--争先机，得先机者得重利赢利体例：举凡做生意的人都有了解：在市场上祖先一步频频八面小巧，灵活极度，滞后一步则办法维艰，困难重重。而祖先一步可分为两个层面：一是做在背面，二是想在背面。创业者要包围微利，就一定如果"先知先觉"的人，他们把市场中丰盛的"油脂"蚕食失落之后，给"后知后觉"的人留一杯羹。

    赢利关键：能不能抢占创业先机事关创业的赢利本领。关于创业者来说机遇无时不在、无处不在--转变便是机遇。情况的转变会给各行各业带来良机，人们透过这些转变，就会发明新的远景。转变可以包括产业构造的转变，科技提高，通信革新，政府放松管制，经济信息化，效力化，代价不雅观与糊口形状转变，生齿构造转变。

拆招解招：抢占先机的打破口实在并不难探求，可以从"低科技"中掌握机遇，机遇并不但属于"高科技范围"。在运输、金融、饮食、流畅这些所谓的"低科技范围"也无机遇，关键在于开发。也可以盯住某些主顾的需要就会无机遇。机遇不能从全部主顾身上往找，因为共同需要随便认识，根基上已很难再找到打破口。在探求机遇时，应习尚把主顾分类，如政府人员、菜农、年夜学讲师、杂志编纂、小门生、独身单身女性、退休职工等，担当钻研各种人员的需求特点，机遇自现。亦大概可以从追求"负面"中找到机遇。所谓追求"负面"，便是着眼于巨匠"苦末路的事"和"困扰的事"。因为是苦末路、是困扰，人们老是急切希看处理，如果能供给处理的办法，理想上就找到了机遇。

    创业乐成在于抢占先机：一位日自己从菲律宾进口了一种在热带海中长年夜的虾--进口价钱仅1美元，在日本把它们装进盒子，取名"偕老同IT"，这种既谈不上临盆成本，也没有庞大工艺的商品，一会儿就卖到260至270美元，并且供不该求。本性上，它不外是自幼从有隙的石头缝里进往，然后在外面生长为无法出来的雌雄虾，只得在石头里渡过它们的生平。这位贩子的深邃之处在于，他灵敏地捕获到这种商品可以为人们供给感情上的抚慰，并附加其一种天赋的创意：以这种恋爱埋头、从一而终的虾，作为永久完竣幸福的结婚礼物送给新婚伉俪，从而想到了通俗人们所想不到的中央而抢占了创业先机。

    类似的例子，在中国创业企业中也有不少。众所周知，蔬菜的销售实在不是什么暴利的行当，并且因为比年来各地对蔬菜莳植的器重，因此蔬菜的销售早已进进微利期间。这种情况下，从蔬菜中获取暴利另有年夜概吗？

     1996年春天，邯郸的王山海在一本杂志的一个很不显眼的地位看到一个故事，故事说的是上海市有一位姓庄的老太太，退休在家没有多少事可做，那些来不及买菜的双职工常常请她帮助，庄老太太为人热情，每次把菜买回往之后还要择洗洁净，时候长了，人们过意不往，主动给老太太一些报酬。开始老太太不收，经巨匠几回注释，她便按份量收取大批的手续费。托她帮助的人越来越多，厥后这位老太太建立了一个"庄妈妈净菜社"，生意极度红火，临时传为美谈。王山海从这个故事中认识到：年夜千世界千姿百态，在这个缺乏尺度谜底的期间，人们的消耗自愿、消耗需求五花八门，屡见不鲜，而每一种新意图、新需要的面前，又都蕴躲着一个可以让人一展武艺的新商机。可否与机遇撞个满怀，关键就看能否有见微知着的"生意眼"，能否可以敏感地往发明，并且紧抓不放，乃至借题发挥。

    王山海萌生了学习庄妈妈的设法，他计划在邯郸市也创办一个面向工薪阶级，专门加工净菜的效力机构，找来几个冤家一商量，巨匠一拍即合。他们经由历程深进的市场盘问拜访进一步认识到，邯郸市是一座富有悠久历史文明的名城，是冀南地区的政治文明中央，有着丰硕的矿产本钱和发财的加工产业。跟着人们物质糊口程度的赓续提高以及义务节奏的加速，若何只管即便节省在厨房劳累的时候，已经成为良多家庭所思量的题目。每天"下馆子"毕竟不是年夜年夜都人经济上所能接受，并且卫生状况总让人有点儿不放心。尤其是一些年老的夫妇，烹饪技术不深邃，家中来了主人，切几盘熟食作凉菜还可以，炒热菜就犯愁了。切洗得洁净划一，配料完全，价钱适中的"利便菜"有着极度遍及的市场需求。几个同舟共济的冤家同等以为，有消耗需求就有商机。他们决议合资兴办一家公司，临盆集"利便、味美、卫生、经济实惠"于一身的利便菜，下刻意要在这个行业中闯出一条路来。

    经由经心筹划，他们给自己的公司起了一个乡土味很浓的名子--龙乡食物公司，把产物命名为"龙喷鼻香菜"，让人一打仗就耳熟能详。他们转遍了邯郸市的年夜街冷巷，经由频频比较，选定一个工薪阶级栖身比较会合的小区，租赁了一家下马的食物加工场的厂房，门口挂起了一个写着"龙喷鼻香菜"的年夜灯箱，黑糊糊地照红了半条街。

    他们请全市着名的厨师拟定了上百个菜谱，经由严酷考核，招收了60多人分别担当配菜师、择洗工和送货员。停业不久，他们的产物就在谁人小区站稳了脚跟，不到半年，凭仗一个通俗、廉价、富有特征化的产物和效力项目，龙乡公司就发明出了一个红红火火的崭新局势。年底结账时，一同创业的几个冤家都舒心肠笑了。

    因为龙乡公司切中了市场脉搏，"龙喷鼻香菜"的市场在谁人小区附近开始了墨浸宣纸式的扩张。1997年年底，在邯郸市出现了年夜量的跟随者，但是此时龙乡公司给厥后者留下的只是一杯冷炙。

     "先机"来自理性思索：究竟是什么本领发明意外的财产呢？最重要的已经不是技能和本钱了，技能和本钱等都可以外包，只要奇特的创意，在"第临时候"掌握创业机遇是必不可少的乃至是至关重要的。"雅虎"的创始人提出一个互联网使用的新不雅观点，于是使"雅虎"就像神话中的一粒种子一样，几乎在一夜之间生长为参天算夜树。

    稀有人看到苹果落地，但却只要牛顿能发作地心引力的联想。所谓的机遇恰巧或第六感的直觉，重要照旧因为创业者平日培养的灵敏考察力，因此，可以先知先觉组成创意设想。管理巨匠杜拉克主张可以透过有系统的钻研申明，来挖掘可供创业的新点子。这种以迷信体例举行系统化申明，进而发作年夜量创业点子，恰是知识经济期间社会创业生机的重要来源。所谓经由有系统钻研申明，年夜致可回纳为6种体例：经由度析特别事变，挖掘创业机遇。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金缺乏，不得不置办一座迷你型钢炉，尔后居然出现后者的赢利率要高于前者的意外功效。

    经由度析抵牾现象，挖掘创业机遇。例如，金融机构供给的效力与产物年夜多只针对专业投资年夜户，但据有市场7成资金的通俗投资民众，却未遭到应有的器重。如许的抵牾，显现供给通俗民众投资效力的产物市场必将极具潜力。

    经由度析功课法式，挖掘创业机遇。例如，在全球临盆与运筹系统流程中，就可以挖掘极多的信息效力与软件开发的创业机遇。

    经由度析生齿统计材料的转变趋势，挖掘创业机遇。例如，单亲家庭快速增加、妇女失业的风潮、老年化社会的现象、教诲程度的转变、青少年国际不雅观的扩展等，肯定供给良多市场机遇。

    经由代价不雅观与认知的转变，挖掘创业机遇。例如，人们关于饮食需求认知的窜改，造就美食市尝康健食物市场等新兴行业。

    经由新知识的发作，挖掘创业机遇。例如，当人类基因图像获得完全处理，可以预期肯定在生物科技与医疗效力等范围，带来极多的新颖迹机遇。

    固然年夜量的创业机遇可以经由有系统的钻研来挖掘，不外，最好的点子照旧来自于创业者耐久考察与糊口体验。