编者按：本文转载自网友“钢管男人”宣布在商业论坛上的文章。文章道出了作者一次失落败的外贸经历后的表情，希看他的经历会给巨匠启发。原帖如下——

我是个很诚实的人。

2001年7月份结业后，在上海在浙江在广东换过几家工场。没有外贸履历的我，也没打仗过真正的外贸。第一家工场从没有出口营业，第二家全部出口，可是打扮行业，因配额题目，全都是经由历程外贸公司出，并且客户是很老的客户，做起来不断只是跟一下票据罢了。第三家厂是外贸企业，可是因为是改制的厂子，设置装备摆设陈腐，老板是韩国人，客户满是他的老客户，并且都说韩语，我在那边只象是个单证员。 老手的两个月外贸之旅

现在到了这家外贸公司里，想试着自己做营业，因为我不断打仗的多是欧洲客户，感受跟他们做，“诚信为本”通俗是没错的，所以以为自己人诚实点实在也可以做外贸营业。

(这家公司一共才4团体，一个跟单，一个船务，一个司理，一个营业员。)8月29日，我进了公司。刚一出去，有个营业员就辞职了，我对产物还方才打仗，司理就将那营业员的客户交付我手上让我开始跟进，并且他说他会支撑我。我很感谢感动他。 头痛的付款体例 苦末路!

刚开始两三个小单都没题目。因为是年夜路货，并且其中一个是翻单的，所以还算顺遂。

可是其中一个客户(喷鼻香港中心商，印度人)从我下班后一礼拜就开始跟我谈一个新单，要求报价。但是此次询价客户说得很清晰：“对方是工场，你们报价一定要极度细致&鉴戒。”

这整个历程我都是向司理报告叨教或是向他请教之后才答复主人的，有的乃至便是完全他拿的主意。

我完全依照客户要求，让厂家报价。主人答复说价钱太高。然后司理就将报价单中对规格的要求方面“偷工减料”了一点，再让厂家报价。那时我就感受不安，司理通知我“反正你就按这个来便是了。”因为我不认识产物，并且也刚晓得对其他客户不断以来都是这种做法(可以说是这个行业的做法)，但此次固然“偷工减料”了一些，但也算减得较少的。

就如许，我们跟客户你来我往了一个月，价钱压得极度极度低了。客户让我们做好样品带到广交会上往，因为最终买家也会过去，让我们双方直接谈。因为，一来客户要显现他的至心。二来，他以为为了防止题目，要工场双方谈产物比较好(我们不断骗主人说我们是工场)。

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客户要求不锈钢煲的身是0.6mm厚度，钢盖0.5mm，包底铝片5mm。但我们做的是0.6mm煲身，钢盖0.4mm，铝片3mm。

可是在10月底的广交会上，最终客户确认了样品，只提出要改一下形状及其他细节方面的题目。并且对我们的抛光等质量很浏览，同时又压了一下价钱。然后提出要在出货前安排一套样品给他们再确认。

11月初，我们做好了条约。然后开模具(因为特别要求，全部10个size都要开模，每个size要开好几套模。很费时候)，不断未给客户确认最终样品。

直到12月底，我们做好模具。中心商那印度客户要我们将样品与年夜货分开做。那时我们发明题目不满意，我向司理提出按客户要求做，可是，司理说那是尽对不年夜概的。接上去我也晓得下面的情况：因为工场临盆极度紧，再加上上模卸模调模的时候破费极度长，所以我们只能同时做样品与年夜货。我也晓得司理与那工场的特别干系，晓得没法窜改，于是我们怀着荣幸心理(因为毕竟客户在广交会上开端确认过样品了，只是细节方面窜改)将样品与年夜货一同做出来了。

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1月初寄样品，功效客户那边收到后说经由切割样品申明测量，发明货色跟条约要求不符!那时候我们在外洋参展，没有直接谈判清晰。到现在已经由了年，我们还没有完全搞利益理的办法。固然我们说过样品已经交与客户确认，可是客户那边来由很足够：1.你们没按条约要求做，证据确凿。2.让你们货样分开做，你们也理睬，可是仍旧言听计从。

我们正本就没有利润的，我们提出贬价，客户都没有赞同。

于是，司理就开始说我骂我，我又能说什么呢？整个历程他都介入了，并且决议都是他做出的，只是条约上签的是我的名字……(重如果这一阶段原材料跌价极度凶猛，跟客户做了好几单都是微利，有利乃至赔本的，二内心也急!)可是有什么办法呢？我这人便是有个缺点，当他人年夜声叱责时，我再有理也说不上话来的。再加上平常显现确实不敷“夺目”，所以做了好屡次的出气筒了。

另有另外一个单，是中心商客户的忽略，搞得用料缺乏，功效要补一单。要补的一单客户很注意，都给了样品与理想分量，要我们完全依照如许子来做。可是司理下单给工场时，又偷漏了一点儿。我本日提出来要完全一样，可是他又说了我一通，说做生意不能这么诚实!靠!背面谁人年夜票据的题目，偶尔候说得我实在受不了，我就悄悄顶了一两句，说我原先提出那样做不可，他又说我为什么原先不对峙下往？

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现在我又提出了，又被骂了一年夜通。到时候又……

唉!!

我偶尔候想过自己年夜概真的不合适做外贸。可是偶尔候也想想不信服!可是，这里，客户与工场两端都跟司理熟得很，我只不外在中心扮演一个不晓得什么脚色的脚色……

希看新的一年新的客户让我从头开始，一步一步依照“确认样--船样--出货”如许的体例来做才行。毕竟，现在对产物也认识了良多，并且也找了一些其他厂家，让自己多些主动性。

可是，现在要先将这烂摊子处理好。

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