■人物档案

　　姓名：周燕

　　年龄：44岁

　　籍贯：新洲阳逻

　　职务：佳弘消毒餐具配送中央总司理

　　1980年，周燕从黄冈技校结业，进进新洲棉纺厂当上一名国企员工。21年后，企业改制，她和同厂的丈夫双双下岗，稳定、闲适的糊口来源戛但是止，为了正在上高中的女儿，丈夫衣锦还乡到广州打工，周燕则在外埠当起洗碗工。

　　现在，凭仗自己用饭时的偶尔发明，周燕和丈夫办起了消毒餐具配送中央，不但还清了债务，还成了18名员工的老板。“我老合理在学习企业管理，我们要把公司营业从阳逻推向全市。”昨日，登上创业讲堂演讲台的周燕显得冷静、精悍。

　　用饭“吃”出商机

　　“闲适的糊口突然窜改，就感受被社会遗弃。”周燕说，2001年下岗后，丈夫为了生存到广州一亲戚开的公司打工，自己没什么技能，只好呆在家里，白白疏弃了两年时候。可是，丈夫人为不高，女儿读书的开支越来越年夜，周燕逼着自己走出往，到餐馆洗碗、到家政公司做洁净工，她什么都干。

　　2005年春节后，周燕送女儿到武汉工程年夜学上学，午时母女俩在一家餐馆用饭，效力员把两套消毒餐具放到桌上，“这消毒碗看起来很卫生哟。”周燕笑说，“那是的，要收1元钱，武汉餐馆到处都是。”女儿不经意的一句话提醒了她，“这可是创业好项目”。

　　她的决议信心源自对阳逻小餐馆的了解，早几年在外埠餐馆洗碗时，不但自己洗得累，老板还要为付人为心疼，“可以在阳逻开个如许的消毒餐具配送中央”。

　　安顿好女儿，当世界战书回到新洲的周燕就跑了10多家餐馆拜望，功效令她非常惊喜：他们都还没开始利用消毒餐具。连续几天，她骑着自行车在街上餐馆转悠，拜望不下50家餐馆。

　　有了创业点子，愉快的她跟远在广州的老公打电话，两人越谈越高兴。很快，老公就回到了家，两人到武汉的一些消毒餐具厂取经，并在红安学习开厂履历。

　　可是启动资金那边来？他们到处找亲戚冤家乞贷，他们地点的棉纺社区担当人也很支撑，并发起周燕尝试小额存款。

　　“周燕思想灵活，办事很积极，想得也全面。”阳逻休息保证所长处林细看说。那时，周燕经由历程小额存款获得2万元，并把正本同厂的下岗职工也招来7人举行培训。昔时5月，投资七八万元的佳弘消毒餐具配送中央在新洲停业。

　　免费试用掀开支路

　　万事俱备，只等销路，可起初的生意照旧让周燕苦末路了一阵子。

　　那时，阳逻还没有哪一家餐馆利用消毒餐具，老板们对这个奇怪事物也不感冒。“前一个礼拜没有接到一笔营业。”周燕说，那时她和老公提着包装好的消毒餐具走街串巷，每次登门拜访时，餐馆老板都会上前不雅观赏一番，可提出互助时，对方称，“这里的主顾还不习尚，照旧算了”。

　　几天跑上去，一点收成也没有，开始劲头统统的周燕也有些疲惫了。每天早晨回到家，她和老公都累得不想说话。已往喜好唱歌的周燕也拒尽了冤家屡次的邀约。伉俪俩跑了两个月，仅有五六家餐馆接受他们的餐具，两人在家算了一下账，钱没有赚到，倒亏了5000多元。

　　“如何办，岂非就如许抛却？”这个设法每天在伉俪俩的脑筋中显现。一天早晨，他们在家商量，餐馆不用是因为怕餐具另外免费，主顾不接受。如许，市场一直打不开，爽性让餐馆先试用，等市场接受了再免费。

　　伉俪俩抱着先亏的设法，选了10家在外埠有代表性的餐馆，每家供给25套消毒餐具免费试用。哪想一试用上去，市场反响还挺好，免费期结束后，另有老板主动提出定货。

　　经由一年多的勉力，现在，周燕的客户已生长到46家餐馆，员工也由现在的7人生长到现在的18人，不但还清了全部债务，还改进了自己的糊口。

　　小生意要昔时夜企业来做

　　奇不雅观有了转机，伉俪俩没有停步，为了让自己的消毒餐具在阳逻展开，他们常常和老板们聊天获取反应，“呵呵，也算是了解市场，做好售后嘛！”

　　经由一段时候的意见聚集，周燕感受到，消毒餐具最重要的是卫生题目。于是，她在每一道工序上都设立了专门的质检岗位，层层把关，自己是总担当人，担当出货前的末了考核，“我的企业固然小，但要做出口碑。”

　　除此，她和老公还在赓续学习现代管理的一些知识，买书自学，或是找一些企业家冤家取经。昨日志者致电周燕老公洪IT，对方称，眼下刚起步，更重要的是学习，“说不定我们也能走出阳逻，把产物销售到全市”。