下拉点开财产秘诀！创业当老板的秘诀! -------------黄金就在你家中创业 鉴戒三种诈骗圈套创业当老板的秘诀

创业99百分不可功 你属于这几类人吗？ 30岁女人的创业人生创业经历：我的“老板梦”空手起家三阶段 创业乐成必经之路和巨匠聊创业 良多人在选择创业项目时，面临针对民众的医药保健品、化装品等行业的竞争惨烈而手足无措，于是老是想探求一个几乎完全没有竞争或竞争很小的行业、营销界还很少触及到的行业或群体，独辟途径的探求一条属于自己的创业之路。我在近几年来一连串的创业，都是基于上述思绪，再加上便是我自己生成喜好做发明性、立异性、创意性的奇不雅观，他人做过的项目或市场我通俗都不会思量再往做，于是在偏门的小众市场里创业了一番，将其中的履历总结出来，供计划在此方面创业的人警惕参考。

 我举行了中国第一次专门针对“工场女工”的市场营销理论几年前，我在闻名的女性保健品XXX口服液公司任深圳地区担当人时，根基上因此准创业人的身份操作市场的，那时营销政策是按深圳回总部货款的10％提取销售费用，30％提取广告推行费用，而其他在深圳的营销、人事等方面年夜小全部事变都由我自己自力决议，分公司理想扮演了经销商的年夜部分脚色，是一次职业司理人尽好的创业磨炼机遇。

 经由市场盘问拜访，我大胆的决议将XXX口服液在深圳的目标市场只定位于匀称只要500元月收进的工场女工，这是已往中公营销历史上向来没有人干过的事变。固然也有部分日化及保健产物针对工场女工做过一些营销尝试，但完完全全针对这个消耗本领非常低下的小众市场的年夜范围的营销理论还没有出现过。

 启动深圳市场时，我筹划购买了工场姐妹最喜好的深圳电台谈话类节目“夜空不寥寂”之时段，每天做15分钟广告节目；我请深圳工场姐妹最喜爱的打工妹偶像―――打工妹作家安子及从打工妹做起来的闻名掌管人胡晓梅做笼统代言人；自己办了针对中国第一份专门针对工场女工的《外来妹》报，每个月不间断频频的免费派发三百万份小报给工场的姐妹们看。经由历程这一系列筹划，我们3个月就启动了深圳市场，第三个月销量就达80多万，而在工场女工会合的宝安与龙岗地区，那时美媛春的销量跨越了女性保健品的老年夜――太太口服液。

 对准小众市尝会合自己的本钱火力推行，而不硬着头皮与竞争对手往争白领市场，我第一次尝到了做偏门小众生意的乐成长处，于是我的第二次创业照旧沿袭了这个思绪。

 我开了中国第一个针对打工人群的手机出租专门店厥后，我进进了那时中国最新锐的通信公司做品牌管理，日子过得平淡冷静，我又想在不抛却义务的情况下探求兼职的创业机遇。那时我太太在全球最年夜的手机零售商蜂星电讯公司操作深圳市场，是公认的深圳手机界的第一操盘手，于是想到使用我们在通信行业的履历与本钱在深圳开一间手机店。

 因为第一次开店选址没有履历，我们的手机店开到了工场人群比较会合的地区，而我们的手机进货本钱却是针对白领的较低价位的机型，况且那种简朴的生意干系我也快乐喜爱不年夜，开店当月我就决议转型，仍旧和上次做口服液一样，照旧针对工场打工人群，做旧手机出租营业。我举行了我最善于一系列的店面筹划：市场渗入战略：打出“手机出租，每天4元”的广告口号，在店面附近的产业区发广告传单，举行手机现场试用，将目标客户“拉”到店面消耗。

 IT;销售：将手机与手机卡相连系，因为那时“神州行”手机卡刚推出不久利润很高，于是我的店面半价乃至免费租机，但你必需买我的神州行卡，或在我店进网，租机成为一种促销手腕，而不是利润来源，属典范的“送给你灯，让你买我的油“的战略。

 手机寄售与以租带卖：手机出租利润不高，有危害（一旦客户将手机破坏，抵触老是免不了的）。但生意旧手机确是一项利润很高的营业，经由历程出租旧手机，客户冤家对旧手机有了“感情”，乘机压服其买下，赚取比新机还要高的利润。

 开发求职者手机出租市尝春节回家手机出租市场等。

 经由历程筹划，我的店面第三个月就开始赢利，不外每月只能赚3000到4000元，生意无论若何勉力也做不年夜，而作为初级白领的我们，断送了年夜量闲暇时候我们以为太不值得，于是运营了一年、店面到期后就抛却了这间赢利的中国第一个旧手机出租专门店。

 我开了中国第一家定位于县级房地产效力商的品牌参谋公司因为我写筹划文章已经有了一定的名誉，常常有人请我往咨询项目，于是我决议正式出来创业开一间自己的品牌参谋公司，并以我的笔名在深圳注册了：“深圳市XXXX参谋无限公司”。此次我的定位也一样，我的品牌参谋公司也要做没有人做过的咨询营业，也要避开巨匠一窝蜂做的事变。我发明深圳的广告品牌参谋公司80％以上都是凭仗于房地产业的，但有一块房地产咨询营业是巨匠不愿也不屑于做的，那便是疆域县级房地产市场的筹划咨询及销售代庖署理营业。

 有此设法后，恰恰我的公司建立第一个营业是江西一家房地产开发公司的品牌笼统建立，在咨询历程中，我发起公司老板：与其在都会与年夜房地产公司苦苦争本钱，还不如到县级房地产市场做老年夜，做中国房地产行业第一家专业定位于“县级房地产范围的领跑者”。而我的品牌参谋公司往后什么也不做，就效力于这些有气力的县级房地产开发商，定位于“中国第一家县级房地产范围的效力商”。我们计划将县级房地产钻研透辟，成为这方面的声威与专家。因为三四线都会的房地产运营与一二线都会有很年夜不合，而直到现在，市场上充满着年夜都会主流房地产的讯息，而关于三四线都会及县级房地产营销的钻研与信息照旧一片空白，良多特点是都会房地产所不具有的，如：特有的“剥皮修建”现象：县级房地产商品房因为有价钱瓶颈，开发商品房很难有赢利的空间，而重要靠商展赢利，于是县级房地产出现特有的所谓“剥皮修建”现象，即生长商买地今后，将中心年夜块地烧毁不用，只盖临街面的商展出售赢利，按此县级房地产开发的特有规律，我们计划咨询了江西余干泊车场项目，即以开发泊车场名义会萃人气，靠泊车场附近商展往赢利。

 特有的“冲天楼”现象：中国良多县都会夷易近仍热衷于“从天买到地”，热衷于自建住房，房地产形状上组成所谓“冲天楼”现象，那么要不要盖冲天楼（即1楼是商展，下面是住宅，一同整栋出售），成为县级房地产项目计划不得不面临的题目，而年夜都会房地产已经完全没有此类现象。

 县级房地产的营销特点：目睹为实和身临其境才是县级房地产最高的营销地步和操盘思绪。不能玩都会房地产虚的、空的不雅观点。口碑相传影响力强大，一买都买，一不买都不买等。

 自己因为操作江西XX地产的XX县“昌峡驿站”及弋阳县“凤凰城”地产项目定位与计划，足足在江西几个县级市场实地盘问拜访与义务了3个多月，将县级房地产的状况盘问拜访钻研的非常透辟，自以为是中国多数几个了解中国县级房地产的专家之一。但是从团体的糊诟谇度，如果永劫候分开都会与家庭，难以习尚，再加上第一次项目与开发商出现了相同上的题目，招致我最终IT抛却了定位于县级房地产效力的生意。

 我正筹划中国第一个释教定位的项目

 于是我继承探求没有人做过的但具有庞年夜商业代价的空白市常经由历程耐久的市场考察，我们终于发明有一个2亿人群的市场至今在中国根基照旧一个空白，并且这个行业的现有产物90％以上既没有品牌，也没有条形码，还没有厂址电话，这个行业是全部行业中唯一一个消耗者对产物不能也不敢讲价的行业。

 这便是佛操行业。

 恰恰有一个机遇让我们牵头在井冈山筹建一个名为“XX禅寺”的寺庙，因此我们注册了XX团体公司，以“XX禅寺”为基础，我们计划了释教旅游，释教地产，释教养生等耐久项目。作为这个团体项目中短期开始启动的生意，我们已经在中国启动了祈福佛品连锁加盟项目，因为我们盘问拜访时发明：中国年夜陆现有的佛品100％是传统的、陈腐的、烟雾旋绕的、迷信的，分外是寺庙附近佛品店的佛品；释教人群越来越年老、越来越有知识，但合适这类人群的释教用品在年夜陆还没有出现，这类人精神需求完全没有被满意；除了风景区与寺庙附近，糊口区与商业区的佛品店照旧一个空白，佛品连锁加盟更是一个空白，这个走进千家万户的民众市场佛品连锁加盟店潜力更年夜！

 而我们的祈福时兴佛品店的定位是：XX佛品店引进港台时兴科技佛品与现代科技风水产物，走阳光化、现代化、电子化、科技化的方向，并中国市场首次应勤奋能分别原理（办公系列、婚恋系列、升学系列、出国留学系列、康健系列）计划祈福佛品店的产物线。

  XX佛品店迄今为止是中国第一家佛品连锁专卖店，我终于又无机遇做一个发明性、立异性、创意性的空白市场项目！

 来源:中公营销转达网

 作者：中国品牌西席龚文祥

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