一、对待犹豫不决型人

特点：

1、有不断的假称和捏词；

2、常常被新出现的题目所阁下（如竞争对手的某一个利益等）。

对策：

1、找到客户犹豫的缘故原因。

2、摸索颔首人的真实设法（如先不否定他的某个不雅观点，如偏向竞争对手）。

3、摸索颔首人其他难以定夺的题目或挂念（价钱、结果、效力等）体例：可以漫不经心频频颔首人的不雅观点作为过渡，然后突然发问，若无其事地转换话锋，夺回谈话的主动权。

4、枚举各种方案（包括效力等），与竞争对手的比较，只需将各种选择方案向他们摆明，让他们思量，这种人不难关于。

5、对各种方案举行评价，通知对方评价功效。

6、枚举与我们互助的全部利益及远景。

7、给双方互助拟定时候计划表。

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