(选自决胜广交会)掌管人说: 在广交会上，当你客户拿你竞争对手的价钱压你时你若何面临？

　　奚树新说: 广交会是一个外商讨价讨价的天堂，我们要大胆地说NO，如果他人能做，让他和他人做。我希看同行可以在价钱上达成默契的程度。固然如果我们想接单，我们可以凸起我们质量，我们的效力来凸起我们的竞争下风的。

　　掌管人说: 有网友问：广交会对英语程度的要求？

　　奚树新说: 我以为英语程度在广交会并不是一定要分外高，可是要很好的相同。可以听懂他人的说话，可以让他人听懂你的说话。

　 掌管人说: 有网友问：关于在海内同质化重要的厂家，能否往外洋参展会更有效果一些？

　　奚树新说: 我以为这位西席说的有原理，因为广交会这么多年来不断是同质化比较重要的，我们到外洋加入结果确实好一点，因为我们面临主人跟来广交会的主人不一样。

　　掌管人说: 你的不一样是什么？

　　奚树新说: 来广交会的主人通俗是中心商，不是直接的贩子。

　　掌管人说: 如果到表面参展，破费会不会更高呢？

　　奚树新说: 理想上现在我们海内的摊位炒得很高，如果我们插伎俩兰克福展，带3万多块钱就了，因为展费会比较少，只是盘费破费年夜。

　 掌管人说: 结果也便是像你背面所说，他面临直接的买家。

　　奚树新说: 我们往外洋参展，是随便找到直接的买家的，第一手买家比较多，价钱年夜概又比广交会好。

　 掌管人说: 有网友问：广交会与老外首次相同应重要那些事变？

　 奚树新说: 首先第一点我们要自大没紧急张，然后碰到老外要介绍自己的产物，异样也没紧急张，做到胸中有数。如果老外讲的英语不懂的话，可以请他讲的慢一点。另有留意礼仪，包括我们递手刺的礼仪等等。

　　掌管人说: 你以为老手在老外相同当中要留意哪些？

　　奚树新说: 第一要自大，第二对自己的产物要了解，因为买家年夜概极度专业，这就要求我们还要专业。你不专业的话底子没有办法跟他人谈。第三要留意礼仪，因为各个国家的风俗是不一样的。

　　掌管人说: 有网友问：广交会是海内企业和外界获得相同的途径之一，越来越多的外商看中中国年夜市场，可是不能防备骗子的加进，如何的识另外骗子的嘴脸？

　　奚树新说: 我以为加入广交会骗子少，因为骗子骗钱本领叫骗子。

　　奚树新说: 加入广交会历程当中，首先不要在内心上以为他人是骗子。

　　奚树新说: 骗子是指生意中、生意后的历程中发作的。在广交会历程当中不存在这个不雅观点。

　　掌管人说: 拿了样品和目次的今后和睦你联系如许的人是不是叫骗子？

　　奚树新说: 我以为不是骗子，因为他也有一个比较的历程。

　　掌管人说: 网友直子问：我们公司是做石材的，有没有需要往加入广交会

　　奚树新说: 做任何行业，广交会是一个途径，加入不加入要有一个比较，你往加入广交会的成本，和你在展会能拿多少定单。

　　掌管人说: 可是他不往的如何晓得能拿多少定单呢？

　　奚树新说: 首先你要问自己有没有下风，个下风包括产物的质量、价钱、和效力，来决议自己有没有需要加入。

　　掌管人说: 网友独钓悲浪问：我的题目如下:1).广交会参展商众多,若何能在短短的几天内抓住客户,了解客户需求呢?

　　奚树新说: 来广交会的客户我们是如许的分类的，第一他来广交会他找和他已往的供给商，巨匠相统一下，交换一下，牢固这种的感情，第二要找一些新客户，这些客户他即便下定单也是小的定单。

　　掌管人说: 也便是首先要申明客户的范例。

　　奚树新说: 对。了解客户需求实在是在长久闲谈中，在客户相同中往了解。包括他对你产物，对你公司的了解，各个方面的了解等等。最重如果会后我们要跟踪.

　　掌管人说: 也便是说抓住客户，也要会后的跟踪。

　　奚树新说: 没错。因为这几天只是客户的了解，要了解客户是不是真正做你这个产物的市场，我们要晓得他缺什么东西，我们要在会后跟踪。如果他对我们产物感快乐喜爱可以零丁约他。

　　掌管人说: 也便是在会下零丁约他，是吗？

　　奚树新说: 对的。

　　掌管人说: 有网友问：产物种类单一，若何快速报价？

　　奚树新说: 偶尔候展位生意好欠好，这个题目很关键。首先要认识产物，对每一个产物价钱必需有秘闻，融会贯通都是必需的。这是最根基的东西，如果问你你不晓得，是很费事的事变。产物种类单一，我们把产物的分类，认识每一个产物的种另外价钱比较，要有针对性的报价。

　　掌管人说: 有网友问：没有加入广交会能否可以找广交会找到主人呢？

　　奚树新说: 可以的，可是这个年夜概性比较小，因为现在广交会管理比较严。在场外的发手刺找到要被抓走的。我也尝试过，没有摊位我也可以拉到生意。

　　掌管人说: 我看到有网友问：没有展位也有做生意的本领？ 　　奚树新说: 这个是有的，看你是做什么产物的，你先到这个展位往，如果看老内在和同行谈，等老外跟厂家谈完之后，你可以把你的产物和目次交给老外。 　 掌管人说: 有网友问：好些客户在联系过几天今后，都要求在广交会上见面，这些需要我做一些的什么样的的准备，并且这些的结果比寄样好？

　　奚树新说: 我以为这是一种很好的现象。