（五）

 要把自立研发这个焦点竞争力变成理想，还要处理一个关键的题目，便是要敏捷把量做年夜。

 行内人都晓得这个原理，便是订单要到达一定的数量人家才肯做。如果没人肯接，自己一定做不来，我这些小陈设，小玩艺包括三十来个行业，自己懂不了那么多，也没有设置装备摆设，所以只能叫他人做，便是“OEM”，贴牌。

 订单的数量，除了布艺门槛较低，每一款厂家要求至少50到100个之外，其他行业几乎都是至少1000个起算，所以，燃眉之急，便是要敏捷做到这个量，要不，创意再好，计划再好，都只是电脑上的东西，图纸上的东西。

 如何把量做年夜呢？靠自己一家要生长到如许的销量，至少要10年，到那时候，生怕早就被模仿者淹没了。所以，出路只能在加盟、零售、经销中选择。我选择了连锁加盟，因为只要加盟本领最有效地范例经销商的商业活动，便是让经销商在价钱、效力、信誉、视觉笼统，好比装修等方面，统一尺度。如许本领使自己的品牌笼统树立起来，扩展影响力。所以，我作出的战略性的决议计划，一是自立计划，二是连锁运营。

 理想上，即便是加盟也是一步步生长的。所以，初期我存心识地多选择量要求不太年夜的项目来计划，并且厂家看到我的计划确实有创意，看好我的生长远景，就常老例外埠低于正常最低数量也做。所以，关键照旧有没有自立研发本领的题目。

 走到这一步，毕竟已经申明，我不但能自立计划，并且可以把计划变成产物，而模仿者不能，所以，我就做成了独家生意。

 我选择了加盟商，就等于我们上了统一条船了。我是虚情假意匡助加盟商赢利，不然我也赚不到钱。

 我的“品牌利用费”在14800至19800元之间。但理想上，相称部分回奉送加盟商了。加盟商一定要来培训，盘费我报销，报销盘费他们才有来培训的积极性。别的还免费作装修计划，免费培训，免费匡助加盟商选址。然后停业前，还免费展货一万元阁下。以落伍货多还免运费，免部分包装费。我只赚加盟商10-15百分的利润，全部加盟店都获得了百分百退换货的答应。我对自己的远景充满决议信心，所以，我不屑于以“加盟”为圈套，往套加盟商的钱。

 我铁了心要走品牌的路途。为了有效地范例和指导加盟商，我把加盟的划定例则用笔墨、光碟、部分用行动申明，笔墨方面就有《连锁加盟管理手册》、《连锁加盟详细操作手册》等等。我要求加盟商必需到达“黄金三定律”：第一便是老板团体性情，必需热爱这个行业；二是店展选址，必需在贫贱商业区，并且是情侣常常彷徨的中央；三是必需符合恋爱的主题。

 我又挂念到良多品牌便是被加盟商搞臭的，乃至包括国际年夜品牌。例如，他们分好几级代庖署理，每一级走一点样，到终端年夜概面目全非了。我们不一样，我们是直接受到终端的，如许成本固然年夜一些，但品牌管理质量高多了。近来有一位法国贩子要做我在法国的总代庖署理，我不急，我说，你先开店，把店运营好了，申明你有这一行的终端运营本领，才谈得上代庖署理，加盟。

 我们是全国疆域统一售价，境外外洋自在定价。广州不加盟，因为广州是一个很年夜的市场，要把这个市场留给自己，并且从零售中学习终端管理的技能手腕，如许本领对加盟商做好品牌管理。