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　　一、经销 
　　不雅观点：经销是指出口企业与外洋经销商达成书面协议，在商定的经销刻日和地区范围，使用经销商就地推销某种商品的一种体例。
　　通俗经销体例：经销商享有在一定地区、一活期间内运营某项(或某几项)商品经销权，在购货上能获得一些优惠，但没有专营权益，出口企业可以在统一地区指定几个经销商。
　　独家经销：又称为包销。出口企业付与经销商在商定刻日、商定地区对商定商品有独家经销专营权的。独家经销商以自己的名义购进货色，自担危害举行货色的转售。当事人之间是一种生意干系。
　　二、代庖署理
　　委托人委托自力的代庖署理人在商定的时候和地区内，以委托人的名义与资金从奇不雅观务活动，并由委托人直接担当由此而发作的权益与义务。
　　按委托人授权的年夜小，代庖署理可分为：
　　※总代庖署理：委托人指定地区的全权代表，从事通俗商务活动和某些非商务事件
　　※独家代庖署理：委托人在该地区内不得委托其他代庖署理人
　　※通俗代庖署理：又称佣金代庖署理，在统一地区和刻日内委托人同时委派几个代庖署理人
　　独家经销与独家代庖署理的区别
　　二者均能一定程度上起到扩展销售渠道、淘汰自相竞争的感化。可是重要区别为：
　　1、性质不合：代庖署理人与委托人之间是委托代庖署理干系，包销商与出口人之间是生意干系
　　2、危害不合：独家代庖署理不承当运营危害;包销人自担危害，自负盈亏;
　　3、目标不合：独家代庖署理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润
　　4、专营权不合：独家代庖署理人在特定地区和刻日内，享用代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
　　三、投标、投标 
　　(一)投标投标的含义
　　投标和投标是一种商业体例的两个方面。
　　投标是指投标人(买方)发出投标关照，申明拟推销的商品称呼、规格、数量及其他前提，约请投标人(卖方)在划定的时候、地点依照一定的法式举行投标的活动。
　　投标是指投标人(卖方)IT标人的约请，依照投标的要乞降前提，在划定的时候内向投标人递价，夺取中标的活动。
　　投标、投标不是两种商业体例，而是一种商业体例的两个方面，属于竞卖体例。
　　(二)常用的投标体例
　　1、公开投标
　　2、选择性投标
　　3、闲谈投标
　　4、两段投标
　　单选题
　　1.在国际投标投标营业中，( )相称于生意商量中的发盘性质。
　　A.投标 B、投标 C、开标 D、评标
　　谜底：B
　　判定题：
　　投标体例是属于竞卖性质，这种商业体例对卖方比较有利。
　　谜底：错
　　注释：这种商业体例对买方有利。
　　四、拍卖
　　(一)拍卖的含义
　　拍卖是由专营拍卖营业的拍卖行接受货主的委托，在一定时候和地点，依照一定的章程和划定例则，以公开叫价竞购的体例，末了由拍卖人把货色卖给出价最高的卖主的一种现货生意体例。
　　(二)拍卖的特点
　　1.拍卖是在一定的机构内有构造地举行的
　　2.拍卖具有自己奇特的法则和规章。
　　3.拍卖是一种公开竞买的现货生意。
　　五、寄售 
　　(一)寄售的含义
　　指寄售人(是卖方、大概是货主)先将准备销售的货色运往外洋寄售地，委托外埠代销人依照寄售协议中的前提和办法代为销售的体例。
　　(二)寄售的特点
　　1.寄售是凭什物举行生意的现货生意
　　2.寄售人与代销人之间属于委托代售干系，而非生意干系
　　3.商品售出前全部权属寄售人。货色售出已往，全部的危害和费用均由寄售人承当，代销人只收取佣金。
　　六、加工商业
　　(一)加工商业的含义
　　(二)加工商业的品种：进料加工、来料加工、来件装配
　　1.进料加工(以进养出)：指用外汇购进外洋的原材料、辅料，使用本国的技能、设置装备摆设和劳力，加工成制品后，销往外洋市场。
　　2.来料加工：指由外商供给一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求举行加工装配，制品交由对方处置，我方依照商定收取工缴费(加工费)的商业体例。
　　3.来件装配：是指外洋委托方供给零部件、元器件，有的还供给包装材料，委托本国承接方按其工艺要求举行装配，制品交委托方处置，承接方按商定收取工缴费的运营活动。
　　单选题  概况 
　　下列说法准确的是：
　　A.对外加工装配营业与进料加工均为一进一出的两笔生意
　　B.在对外加工装配营业中，固然发作了原材料的“进口”和制品的“出口”，但在一进一出中，并没有发作全部权的转移
　　C.来料加工又可称为以进养出
　　D.来料加工和进料加工，我方均不需要承当销售危害
　　谜底：B
　　七、对销商业 
　　对销商业的根基形式可以回纳为：易货商业、互购商业、补偿商业
　　1、易货：是生意双方之间举行的货色或劳务等值或根基等值的直接交换，不触及现金收付。
　　2、互购(对购)：指一方向另一方出口商品和劳务的同时，承当以所得款项得一部分或全部向对方购买一天命目或金额商品或劳务得义务。
　　3、补偿商业：指生意的一方在对方供给信贷的基础上，进口设置装备摆设或技能，而用向对方返销进口设置装备摆设及或技能所临盆的直接产物或相干产物或其他产物或劳务所得的价款分期了偿进口价款的一种商业做法。
　　(1)直接产物补偿(返销)：是指设置装备摆设与技能的进口方以设置装备摆设与技能直接临盆出来的产物来了偿供给设置装备摆设与技能的一方。
　　(2)补偿(回购)：是指设置装备摆设与技能的进口方以其他产物来了偿供给设置装备摆设技能的一方。
　　(3)混合补偿：指设置装备摆设与技能的进口方部分以设置装备摆设与技能直接临盆出来的产物来了偿，部分以其他产物来了偿供给设置装备摆设与技能的一方。

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