A.根基不雅观点
　　国际商业中的代庖署理（Agency），重如果指销售代庖署理。出口商与外洋的代庖署理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代庖署理人代表出口商推销商品、签订条约，由此而发作的权益和义务直接对委托人发生效能。
　　代庖署理人在委托人授权的范围老手事，不承当销售危害和费用，不用垫付资金，每每按达成生意的数额提取商定比例的佣金而不论生意的盈亏。
　　B.代庖署理的品种
　　根据委托人授于代庖署理人权限的不合，销售代庖署理可分为下列几种：
　　总代庖署理（General Agent）。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围遍及的商务活动。
　　独家代庖署理(Exclusive Agent or Sale Agent）。在代庖署理协议划定的时候、地区内，对指定商品享有专营权的代庖署理人、即委托人不得在以上范围内自行或经由历程其他代庖署理人举行销售。
　　通俗代庖署理（Agent）。指不享有独家代庖署理专营权的代庖署理商，委托人可同时委托若干个代庖署理人在统一地区推销相通商品。
　　C.独家代庖署理协议
　　划定有专营权的代庖署理协议，即为独家代庖署理协议。其重要内容如下：
　　双方的根基干系。出口方与代庖署理商之间的干系是委托代庖署理干系。代庖署理人应在委托人授权范围老手事，并应对委托人诚信老实。委托人对代庖署理人在上述范围内的代庖署理活动，承当夷易近事责任。
　　代庖署理的商品、地区和刻日。委托人对代庖署理人的授权中，应明白申明代庖署理销售商品的类别和型号，独家代庖署理则必需明白其营业的地理范围，并商定代庖署理协议有效刻日，大概划定中断条目 。
　　专营权。在上述范围内，委托人答应所指定的独家代庖署理为独一同卖主举行生意的中心商，若委托人与卖主直接发作生意，仍应按生意金额向独家代庖署理支付佣金 ,能否付与专营权是独家代庖署理与通俗代庖署理的重要区别。
　　佣金条目。代庖署理协议中必需划定佣金率、支付佣金的时候和体例。佣金率可与成交金额或数量相联系。
　　最低成交额。独家代庖署理每每答应最低成交数量或金额。若未能到达该数额，委托人有权中断协议或按协议划定调解佣金率。
　　商情陈说。代庖署理人有义务向委托人活期或不活期供给商情陈说，以使委托人了解外埠的市场情况和代庖署理人的工功课绩。可否供给合理的商情陈说是考核代庖署理人的重要根据。
　　D.代庖署理的利用
　　出口商委托代庖署理人销售商品，重如果使用代庖署理商认识销售地市场，有遍及的销售渠道。分外需要指出的是，代庖署理人的商誉对商品的销售乃至出口企业的笼统有无足轻重的感化。选择一个代庖署理商，不但仅着眼于他的销售本领，也应器重代庖署理商已有的商誉。今后国际市场上，有不少跨国公司进进了销售代庖署理的范围，若何借助跨国公司的精良信誉往开辟市场，对我国企业来说，是一个值得钻研的课题。测验年夜编纂拾掇整顿...