作者：工艺布包

    真正在市场里滚打过的人，都晓得，并不是全部的生意，都可以推行“薄利多销”政策的。有些生意，不但不能“薄利多销”，还一定要“狠心赢利”。

    案例㈠：短期更换性产物，一定要狠心赢利

    我有一个冤家，在九四年前后，临盆电脑学习机。因为那时真正的电脑还很贵，还没有遍及到家庭，而电脑的生长趋势，却又遍及地被巨匠所看好。所以，那几年，电脑学习机，作为电脑的更换品，生意极度地好。良多家长，都买了电脑学习机来给孩子学习电脑技能用，乃至，一些准备开商务效力中央的成人，也老是先买一台电脑学习机来学习打字，比及纯熟了后，再出资往购买真正的电脑。因此，良多临盆电脑学习机的厂家，那几年真没少赢利。

    可我这冤家是个很有远见的人。有远见的人，频频就会有雄伟的目标，就会为了这个雄伟的目标往断送临时的长处。所以，在巨匠都忙着捞钱的时候，他想到了“霸占市场”。他计划：先经由历程“薄利多销”往提高市场据有率，进而到达晋升品牌出名度的最终目标。他以为赢利不用急，因为中国的市场年夜得很。他以为，完全可以先打品牌、再徐徐地赢利。所以，他就接纳了“薄利多销”的营销战略。说实话，那时候，他的电脑学习机在市场上的据有率，确实算是比较高的几个品牌之一了。他不但霸占了电子零售市场，还进进了良多阛阓，乃至不惜破费庞年夜的财力和人力，往培植一支直销步队。正因为投进年夜，所以，在其他电脑学习机厂家冒去世赢利的时候，他却在冒去世地投进、冒去世地赔本。

    过了没几年，电脑价钱开始狂跌，电脑开始正式进进家庭。而与此同时，面临淘汰出局的电脑学习机，也开始狂甩。功效，还没比及我这位冤家把品牌打形乐成，电脑学习机就敏捷地加入了市场。天然，他最终照旧没有赚到钱。当良多同行拿着赚来的钱，开始探求新的投资项目时，我这冤家正坐在家里忧愁。因为前几年，他投进得太多、幸亏太多，所以，已经到了日暮途穷、无力再战的地步了。二年后，听说他停业了……

    案例申明：

    一、    从技能生长趋势来看，电脑学习机只是电脑的短期更换品。当因电脑临盆技能成熟而招致电脑价钱遍及下跌、并进进家庭时，正本作为更换品的电脑学习机，就会因为机能价钱比不及真正的电脑好，而被淘汰出局。这是个肯定的趋势，所以，当从事这类短期更换品营业时，万万不能因为中国市场年夜得很而徐徐来。

    二、    短期更换品是个很好的快速积累原始本钱的项目，但却不是用来打造品牌的好项目。因为品牌文明，需要时候来沉淀。而这类短期更换品的糊口生活期频频并不长。所以，如果在这类项目上投进很年夜财力和人力往举行品牌培植的话，频频会来得快、往得更快。

    三、    关于这类短期更换性产物，要狠心赢利。先经由历程这类项目暴富起来再说，比及有了足够的本钱后，再徐徐地探求生命力更强的、更好的项目来举行品牌培植，也不为迟。

    案例联想：已经流行临时的BP传呼机，实在，也是手机的短期更换品。
编纂保举想创业做老板？来创业项目库吧创业对对碰：赢利系列 1 2 3 4 5 6创业利器 加盟代庖署理实战攻小本创业 快速钻进钱眼千元创业 小生意赚年夜钱1-5万元创业 助你奇不雅观起步5-10万元创业 机遇无处不在10万元以上创业 奇不雅观的起点