罗技鼠标，既没有尖端的技能，也没有强势的品牌，更没有丰硕的资金，但做小生意有年夜志气。罗技的创始人包丹宁和CEO格瑞诺在小小鼠标身上凝集的勇气和立异精神，已经成为了年收进15亿美元的鼠标王国生意。

在一个再通俗不外的日子里，一个下班族打仗最多的东西是什么？方向盘？手机？照旧远控器？功效有63百分的人在这个盘问拜访中选择了鼠标。鼠标是用户对电脑下达指令的工具，是人类与数码世界相同的桥梁。鼠标早于1968年便由工程师DougEngelbart发明出来了，只是虎头虎脑的表面使它不断备受纰漏。但罗技窜改了鼠标的命运。

跟着罗技所临盆的第1亿个鼠标在1996年出厂，它已经成为了世界最年夜的鼠标临盆制造商。据国际数据公司(IDC)的数据显现，自1982年以来，全球出厂的9亿台团体台式电脑中，有55百分利用了罗技公司临盆的鼠标，世界排名前20位的电脑厂商都是罗技的客户。

跨国遗传基因

在2005年9月底罗技的姑苏新厂完工之际，创始人包丹宁(DanielBorel)仍旧把它描绘成“一家不年夜的跨国公司”。罗技浓重的国际化颜色不但表现在同时在“瑞士/美国/中国”注册，并且表现在台湾地区新竹的运营总部，姑苏的制造基地，由意年夜利人、法国人、美国人以及中国人组成的管理团队，全球6个研发中央和笼盖100多个国家和地区的经销渠道。早在1982年，罗技建立后的第二年，包丹宁就在加州开设了它在美国的第一个办事处，本日它仍旧是公司北美的总部。随后，罗技接踵进进意年夜利、德国、爱尔兰、日本、英国……

在大批量的OEM合约连续不断之际，最后设在爱尔兰和美国的工场已经不能满意扩展制造本领和提高利润空间的需求了，罗技急切需要在休息力成本昂贵的亚洲地区设厂。在一番深进的评价之后，罗技在1986年时选择了那时产业情况成熟的台湾举行制造，但随后姑苏更昂贵的制形成本和更优惠的税收政策令包丹宁作出了将全球临盆基地转向中国年夜陆的决议计划。

1994年罗技的姑苏工场投产后即成为了公司生长战略的重要组成部分，包丹宁描述“到姑苏来投资是我做的最准确的决议计划之一”。

10年的乐成运营判断了罗技的决议信心，罗技追加了在姑苏的投资，建成占空中积是正本6倍、产能增加了30百分的新工场。在今年夏天投产后，姑苏将包办罗技93百分的搜集摄像头、75百分的鼠标、10百分的键盘、7百分的远控器临盆，全球8000多名员工中的靠近6000人都在此下班。

仅仅二十多年的时候，罗技从一家小企业生长到同时拥有全球第一的鼠标品牌和OEM市场据有率，这是稀有希看走出国门的中国制造企业所念念不忘的。但格瑞诺以为与中国的制造企业比拟，罗技的路途更不平整。“罗技来自欧洲的一个小国瑞士，海内市场很小，因此从一同头就要完成国际化，开发国际市场，跨国管理是我们的遗传基因。”

危殆与商机并存

在1976年的加州斯坦福年夜黉舍园里，来自瑞士的包丹宁和同在该校攻读计算机迷信硕士学位的意年夜利人PiertuigiZappacosta萌生了从早期的笔墨处理系统当中挖掘商机的设想。尔后，另一个合资人GiacomoMarini加进，罗技的3位奠基人开始一同从事出版行业软件研发和硬件架构的参谋义务，罗技的称呼也在1981年正式确立。

罗技团队获得的第一份重要条约是为理光公司举行一个图形编纂器的研发可行性钻研，固然这份条约并没有使罗技在软件界敏捷崛起，却使作为图形界面上导航工具的鼠标首次跃进了罗技团队的视野。罗技随即开始同举行鼠标研发的瑞士洛桑联邦技能学院展开了慎密的互助。1982年罗技推出P4鼠标，标记着罗技乐成地将该鼠标从尝试室推向市场，也完成了公司产物从软件到硬件的窜改。

自从在1982年的拉斯维加斯Comdex博览会上展开营销攻势以来，罗技从接小订单开始，逐步确立了OEM临盆商的地位，为面临CAD计划师等专业用户的义务站代工临盆鼠标。1984年罗技获得了惠普的年夜订单，为HP从头计划鼠标并以每件44.95美元的价钱出售给HP。

在这个历程中，包丹宁已经几回把罗技从生去世生去世的地步中挽救过去。在罗技刚转型制造业时，在现金管理和库存管理上出现了题目，公司现金流几近间断。但在惠普和AT&T等客户的支撑下，罗技幸运地逃过一劫。到了上世纪90年代中期，为了共同微软新的操作系统，康柏和IBM等公司开始在销售电脑时赠送鼠标，这些鼠标年夜都是罗技代工临盆的。对罗技来说，固然鼠标订货量年夜增，但价钱年夜跌，乃至不到正本价钱的一半。成本下面临的庞年夜压力令探求新的低成本临盆基地成为燃眉之急。经由一系列的比较和尝试，包丹宁最终选定姑苏作为全球的临盆基地，长远地处理了成本的困难。

从此次的危殆中，包丹宁悟出了一个原理，只临盆鼠标一种产物危害过年夜，倒运于公司的长远生长。于是在1980年代末至1990年代初，罗技举行了一系列在本日看来并不可功的产物线拓展。从鼠标临盆拓展到了手持扫描仪、数字相机、音频外设的临盆。但这些新产物那时并没有给公司带来多少利润，反而耗往了公司的大批资金。固然此时包丹宁率领下的罗技已经是一家在瑞士和美国纳斯达克上市、朝临盆电脑周边设置装备摆设迈进的国际化企业，但他已经认识到罗技最需要的是一个在公司管理、产物战略和市场营销方面拥有遍及履历的人才。

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