里做生意的，我没有把他们当竞争对手，我常常通知他们我的进货渠道，偶尔邻里缺货，我会借给他们卖，做再小再年夜的生意，我从不欠供货商的钱，对峙用现钱购货，一朝一夕，我的信誉起来了，口碑起来了。有一段时候，南方面粉年夜量涌进四川，良多厂家慕名找找到我，乃至求我当总代庖署理，卖完货后，我会像他人差我钱一样仓促忙忙把钱送上门，我总以为拖欠他人的钱内心惬意、难看。一位我从未见面的河南粮商，人将来四川，有一次突然给我发了30多个车皮的小麦要我帮助卖，实在是措手不及，我折腾了半个月帮助卖完，及时把钱汇给对方，我帮过良多忙，有些生意不赢利，有些还要赔辛苦费，但我获得了他人的信任，良多厂家在我刻下痛苦的回想被他人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说，现在像你如许的人太少了。

    我做二手车生意时，我会出比他人稍高的价钱购车，会以比他人稍低的价钱卖出往，对买车的人，我会照实通知他这车另有哪些小缺点，年夜要花多少钱往哪个修理厂可以修好，如许一来，有旧车的人都喜好来找我，我的货源比他人多，车也卖得快，那时那些同行都说“搞不懂”我。我接手过一家宾馆的餐厅，同行都以为宾馆业的餐厅欠好做，接手后我发明，宾馆餐厅欠好做的缘故原因是消耗者以为“贵”、规则多、味型几十年不断制，我立马破规，取缔包间费、开瓶费、效力费、理睬消耗者自带水酒，毛利由通俗宾馆的60百分降至40百分，菜品立异，切身到山区找山珍、野菜、土菜，引进“江湖菜”、“田舍土菜”，使餐厅既能吃到上千元的燕翅鲍，又能吃到几十元经济实惠的家常菜，价钱乃至比社聚餐饮还低，礼拜六礼拜天是宾馆的淡季，若何抓住这两天，我决议面向社会招生意，把婚宴搞起来。我在称呼上做了点文章，该旅店叫新良旅店，打广告时我把它说成女+良是新娘，良+阝是新郎，该旅店是专为新郎新娘缔结良缘的旅店，同时比别的旅店办宴多供给了近10项免费项目，如许一来，短时候内，餐厅生意火红起来，一到礼拜六、礼拜天，是旅店最热闹的时候，乃至旅店高层提意见以为过于热闹影响旅店的其他住店搭客。

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