生意场上有句话：力不到，不为财。换句通俗的话说：没有拿到手的钱，都不是你的！

    做生意常常碰到如许的事：客户想过些时候，买些什么什么，那时与客户谈得很好的，很投机的，成交的掌握也很年夜……但过了些天，没有功效，再过了些日子，消息全无……年夜概客户到另外中央买了，年夜概客户临时没计划买。总之，正本以为可以成交的营业额，赚到的钱，而理想上并没有赚到。

也常常有如许的事：谈好的条约，算起来利润挺不错的。但在实施历程中，因为自己人力，精神、技能等等客不雅观身分所限，条约无法实施。大概，是对方突然打消。总之，正本利润很好的生意，眼看到手的钱，就象煮熟的鸭子，飞走了。

    我们也见到过、听讲过，几乎每一个单元都有一本坏帐，欠款。那都是因为各种缘故原因，欠款无从追回。利润表现是零，至少近况来说，那只能说是一推推的数字。

    做生意的人，见多了，见惯了，徐徐的都养成了一个特点：已到手的利润，寸利必争！因为这是看得见，摸得着的。没拿到手的钱，不论谈得若何若何，都不会过份喜形于色。正所谓：力不到，不为财也！