我们在良多场所都会听到如许一句话：先交冤家，后做生意。但细致品味，这其中有良多题目。

    李东是湖南节能工程无限公司董事长，只要小学文明程度，空手起家，凭仗自己的勤奋和机遇，很早就成了“湖南省第一个百万富翁”。李东想自己能有本日，全亏与自己一同打世界的那帮农夷易近兄弟瞧得起，现在自己富了，他不能亏待这帮兄弟。他想着办法帮这些兄弟，在自己的公司底下建立了十几家分公司，好兄弟一人一家。分公司只需向下级公司交一些意味性的管理费，其他赢利都是自己的。徐徐地有人看出李东“残忍”、“好说话”，管理费也逐步都成了白条。李东向来没有要求他们将白条兑现。不但管理费不交，这些“兄弟”还想方设法从李东的总公司弄钱。他们要求李东包管存款，李东老是有求必应。这些年李东向来没有向外界招聘过一个初级管理人员和年夜门生。他的来由是：“这些人出去之后，会看不起我这帮农夷易近兄弟”。

    李东的企业办了十几年，自己的账上居然没有一分钱的积蓄。如许义气运营的企业，分光用尽的办企业体例，企业的生长潜力可想而知。在经由最后几年的红火之后，很快就陷进了沉寂。由红火而至平淡，由平淡而至落寞，可叹李东自己竟尽不自知，很快变得贫无立锥。2000年8月，李东因为一张他人拿来抵债的代价2.084万元的虎皮被警方逮捕，在牢里坐了4个月。当他出来后，发明自己昔日的那些兄弟早已作鸟兽散。

    “世界上只要永久的长处，没有永久的冤家。”这句话提及来刻毒，但在年夜年夜都时候却是真理。做企业的人，应该时候铭刻在心。

    人是讲感情的。当你创业的时候，频频需要这亲情、那友谊的匡助；但是，一旦处理欠好，这些亲情、友谊也会成为你做企业的负担。

    刘刚是一家做快速消耗品代庖署理公司的总司理，人很讲义气，常常和客户喝酒、聚会，每次“先交冤家，后做生意”不离嘴。巨匠晓得刘刚的性情，也宁愿答应结交他这个冤家，刚开始刘刚的生意确实红火过一阵子。但尔后几年，公司范围不断做不年夜，并且应收账款越来越多。公司的其他人劝他，不能只和冤家做生意，如许做不年夜，并且，生意上的冤家也不见得可*。他听了，不但不接受，并且很气愤，以为这些人是在诋毁自己的冤家，将人家非难了一顿。厥后，应收账款太多了，公司现金流将近断失落了，他只好切身出马，找这些生意上的

    冤家催账，发明有些公司已经不在了，人也找不着了；有些公司又推来推往敷衍他，说不久就给他汇款。他想都是冤家，不会骗他的，可是左等右等，款也不到账，再问，人家公司前不久注销了。末了，刘刚的公司停业了，还欠了一屁股债。刘刚很猜疑：岂非相信冤家错了？

    中国传统文明是伦理文明，在“原理法”上是“情”字领先，但中国传统文明带有很深的农耕文明的烙印，这和现代商业文明有良多中央不相容。现代商业文明是左券文明，垂青的是划一、法制和声誉。

    昔人云：人生得一良知足矣。真正的冤家能有几个？并且，冤家之间一旦掺杂良多的长处干系，也很难说是很纯的冤家了。冤家毕竟无限，如果只和冤家做生意能做多年夜？所以，在做生意的题目上，互助同伴是不是冤家并不重要，重要的是能不能依照左券和双赢的准绳共同生长。我们要思量的不是我有几个冤家可以做生意，而是，我如何和目生人也做成生意。如许本领赓续生长，本领做年夜。

    冤产业然重要，但理想中，频频冤家也最随便不讲划定例则。因为是冤家，碍于情面，良多范例也都简化了、省略了，情面替代了统统；一旦出题目，长处摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，冤家也没得做了。所以，“亲兄弟，明算账”，“先正人，后正人”，越是冤家，越要将划定例则定在背面。

    固然，能和目生人做好生意，也需要感情交换，但关键是不能以情面替代划定例则。可以和目生人做好生意，还需要整个社会声誉系统的建立和法制系统的赓续完竣。如许本领使巨匠不拜托情面，更拜托划定例则；使不平从划定例则的人获得应有的责罚，就逼着巨匠更讲划定例则，商业情况才会越来越透明，生意成本本领越来越低，企业生长本领更加有序。

    看来，“先交冤家，后做生意”值得商讨，说说可以，但不能作为一条生意准绳对峙。偶尔候明白提出“先做生意，后交冤家”也不见得没利益呀。

    来源：中国金融网
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