你想过地上捡的手刺能做成一单万元的生意吗？你有记下全部客户的详细材料吗？许国山就做到了。昨天，记者在信息城里见到了许国山，这个敦朴的年白叟使用五年的时候，在青岛兴办了自己的管理软件销售公司，由最后赔钱到现在的年销售额过百万，由已经只剩下一元现金到现在有房有车，许国山正在用勤奋和细致建立自己的软件销售王国。

    “三扫”掘得第一桶金

    许国山今年31岁。2000年结业后，许国山投身于那时极度抢手的IT行业，在济南一家公司做软件销售义务。2003年，为了老婆，许国山辞职离开青岛。在义务方面，许国山仍旧选择了自己认识的软件范围，并在2004年创立了自己的公司，重要面临中小企业销售管理软件。

    公司刚创立的时候，巨匠对许国山销售的软件不认识，也不供认。为了掀开出名度，他开始了最后的“扫街”、“扫楼”、“扫市场”的“三扫”推行。他单独一人背着一台二手条记本电脑，看光临街店展就走进往，推销软件。在扫街的历程中，他向对方保举最经济适用的一套软件，并在短短的7地利候内，就为第一家买软件的公司搭建起了整个客户干系管理系统平台。看到这套公司管理软件系统乐成利用，这家公司在临沂、泰安、枣庄、日照、莱芜、德州、年夜连等多家分公司接踵购买，许国山也掘得了第一桶金。

    地上捡到年夜客户

    当提及自己若何走上乐成的路途时，许国山给记者讲了如许一个故事。他曾和同事到人夷易近路一家五金店往推销软件，并顺遂压服对方买下了软件。在走出门口的时候他们看到地上有一张手刺，下面还被人踩了脚迹，他忙哈腰捡起来，发明手刺的主人也是做五金的，就马上给对方打电话，并压服对方见面。

    “他一看自己的经销商都用我们的软件，也马上就买了。”许国山赶到这家店，聊天中得知正本这家店是人夷易近路那家五金店的分销商。当天，这家店也购买了代价一万多元的软件。

    从打工者到有车有房

    “刚来青岛的时候，我已经只剩下一元钱，我和老婆都舍不得用饭，末了给女儿买了两个小包子。”回想创业历程，许国山说，六年前他刚来青岛的时候只是个通俗的打工者，辛苦“扫街”一年照旧没有赚到钱，到了第二年才开始盈余。可是现在，许国猴子司的年销售额已经跨越百万，他自己也已经在青岛买了自己的房子和车子。

    “2006年公司有20多人，可忙了一年发明理想的产出还没有10人的产出多。”许国山说经由六年的磨练，他对公司的生长越来越理性化，现在公司一共八人，在青岛拥有2000多家企业用户，已经笼盖了建材市场、打扮鞋业市场、副食物市场、小商品市场、五金机电市场等。他的计划是五年内有一幢临街的二层小楼，一层作为专卖店，二层作为办公，让他的软件在青岛“生根”。记者 许芳 摄影报道

    细致是乐成秘诀

    许国山说自己是早报的老实读者，看到报纸关于创业人物的系列报道后，他以为也属于典范的创业一族，就打电话到报社保举自己。他是创业栏目创办以来的自荐第一人。“我第一次给你打电话的时候，是你同事接的，他记下了我的电话，从客户的角度来说，我会把这些都记实在软件中。”许国山看起来很敦朴，他想经由历程早报跟巨匠一同分享创业的履历。

    在他看来，自己乐成的秘诀之一便是细致。“你看，这家公司的老板和我是老乡，我就从这点进手压服他最终选择了我们的软件。”许国山使用自己的软件，在电脑里存储了从2003年创业以来他打仗过的全部客户的信息。


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