商海感悟

来源：中国商业网

1．客户询盘：通俗在客户下purchase Order之前，都会有相干的Order Inquiry给营业部，做一些细节上的了解。

2．报价：营业部及时答复主人盘问，确定货色品名，型号，临盆厂家，数量，交货期，付款体例，包装规格及柜型等，给客户做正式报价。

3．获得订单：经由卡脖子，收到客户正式的订单。

4．下临盆订单：获得主人的订单确认后，给工场下订单，安排临盆计划。

5．营业审批：营业部收到订单后，首先做出营业考核表。按“出口条约考核表”的项目照实填写，尽年夜概将各种估计费用都列明。条约审批需附上主人订单传真件，与工场的收买条约。考核表要由营业员签名，部分司理审批，再交管理部人员考核后本领实施。如金额较年夜的，或有预付款和佣金等条目的，要经公司总司理审批才行。条约审批之际制成销售订单，交给部分历程员跟进。

6．下达临盆关照：营业部在确定交货期后，满意下列情况可下达临盆关照,关照工场定时临盆：

6.1：如果是L/C付款的客户，每每是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应营业员和单证员分别检察声誉证，查抄能否存在错误，交货期可否保证，及其他年夜概的题目，如有题目应立刻宴主人改证。

6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：如果是放帐客户，或经由历程D/A等体例收汇等，需司理确认。

7．验货：

7.1：在交货期前一周，要关照公司验货员验货。

7.2：如果主人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

7.3：如果主人指定由第三方验货公司或合理行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预定验货时候，确保在交货期前安排好时候。确定后将验货时候关照工场。

8．制备根基文件，及工场供给的装箱材料，制造出口条约，出口商业发票，装箱单等文件（应由营业跟单员制造，交给单证员）。

9．商检：如果是国家法定商检产物，在给工场下订单时要申明商检要求，并供给出口条约，发票等商检所需材料。并且要通知工场将来产物的出口口岸，便于工场办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证笔据/条。

10．租船订仓：

10.1．如果跟主人签订的条约是FOBCHINA条目，每每主人会指定运输代庖署理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工场的交货可否早于开船期至少一周已往，以及船期可否到达主人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓关照，每每在开船一周前可拿到定仓纸。

10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价钱优惠，信誉好，船期符合的船公司，并通知营业员通告给主人。如主人不满意时要另选主人供认的船公司。开船前两周书面定仓，法式同上。

10.3．如果货色不敷一个小柜，需走散货时，向货代公司定散堆栈位。拿到进仓纸时，还要了解截关时候，进仓报关要求，等外容。

10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目标港等外容，以防止过失落。

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