（本文作者：创业路上论坛网友“tom5460”）

 我公司是销售发电机的，上个月做了一份很轻松的单。

 年夜如果六月份的一世界战书吧。我没有出往，就在公司用电脑联系客户。有一个客户说要卖机，我们公司可以接纳返来的，就跟他们约好时候第二天往看一下，然后再谈价钱。

 第二天上午，就跟司理往那家公司看机，是一台120千瓦的国产机，上海西风的杂牌机，是十多年已往的产物，那时他们老板不在，他们公司的司理和工程师跟我们谈，我们出的价钱是2。5万，那时他们就立刻反响反应说不值这个价，一定要三万五，我们没有办法做，就抛却了。

 返来的时候，我公司的老营业员，做了三四年这一行的同事问我，是不是往看接纳的机。我说是。他问我如何样了，我说我们的价钱出得有一点低，做不了，他说给他做，反正公司又做不了，放在那边也是浪费客户本钱。厥后我就把那公司的地点和电话通知他了。厥后他找了良多同行往看机，他们能出的价钱是三万块，但那公司一定要三万五才卖，他们往了良屡次都没有谈上去。他也常常打电话过往跟他们说现在市场的价钱若何若何，厥后他实在是做不了就也放在那边了。

 上个月的一个礼拜五，我偶尔中又看到了谁人客户的信息，于是我就又打电话过往找他们老板，我说我现在想接纳那台机，如果我接纳不了，我可以帮你卖出往，介绍给我另外客户买，我说的很有至心。他就问我出什么价钱，我说你多少卖呢?他一定要我说。我想已往我公司出2。5，我同事出3万。他们要3。5万，根据现在的市场价，那台机确实不值钱，我就直接给他说2。8万，他说再加二千吧，我直接跟他说，他那台机的出厂到现在的年夜要年龄，加上又这么旧，现在的市场情况，他说那就加一千吧，我又说，黄老板，你们那么年夜的公司会在乎二千块钱吗，我说的价钱是一个实在的价，2。8万又是一个吉利的数。那老板听了很愉快就说，你本日过去吧，如果看得好的话，你就吊机。

 第二天我下战书，我就带一个要买机的冤家往看，我们往的时候直接先看了，然后再往黄老的办公室，我冤家说那台机太旧了，说2。6万，那老板说昨天说好的是2。8万，现在又2。6万，我冤家又跟他说了一些专业上的知识，那老板说，你往看一下如果可以的话你就吊机吧。于是我们又往看了一下，我冤家返来后，就打电话问了一下他司理，又对那老板说2。5万，不晓得是如何回事，那老板很温和地带着笑说，又少了一千块，于是那老板赞同了谁人价钱。让我们吊机。

 谈完之后，那老老板就让我们陪他聊天，从二点多不断聊天六点钟，我们谈话中，他得知我们接纳一台机只能拿几百块钱，就说你们2。6万成交吧，到时我这边给你们一千块你们二团体分。厥后他又说我们聊了一下战书，聊得又很高兴，一定要请我们吃晚饭。这个单就如许成交了。

 这中心的历程很简朴，这是我做机电营业最轻松的一单。固然，我认识这一单最乐成的中央是，我打电话给他的时候出的价钱，这一步应该是做得很好的，让我有了下一步往打击的机遇。

 最开始我公司与我的同事的价钱让他接不了，他们都没有往跟老板直接谈的机遇。而此次成交是跟据上次的履向来谈的，以为有一点点成绩感。

 固然是一个很小的单，我从中学到了一些履历，学会了考察客的心态等，我相信在今后的路上我会吸收更多的履历，学习更多的本领。<<进原帖介入讨论