在日本，行商的体例和习尚有所不合，谙熟商业来往之道，对生意的成败尤为重要。要建立并连结维系耐久的营业干系需要耐心及毅力，但全部支付都是值得的。确实，因为这是生意的乐成关键，并有助你在日本市场站稳脚跟。

    面临面交换的本领

    在日本，做生意的基础是面临面的来往。所以，如果你是进口商，那你首先要昔日本打仗你产物的匿伏销售商和买家。现在日本到处在讲国际化，所以建立营业干系比几年前随便多了，但本国贩子照旧难免犯错。

    例如，在日本，与良多别的国家不合的是，单靠一封信或一个电话还缺乏以建立起营业干系。他们不作回答不代表他们对你不感快乐喜爱，年夜概有良多别的缘故原因。

    说话。不要以为日本公司都有人员会说流畅的中文或别的某种国际常用说话，如英语。年夜都年夜公司可以用非日语的说话做生意，但小公司年夜概无法与本国公司打交道。通俗来说，倘使有需要，他们希看本国公司能用日语他们打交道。这就需要你礼聘翻译，支付文件翻译费等。

    他们年夜概不了解你的公司。国际出名的公司或产物在日本并不一定众所周知。他们年夜概缺乏相干信息及材料。对年夜年夜都日本公司来说，与本国公司签订一单生意是个重要决议，他们要只管即便多了解这单生意及你的公司。

    所以你要将公司年度报表、公司介绍及别的材料准备完全，以便及时送给对方参阅。决议计划历程年夜概破费时日。首次联结时，日本会用很永劫候来拟定若何回答，如许年夜年夜窒碍了相同的苦守。

    日自己喜好面谈。日本贩子不愿写信或在电话中讨论重要的事，而喜好与匿伏客户举行面临面的交谈，小公司尤其是如许。初期来往阶段至关重要。初期来往就出现题目，年夜概招致曲解，并影响今后的顺遂相同。所以要留意，在一同头，双方在相同体例上就要确保完成了解对方的意图。

    若何与买家拉上干系

    私家干系感化年夜。要想在日本做成生意，关键一点是使用已有的干系来开辟新的干系。本国公司可接纳私家干系的体例对待匿伏商业同伴、合资人及客户，这一点极度重要。生长这些干系需花年夜量时候，所以你要有耐心。勉力维系这些干系显现出你对日本市场的器重，虽然短时候内难以生效，今后一定会有响应的报答。

    营业开始运作，或产物已投进市场后，要会合精神来维系这来之不易的营业干系。这方面需要多少时候和精神取决于你的销售体例。如果你靠商业公司或零售商来做销售，你的重要义务便是留意这些公司的业绩。

    良多本国公司在日本设立联结处，目标是监视产物的销售，及连结与销售商之间营业干系。驻外埠的代表会活期拜访商业公司及销售商，一方面提醒销售商本国公司对营业的关注，同时了解产物的销售业绩及竞争对手的情况。如许进口公司就可检验外埠互助同伴的销售本领。