世界没有不敢往的中央

 温州老板无论在那边都能创业，都能很快在外埠扎根、抽芽直至着花、功效。

 李方源是温州颇着名誉的印刷设置装备摆设经销商，今年他移师南京，欲霸占南京网印设置装备摆设市场。公司到了南京，但如何展开营业呢？李方源展现了温州老板做生意的“套路”，先是摸清一大批在南京做生意的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点营业，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他使用全国个私企业义务集会在温州召开的机遇，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前“温州货”质量差劲的负面影响在南京人心目中烙印很深，产物推销步履维艰。李方源艰苦寻觅、耐心期待，机遇终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产物，并给企业免费利用。这么一试，海内企业都晓得他的产物不错，上门推销随便多了。一传十，十传百，到了本日，他的公司在南京的信誉已很好了，根基上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赢利了，整个历程不到一年，李方源就在南京站住了脚。

 温州人能吃苦，好比出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。

 “适应人家的要求，我们本领糊口生活、本领赢利。”浙江温州商城开发无限公司总司理徐林如许说。他在杭州边上的富阳农夷易近城里建了一座温州商城，从计划施工到产业计划，“每天都想如何本领合适杭州人、富阳人的要求，适应外埠经济特点和生长方向。”

 有了这种适应本领，温州的产物具有了竞争气力。时候可以定时，格局可以按要求不走样，价钱可以最低，低到令人难以相信。但题目就出在这“低得令人难以相信”的价钱上，因为价低而又质优是无限制的，一旦低于这个限制，在别处通俗是不会接受订货的。但温州人没有让客户失落看的习尚，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失落败，在他人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满意了鞋商的要求。

 大概，尽年夜年夜都温州人对达尔文及其“适者糊口生活”理想并无知晓，不外，他们却以自己的理论向人们显现出了温州人精神的本性：适者糊口生活。

 活动战和阵地战交替利用

 温州人多地少，他们只能向外拓展，赓续探求一个个新的糊口生活空间。也因此，温州贩子在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最后他们以手工为重要的谋外行段，如剃头、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。厥后，他们发明各地时常会出台一些搀扶政策，纷纭开发新的阛阓或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一同，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国良多城乡都有以温州人为主的阛阓或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了良多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品认识转达给外埠，辐射到周边。现在，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人做生意的网点。

 温州人的攻伐之术的特点是：会合强大“兵力”霸占一座“城堡”，尔后从故乡搬来良多宁愿答应做生意的“兵勇”，扎营扎寨守住阵地，除非是市场式微，不然尽不后撤。可以说，这是活动战和阵地战的奇妙连系。

 不在一棵树上吊去世

 温州老板有个特点：年老、脑筋活，能准确地举行市场定位，并且决不在一棵树上吊去世。见到什么市场远景好，认准了立刻调转枪口投资。举凡打扮、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生活中可以涉够数个不合的范围。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只需能带来长处，没有不敢往投资的中央。

 叶世光是1995年到南京投资的，那时垂青的是南京众多的人才以及南京人的老实，但投资什么心中稀有。他留意到那时南京的饮食、休闲很火爆，便屡次往消耗，了解他们的消耗构造。与此同时，他看中南都城南闹郊区役夫庙一幢在建的高楼，并屡次与该楼生长商卡脖子租赁事件。但最终他照旧抛却了这个行业，因为他感到消耗抢手不一定是投资抢手，频频市场越火，投资越要盛大，恰恰是在需乞降市场的空档和抵牾中发明新的经济发展点。就在他想创办公司租房子时，他留意到那时南京办公房难租到，价钱也高。于是，他决议投资数万万元开发中高等的商务中央。这一招果然击中市场关键，他的诺亚商务中央建成后，因为市场定位准确，一经招商，立刻吸引了良多中小公司认同进住，几年来，出租率一直连结在95百分以上。与此相对应的是，现在南京年夜量高等写字楼因为房钱太贵而闲置。

 拼抢速度赛美国

 1983;年春节，一位温州华裔从美国家里打来电话：“美国IT总署动静，美国IT要换打扮，34万人，需要68万副标章，每人两套便是130多万。你们可不可以做？”两个温州一般户心急火燎地直奔美国，向美国IT总署长论述意向。美国人以为中国人不年夜概做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，目睹为实’，请你们派两位专员到中国往看一看，费用我们全包。”年夜概美国人有“不往白不往”的心思，两位IT署专员离开温州，工人就地扮演了从投料到制品只需35分钟的历程。几天后美国人带着100副样品回往了。美国IT总署头头们一看，价钱只要当地一半，并且不需要定金，成交。温州人依样画葫芦又做成了团结国维和部队和驻港部队标章的生意。

 温州老板抢占市场的速度实在令人叫尽，频频是头一天探问到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点了然温州老板做生意的一年夜风格。

 不存款也能做生意

 温州老板做生意很少从银行存款，他们有自己的融资渠道。一是冤家互助。温州老板老乡看法很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一尽：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之远的温州。更让人不可思议的是划一级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，不雅观察犹豫者傻了。明摆着赔本生意，温州人是图热闹照旧图雅观？如许一来，因为价钱干系，东北没有组成参茸市场，反而在温州成了全国专业市场，多么奇妙！

 温州老板做参茸生意，通俗第一次订货，启齿10吨，一手交钱，一手交货；干系熟了后，先付20百分—30百分的定金，卖失落货后再交钱；干系铁了后，频频不用交定金，来年再付，东北老板以为铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的不雅观点恰好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。他们的通俗作法是接到人参后，敏捷在市场上销售，乃至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。如许到年底，人参生意固然亏了，其他生意可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，如许温州老板有了一个货源赓续的官方银行。用这种奇妙的融资体例来增加活动资金，再将其投进到最赢利的中央，温州老板盘活商业本钱的伎俩真可谓尽了。

 跟仇人也照旧做生意

 温州人以其言其行显现了温州的英华：各尽所能适者糊口生活、忍的战役及一般本位，但尚未切中关键。一位走出温州的温州人郑西席说：“温州的统统只需一个注释：适用大概叫功利。”

 听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可拜托的进，我相信我们会成为冤家。”接着便是详细的匡助内容。北京人说：“你闻声了吗？这便是温州人，跟你做冤家是看上你有效。”

 温州人不空口说，不理想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己培植；没有本钱就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教诲程度攀附开手工半手工工场；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干奇不雅观就要窜改近况，要挣钱就得面临理想，干实的。

 温州人不爱炒股。对此上海人非常不年夜白。《束缚日报》曾把“温州股票不热”当动静。不断以脑筋灵活、夺目能干着称的温州人，超前认识强、勤奋而不甘失落队，事事都走在国人前头。可是，惟独对股市避而远之。尤其是那些“年夜款”，投进资金“炒股”的更少。

 这题目到了温州人这里注释极为简朴：不熟不做、不实不干。

 温州人如果跟人吵架闹翻了，又以为这人够冤家，会很“务虚”地化兵戈为玉帛。曾西席十几年前在挤火车时跟一位父老发作诟谇，上车后他发明父老正本很仁和并且很有些身份，于是就主动与父老搭话并与之共进午餐，父老打动，留下家中地点及电话。

 “你如何能想到请他用饭，他方才用比方视性说话危险过你。”曾西席笑了：我也有不对。那时我在x市一个熟人都没有，可我必需打进往。如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好。

 办事变从功利动身，并且尽不粉饰，这便是温州进。

 跟南方人一样豪迈义气

 凡是到过温州的外埠人同等以为，温州人具有南方人的豪迈与义气，这是温州人在严酷的商海拼搏中最具下风的人文与特征特点。它年夜约来自于海风的吹熏吧，温州面临东海。

 温州人穿戴精良，饮食讲求，腰板挺直，笑声开朗。与人做生意时，这综合的身分频频给对方以极年夜的好感与信任感。而温州人或接纳薄利多销的体例，或年夜年夜让利的伎俩，或本日亏损本日大概能发出的伶俐宇量，都使他们在阛阓上频频到手，斗志高昂。

 温州人的豪迈来自于他们的自大，他们的敌对，他们的诚实。这是昨天、本日乃至本日温州人做生意的最好的经典！

 敢雇克林顿打工

 今年7月中旬的时候，海内几家闻名网站的首页上摆了这么一条动静：中国某企业向白宫发了封E—mail，出价200万美金约请克林顿总统在卸任后担当该公司“笼统年夜使”。厥后，白宫还真的有了回音，虽然那只是封陈腐不雅观点的拒尽函。

 这家想让克林顿为自己打工的“中国某企业”实在是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的活动，媒体和业界只用脚指头想想就简朴地判定为“纯属炒作”。而法派服饰却谨慎其事地注释道，克林顿缺钱，为了莱温斯基的讼事，总总共欠下1100万美元的状师费，到现在另有500万没买单。1997年，克林顿就曾为诺基亚拍过“科技以人为本”的广告，在30秒的片子中，克林顿光着脚坐在泅水池边玩手机里的游戏。而在“伟哥”正式上市时，克林顿乃至还开玩笑说自己要给伟哥做广告。法派是没有辉瑞（伟哥临盆商）钱多，但西装总比“蓝色小药丸”多点条理吧？近来一则报道称，克林顿夫人希拉里已经赞同思量这一约请。强烈热闹接待克林顿同志到温州打工，这是温州人伶俐而富有想象的创意。

 来源：湖北日报


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