把商业结算用活2：福费廷营业详解

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来源：本网

(14:43:15) 掌管人说：能介绍一下保函？

(14:43:23) 杨建生说：保函和保理是近几年来用的比较多的产物，保函是银行应某一商业生意的一方当事人大概说某种合约干系大概经济干系的一方的要求，以银行本身的信誉向另一方当事人，为包管该商业生意向下的责任大概义务的实施而作出的一定金额的一定刻日的，承当某种支付责任大概经济责任的书面付款答应，

(14:43:29) 杨建生说：在平常营业往来当中我们碰到有的出口商出口到希腊往，希腊的进口商提出说不用声誉证生意，开保函给你，有的出口商没有听说这个产物，就说照旧用声誉证，那有年夜概这笔营业就流失落了，实在保函和声誉证一样的，都是银行出具的，保函照旧有保证的，照旧要看条目，有的保函条目比声誉证更清晰、简朴，在制单上的压力更小，为什么说有的进口商会拿保函来替代声誉证呢？

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(14:43:34) 杨建生说：年夜概保函和声誉证占用授信额度不一样，保函的话那授信额度小一些，可以开第二性大概第一性付款责任，声誉证必需快里第一性付款责任，保函好比说进口商一定会付钱给你，如果进口商不付，那进口商再来支付，那是第二性付款责任，对出口商来说只需保函条目明白清晰的，可以做到保函项下的那些前提，那些收汇是一样的包管。

(14:43:41) 掌管人说：它的形式和声誉证类似吗？

(14:43:46) 杨建生说：对摄影似，也可以经由历程电函、信开，信寄给你不晓得是真实的照旧不真实的，你可以拿到银行来，外洋正轨做法下面都有签字，我可以帮你核签字，这个签字人是不是这家银行的，确实是他签的，那确认保函是真的，如果确实的，那跟声誉证是一样的保证。

(14:46:34) 掌管人说：年夜概照旧费用上的题目，所以说我们广大网友在广交会上一旦客户跟你说做保函也不要马上回尽，要首先了解一下保函的详细条目。

(14:46:41) 杨建生说：它是如何操作法的，一些情况可以多了解一下。

(14:46:47) 掌管人说：这个操作法有没有统一的呢？

(14:46:54) 杨建生说：保函相对来说比较随意，保函和声誉证做比较保函相对随意，不像声誉证有很范例的格式，无外乎保函也是银行开立的书面答应，通知你需要向我供给哪些票据，供给哪些票据向你支付款项。

(14:47:00) 掌管人说：作为卖方来说营业人员对保函详细条目不一定很清晰，那如何办呢？

(14:47:06) 杨建生说：这不能说一下说不能做，如许生意年夜概流失落了，你经由历程银行来做保函，那是不是一样的声誉证项下的票据来收到款项，我们罕见的保函跟声誉证差不多，形式不一样，可是要求供给的都是一样，装箱单、提单等等，凭这些票据付款给你，只是形式一样，内容一样的。

(14:47:12) 掌管人说：那差距是第一性、第二性的差异？

(14:47:24) 杨建生说：只需银行答应，没有太年夜的差异，第一性、第二性只是你先问进口商要照旧先问银行要的题目，你问银行要的话银行承当第一性付款责任，保函可以开成第一性，也可以开成第二性的责任，保函外面通知你直接货色装船之后直接把票据寄给进口商，进口商收到票据一个礼拜不付款，那银行付款，这个是第二性，很灵活，简练，我装货了，我不要制票据了，我一个发票、一个提单，直接寄给进口商，进口商收到之后如果七天内不付款，直接向银行往要就行了，通俗会给你出一些索款文件，正本提单、正本发票等，操作上还比声誉证更简朴。

(14:47:37) 掌管人说：像保函的体例现在运用的人多不多？

(14:48:43) 杨建生说：现在不是太多，应该说收汇也是有包管的，跟声誉证差不多，某些方面比声誉证有下风一点。

(14:48:48) 掌管人说：本日巨匠了解到保函方面的知识。

(14:50:13) 杨建生说：声誉证相对来说是一单对一单的，保函它因为比较灵活，所以如果说你找到一个进口商跟你之间互助，你跟他出货根基上比较有规律的话，你这个时候用保函是比较好的，如何说呢，我举个例子，你是一个出口商，你给进口商供货每个月如果50万美金，根基上不会跨越50万美金，正本操作方面50万他开一个声誉证来，

(14:50:20) 杨建生说：然后你50万货出往今后收到了第一批货的款项，第二个月出第二批货，又50万，要要开声誉证，那双方都要承当费用，银行费用比较高，如果他提出来不做声誉证，能不能做TT，那你可以跟客户谈一下，因为比较有规律，你开给我50万的保函，把保函开成第二性质的付款责任，如果说我出货了，提单和别的相干票据寄给进口商，那不付款银行包管付款，那可以开50万美金的保函出货，

(14:50:26) 杨建生说：把货寄给他，钱汇出去了我准备第二批货，那第二次出货，汇出去出货第三次，如许就有一个包管感化，就像包管一样，一旦出到第五批、第六批货不付款了，那向银行提交保函项下的票据，那把第五批货的货款拿出来，背面不要出货了，除非开新的保函，如许你既做到了用TT来结算，然后你又有一定的保证，因为这里有保函，有银行声誉给你保证，如许比较好，一定会扩展你的生意量。

(14:50:31) 掌管人说：对这种耐久的互助客户比较好？

(14:50:38) 杨建生说：对，好比说我每个月的出货不跨越五十万，那就出五十万的保函。

(14:50:45) 掌管人说：前四非常钟时候杨司理讲了有关声誉证、TT、托收以及保函这几个方面的知识，下面他会讲一下保理的知识，讲完之后回答网友的题目。

(14:52:24) 杨建生说：保理重如果针对赊销体例开发的一种产物，在我们国家现在根基上在银行做的，实在外洋用的极度无广，并且做这个营业的也不一定是银行，有的金融机构属下的保理公司，保理便是保付代庖署理的简称，是卖方和买方存在左券干系，卖方将其现在和将来的机遇订立的买方的效力条约的应收帐款，将应收帐款让渡给宝利商，保理商供给商业融资、应收帐款催收和危害控制和坏帐包管的这么一种产物。

(14:53:22) 杨建生说：如果客户说不想做声誉证，我可以做保理，倘使有一定的进口额度的话，提出来做保理行不可，没打仗过的年夜概会拒尽，实在保理相比较旧可以的，出现题目保理商对背面的收款会催收，会承当催收款项责任。 作为保理产物因为量不是太年夜，所以保理的整个费用还比较高，如果说进口商提出来用保理，出口商思量保理费用，把货色价钱响应提高，这个情况下做保理进口商也了解，正本是卖1美金，那这时卖1.2，如许保理也节省一些成本。

(14:55:08) 杨建生说：我们国家保理商根基上是银行，也相称于银行声誉，在泰西等发财国家已经是有良多保理商办理这个营业了，年夜部分保理商都隶属于金融机构的，像年夜的国际性银行，保理商的信誉差不多相称于银行信誉。

(14:55:14) 掌管人说：这跟声誉证和保函声誉度相对低落一些？

(14:55:20) 杨建生说：也可以这么了解。

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